抖音快手的達人營銷，一文讀懂

達人營銷迅猛發展的這幾年里，巨量星圖和快手聚星達到了空前發展。達人營銷也早已從品牌主的試水嘗鮮，轉變成了如今的標準配置。只不過達人營銷仍然沒有達到常規營銷的普及程度。

淺淺的聊一下達人營銷。

一、先來說說達人營銷與主流媒體營銷的區別

1、流量形態發生了轉變。

主流媒體的人群增長已經見頂，現如今是存量市場中的競爭，而如果是成熟品牌的話在存量市場很難獲取到新的目標人群。雖然人群增長已見頂，但流量形態發生明顯的變化是，流量逐步從媒體轉變成個體。或者說，人人都是自媒體，每個人都是具備流量價值的個體。每個人即是目標人群受眾也是流量自媒體。

2、原生內容更具備真實感。

品牌主與達人共創內容比不上品牌廣告的精致，但達人產生的原生內容的優勢是具備一種真實感。這種真實感可能是粗糙的接地氣的，不是高大上的呈現，但這種真實感會讓消費者有代入，感同身受。

達人的共創內容產生于更真實的消費場景。是我們近幾年常聽到的“草根文化”生長出來的力量。

3、達人共創內容釋放了更多的創意產能。

制作一條品牌廣告要花上幾十萬，更重要的是一條品牌廣告只能承載一條創意。而幾十萬可以選擇跟更多的達人共創內容。不同達人的目標受眾不一樣，共創的視頻內容調性也千差萬別，這其實更像是主流媒體時常常說的千人千面。

品牌主借助達人之力釋放出了更多的創意產能。所以達人營銷是有點承上啟下的作用，跑在品牌廣告的前面，品牌主又可以借助達人共創內容的方向延展出更高質量的廣告片。

主流媒體經營的是流量生意，而達人營銷是回歸到了“人”的生意上，具備人格的流量會沉淀會容易達到品牌主的商業目的。

二、再來看達人營銷可以做什么？

好的達人視頻不僅僅是影響達人的原有粉絲，優質的視頻會形容“破圈”效應，達到流量的“溢出”。

品牌主可以通過達人營銷達到產品種草、產品推薦的功能。

因為達人營銷可以做到有人格魅力背書的產品種草、產品推薦。因為達人擁有人格背書，通過達人的推薦可以提升粉絲對產品的信任感。

至于達人種草的方式有很多種，比如達人自播、達人與品牌方的聯動、探店打卡等等，隨著抖音和快手的深入，內容與商業的結合形式也越來越多元。

品牌主可以通過達人產生創意內容，這是品牌主內容供應鏈中必不可少的一環。

品牌主可以把達人共創的內容進行二創、混剪，還有達人直播間的錄屏內容都可以加工成信息流投放使用的素材。達人素材的有效率要遠高于品牌主資產的素材內容。

所以除去原有的品牌主利用達人達成產品種草、產品推薦外，仍可以把達人的創意素材進行二次利用。這是達人營銷具備的長尾價值。

品牌主可以通過達人營銷打造破圈能力，打破原有的人群壁壘

達人在抖音和快手里是一個非常成熟的生態體系了，而眾多達人都在各個細分領域精耕細作。達人對流量的精細化經營會吸引細分的圈層關注，所以品牌主可以針對不同圈層的達人合作，進行不同圈層的人群溝通。

最重要的是品牌主可以通過達人達到用戶轉化的功能。

達人幫品牌主實現帶貨后，達人粉絲會變成品牌主的用戶。

而這些用戶是品牌主第一次轉化的用戶，品牌主可以針對這些用戶進行多次運營，把達人粉絲逐步轉變經營成自身的忠實用戶。

達人營銷在品牌主的角度不再是單一達人的合作而變成規模化、深度化、長期化的達人合作。

在達人合作的第一步是如何精準、有效的篩選匹配達人。人肉篩選達人是低效的，如今平臺支持粉絲畫像、數據表現、往期合作商業視頻等維度的篩選，品牌主可以在明確自身的分析畫像和數據標準后再利用平臺篩選，可以更搞笑的篩選匹配達人。