什么是饑餓營銷？優缺點數一下，基本方法有哪些？

一、什么是饑餓營銷

營銷方法大家知道很多，有的營銷方法我們可以直接拿來用，但是饑餓營銷不同，這種營銷方法必須慎用，因為使用不當，將會造成不可挽回的損失。

饑餓營銷就是表面上對外宣稱現有的產品較少甚至不足，造成一種供不應求的假象，從而使消費者需求不斷變高，物以稀為貴，其中的物少了，一般情況價格就貴了，高了。好比鉆石，如果現在滿大街都是鉆石的話，你覺得價格還會那么可望而不可即嗎？

二、饑餓營銷的優缺點

1、饑餓營銷的優點：增強消費者的購買欲、增加產品服務的銷量、提升品牌價值的提升。

2、饑餓營銷的缺點：可能會損害企業形象、可能會削弱消費者的忠誠度、可能會在一定程度上拉長成交周期。

對于饑餓營銷的優點和缺點，用好了就是優點，用不好自然都是缺點了，但是這里有個前提，就是我們有一定的把握，產品和服務相對是比較不錯的，比如我們的產品是一套課程，必須是有價值的，能夠切實幫助到消費者；再比如我們的產品是網站建設，我們就必須保證給用戶搭建的網，各方面都比較不錯，或者能夠為用戶提供其他的價值等。比如網站打開速度、頁面布局、視覺效果、用戶體驗等。反之亦然。

三、饑餓營銷的基本方法

1、引起用戶的關注

第一步我們必須讓用戶對我們感興趣，吸引到用戶，比如我們用“免費”、“贈送”、“限時免費”、“限時體驗”、“0.1元購”、“1元購”等方法。

2、強化用戶的需求

比如說我們一套有關電影剪輯類的課程，第一步已經吸引到客戶了，但是用戶不一定購買，大部分都是官網的心理，因此，我們就需要不斷強化用戶的需求，比如我們可以告訴大家學習了這個課程有沒有有用？學習這個課程難不難？學習的課時長不長？學習大概需要幾節課？學習之后就能直接上手嗎？學習中或者學習完畢之后不懂得還有沒有人指導？學習之后是不是比別人掌握的技能更多了？

當然，重點是用戶需求，要知道用戶為什么需要？要不就是感興趣，要不就是想賺錢等目的。我們只要在這兩方面下手，不斷強化用戶心理需求的預期就差不多了。

3、激發用戶購買欲

比如我們對于感興趣的用戶，我們建立一個層級的社群一級一級的進行篩選，這里有點類似社群營銷。第二我們可以在群里曬單，或者實時更新那個人購買了，多少人購買了，多少人剛剛進行了評論或者好評等。不斷激發用戶的購買欲，讓用戶知道，確實有人買，而且有甚多人買，甚至是有很多人進行了好的評價，確實幫到了他們，對他們有用，這也就潛移默化的打消了用戶各方面的顧慮，不斷激發出用戶的購買欲望，直至購買成交。

一般使用饑餓營銷的大致有兩種類型的企業或者產品。一種是該企業以及產品服務已經有一定的知名度。另一種是用戶根據不知道該企業以及相關的產品和服務。對于前者，饑餓營銷往往在很大程度上能夠發揮出事半功倍的效果。而后者就需要多一個工作和前提。