營銷定位

而定位思想就是要建立區隔市場，然后焦點經營。這要做好兩件事，一是要做好定位，在潛在客戶腦中打造一種正確的認知，告訴他們自己是誰，與眾不同之處何在；二是要差異化，將自己與競爭對手區分開來。

從總體和長遠的角度來看，你會發現市場往往演化成兩個大品牌競爭的局面——通常一個是值得信賴的老品牌，另一個則是后起之秀。

回力鞋因沒有太多競爭因素，自身的一些優勢點，吸引了一大批粉絲，但隨著市場的更迭，競爭者的增多。即使今天一些消費者為“回力”鞋買單，也是基于對那個年代的懷念。

就算你的產品是有創新的，一定要記得，把這個創新的地方做到極致，而不是企圖什么都要有。因為這樣，你很難讓大家記住你，還是那句話，你企圖要成為EVERYTHING,你最后一定是NOTHING。

社區商業是平民化的商業。平民化的就意味著低客單價、低成本、低回報率、但相對風險也很低。

社區商業的商家與居民之間相對熟悉，宰客的商家必然被拋棄，也導致社區居民的消費客單價相對較低。

一分錢一分貨，好貨不便宜，便宜肯定出不了好貨。所以企業在選擇需要制作宣傳片的同時也要明確自己的需求，給出同等的價格，畢竟影視公司也是巧婦難為無米之炊！

做定位時，如果能由一個客觀的第三方提供信任狀支持，營銷效果會好很多。定位需要負責人長期全力執行，全軍上下必須目標一致。

景區營銷最常見的主要有事件營銷、網絡營銷兩種，通常這兩種都是相互貫穿。要想通過營銷迅速引爆市場，就需要找到這六“點”，即痛點、癢點、興奮點、疑點、憂點、抗拒點，用好這六點，找到營銷的切入點，就可迅速引爆市場，達到景區傳播的效果。

企業文化宣傳視頻拍攝中也要明確企業定位。要讓企業在社會公眾心目中形成的總體形象。它的定位取決于很多方面，如市場的宏觀營銷環境、企業自身實力、目標領域和經營風格、以及競爭對手的地位等。

價值定位，看似簡單，其實最難把握，因為價值定位需要緊緊圍繞前面說的用戶定位，和場景定位，來抓住用戶的痛點需求，從而針對性的提供價值。

業內認為，任何一個品牌都應該有一個定位，品牌沒有定位，就像航行失去了方向和焦點。但對目前的大多數品牌來說，還沒有開始品牌塑造的第一步。

消費文化的發展和年輕消費者觀念的轉變，茶飲市場迎來新機遇，對年輕群體茶市場的挖掘，才剛剛開始，新型茶飲品牌想要出圈，需要深挖目標消費者的心理和自身產品優勢，發掘獨特的市場切入點，精準的品牌定位和視覺戰略缺一不可！

介紹的產品定位和路線規劃，是提煉的一般規律和普遍方法，而具體到某類行業、某個產品，需要在一般規律和普遍方法上就具體屬性、具體規律總結出具體規律和具體方法。

做到準確地市場定位分析，是提高學校市場招生工作的前提。很多教育機構盲目地對整體市場進行招生，花費了巨大的人力物力財力，但是得到的轉化率卻很不理想。

唯品會成功的奧秘在于認清形勢，在淘寶、京東兩大綜合電商巨頭的壟斷下選擇細分市場，并且尋求單點突破。除此以外，唯品會仍然有一點值得關注，即對整個重要市場只提供一種服務——特賣。

定位起手式就要占據品類價值的至高點，只有占據品類價值至高點定位的價值才能最大化，只有占據品類價值至高點才能真正贏得市場話語權，才能真正占據最大的心智資源。

品牌營銷的最大魅力就是在消費者的心智中留下深刻的印象，比如說起涼茶，大家就會自然地想到黃振龍，王老吉。提到冰紅茶，就會想到康師傅。這些都是在品牌營銷中做得比較好的，因此，他們都變成了這些品類中的代言詞。

但是現有的定位理論很難指導下一個小罐茶的成功，一方面解釋一個品牌的成功和指導一個品牌的成功差別很大，如果只能解釋不能指導，那么這些解釋是沒有價值的。