數字營銷.網絡推廣

營銷越來越多元化、精細化，一味地靠人力、財力投入已經很難提高經營效率，營銷平臺早在不斷尋求破局。顯然，有大模型加持的AI技術，已經被當作營銷界破局的關鍵。AI技術推動營銷思維變革和智能工具進步，使得營銷向復雜簡單化的新階段邁進，讓營銷的效率進一步提升。

「驚喜」跳出了日常的用戶情緒，不是用戶需要什么我們創造什么；也不是以什么場景體驗為用戶生活賦能；更不是爆品戰略和極致產品的營銷思維。而是以篤定的信念，對未來保持開放的態度，去展示一個個令人驚喜的開端。

不同的營銷漏斗模型適用于不同的場景和目標，但它們都有一個共同點：從上到下，客戶數量逐漸減少，但客戶質量逐漸提高。因此，企業需要根據自己的實際情況選擇合適的營銷漏斗模型，并針對每個階段制定相應的策略和措施。

微信成了重要的試驗場，于是微信基于搜狗搜索、輸入法、提問等各項能力，推出了看一看、搜一搜、問一問等三個核心的功能。

微信問一問，這免費流量都承接不住了！

視頻號的變現重心已經從主要依靠內容創作者付費推廣、直播帶貨抽傭以及打賞分成進行變現到現在側重對外積累流量，吸引商家廣告的投入。基于這一策略重心的轉移，未來，在流量推薦機制上，視頻號一定會加大馬力進行完善。

聚光有個好處是發布的筆記，只有用戶點擊筆記，才會有相應的扣費。每天可以設置預算，測試投產比來決定投放金額，如果投產比足夠高，不虧錢的情況下可以持續追加預算投放。

達人幫品牌主實現帶貨后，達人粉絲會變成品牌主的用戶。達人營銷在品牌主的角度不再是單一達人的合作而變成規模化、深度化、長期化的達人合作。

小紅書的成功之處還在于形成了獨有的社區調性，面向高消費能力的年輕女性，打出了精致、種草的標簽，形成了內容生產與消費的雙向驅動。相比之下，寄生于國民應用微信之內的“小綠書”，無法聚焦于特定用戶群體，恐怕很難形成有凝聚力的社區氛圍，可能會成為像視頻號一樣的“大雜燴”，種草能力也將大打折扣，這無疑對微信的內容運營能力提出了很大的考驗。

想必對常規的搜索廣告投放流程一定不會陌生：不論你是選擇百度這樣的大搜索引擎還是某個內容社交平臺，都需要先創建獨立賬戶，再設定具體的廣告計劃來進行投放。后續還要安排專人來追蹤投放效果，繼續優化策略來做好長期的廣告投放。

如果只是單純的把用戶當“流量”，那么你的流量池也無法長久存活。我們需要做的，是“價值創造”，只有提供了別人不能提供的價值，用戶才會心甘情愿地來你這里。

小紅書在眾多內容平臺中，算是最嚴格的平臺，只要系統檢測到違規就會懲罰。而一些平臺的違禁詞敏感詞真的不太好發現，有時候可能就是因為一個小小的詞匯，就導致筆記違規，甚至是限流。那應該怎么有效規避違反社區規格以及敏感詞呢？

大量無效曝光在這樣背景下產生了。對于大品牌來說，家底雄厚，冤枉錢花就花了，對于中小品牌來說，可能就是壓死他們現金流最后一根稻草。

民宿為例，就10多間房，廣告投放過來，也沒辦法承接，與其讓廣告流量浪費，不如乖乖的遵循平臺規則，在站內轉化。

將小紅書作為一個宣傳+銷售基地，如果有時間和精力，就可以像宮季一樣，拉升直播時長，獲取更多免費流量。

深入拆解了小紅書爆款筆記的各個關鍵要素，從抓住熱門趨勢，到精心選取和編輯圖片，再到誠實真實的分享，以及精準的標題和描述。

其實不僅僅是評論區組件，小紅書在近一年上線了組合式筆記營銷組件，包括筆記營銷組件和評論區組件，從各個角度都豐富了站內的種草轉化閉環，也讓營銷變得更多樣化，而不是只有達人種草這一項。

入站營銷是指在企業旗下的數字營銷平臺中加強對客戶的每一個體驗環節的營銷手段。企業可以在整個入站營銷策略中使用上面列出的每種數字營銷策略來提升客戶體驗，并刺激客戶的購買欲望。

渠道流量最常見認知是餐飲門店，即我們付的房租，本質上就是買過往的人流量。

對于小紅書來講，渠道流量可理解為矩陣號，設置不同的個人號、專業號就是在攔截用戶需求流量。

數字營銷和互聯網時代為企業應用STP理論提供了更多的數據和工具：通過數字化的渠道和技術，企業可以更準確地了解顧客需求，并實施個性化營銷，從而提高市場細分、目標市場選擇和市場定位的效果。