商業.創業.創新

整體來看，在報紙、電視時代，國貨被壓著打，但在短視頻直播時代，國貨和國際品牌的客觀差距是縮小的。新賽道的特點之一是創意有趣和資金資源同等重要，會拉進品牌之間的距離。

Costco“敘事邏輯”，與其說“性價比”，倒不如說“圈高ARPU人群”。其本質是利用社會隔離分層，選出目標用戶，在全方位拿捏住他們的需求下，順理成章做富人階層朋友。

典型的“造夢、輪動、破圈”三部曲成長史，而這個過程，拼多多正是像素級模仿。

連線Insight打開抖音精選APP發現，除了更名，抖音精選內幾乎所有的創作者互動數據，點贊、評論，都與抖音主站的數據互通。此前，青桃剛剛上線時，抖音與青桃之間的數據打通僅僅停留在賬戶信息層面，包括登錄賬號和關注賬號，但現在的抖音精選與抖音的綁定更深了。

至于當下選擇高調發力“買手電商”的原因，除了小紅書近幾年隨著社區氛圍的不斷沉淀，在用戶群體中間積累了一定的口碑外。用戶增長的觸頂，也讓小紅書更需要用商業化成績來證明自身價值。

除了快手、謙尋，諸多互聯網大廠已經爭相入局。阿里云達摩院機器智能實驗室為商家在淘寶直播間提供虛擬主播技術；騰訊推出了“智影數字人”；百度數字人“希加加”已經在為麥當勞代言；數字人的概念或已經過最初的發展期，某數字人服務商從業人員告訴壹覽商業，上半年每周可以賣十幾套數字人，到了8月，這個數字僅為四五套。

眾所周知，盒馬是一個店型探索狂魔。旗下包括主營業態盒馬鮮生，探索高端市場業態盒馬X會員店，便利店形態的盒馬F2，面向社區的盒馬MINI 、盒馬鄰里、盒馬小站，以及面向下沉市場的盒馬奧萊、盒馬菜市等多種業態。

當我們為有意義的探索式「對話」注入「愛」，在陪伴式「對話」中找到「志趣相投」，在共識場景式「對話」中創造「驚喜」，用「誠意」為共創式「對話」深化歸屬時，「新消費」就完全不同——「對話」有了新的心智：平等平視平行；?也有了新的價值：共建共創共生。

盒馬把原本要去“拼多多”和“美團買菜”的中產群體拉到盒馬業態中，再把一些正在山姆會員店里“掙扎”的中產也拉到盒馬業態中，給“也愛低價”的中產提供新消費體驗，在消費降級之中進行“消費升級”，品質有保證的同時可以更便宜。

作者｜路世明 編輯｜大?? 風 幾年前，雷軍在一場演講上回憶過一樁舊事。 他講道：“我在金山當高管去美國出差，一下飛機張宏江博士就租了輛車直奔Costco（開市客）。完了回來吹了半天，經他一煽乎，除了我所有9個...

從收入比重來看，交個朋友和東方甄選的電商業務都是總體的絕對支柱，遙望除了社交電商業務，還有互聯網廣告投放、互聯網廣告代理業務，比重都較大。

國內眾多內容社區型產品里，小紅書的起點和快手最為類似。比如，二者的流量分配機制都是去中心化，希望普通人的內容能被看見，被分享，從而激發用戶的分享欲和創作欲；快手強調的用戶信任機制、互關對數，也同樣適用于小紅書等等。

資金對啟動和發展初創企業至關重要。創始人可以選擇多種融資方式，每種方式都有自己的優點和缺點以及適合的階段。結合多種資金來源并尋求專業指導，才能為初創公司制定平衡且可持續的財務策略。

國際市場也是這樣，電商做快遞不鮮見，而快遞跨界做電商的幾乎沒有，都是圍繞主營業務做大規模，或者是內生式發展，或者是外延式并購，收購在電商快遞和物流領域內具有專長的企業。

喬布斯正是這一模式里典型的企業家，他的核心不是技術人員，而是他懂得用好科技，讓科技為工作服務，是技術的早期采用者。這也啟發我們，就算不是專業的技術人員，但可以做一個技術的采用者，理解技術的成功之處，也理解技術的痛點。這樣你在創業的時候就有機會殺出一條血路來。

作為企業來說，我們其實是應該放低姿態，應該提供好平臺，提供好機制。從戰略、業務、組織到人才這四大要素，我認為邏輯就是：趨勢決定戰略，戰略決定業務，業務決定組織，組織決定人才。像任老師總結得非常的精準，就是兩個字，順勢。

于新華書店而言，在牢牢抓住教材發行的主動權的同時，也應該“走上去”和“走下去”。“走上去”，就是要擁抱互聯網，做大做強網上書店業務。比如浙江新華書店的“博庫網”，四川新華書店的“文軒網”，目前都屬于“單打獨斗”的狀態，或可思考如何聯合起來。

此外，拼多多的營收高速增長也帶動了集團凈利潤激增。二季度，拼多多凈利潤為 131 億元人民幣，較 2022 年同期增加 42 億元，同比增長 47%。這也說明其經營效率很高，在不過多投入營銷成本的前提下實現了自然增長。

據燃次元觀察，從去年開始，打折促銷就成為白奶市場的主要營銷方式。在多家大型連鎖超市的牛奶專區中，不少產品被貼上了“買一送一”或“第二件半價”的標簽。但彼時主要的促銷對象還局限在基礎奶，高端奶的或打折力度比較小，或打折產品比較少。