商業.創業.創新

很多零售商做得不好，卻仍然把“自我”放在大的位置，忽視了消費者會被消費者忽視。未來新零售業具競爭力的是那些真正以消費者需求為中心的零售商，而時間是好的驗證方法，贏得消費者的零售商走得更遠。

面對“極限測試”的一年，三只松鼠努力讓自己的發展節奏“慢下來”，既是對自身發展前景的自信，也是企業家格局的體現。要知道，在堅果行業乃至休閑食品行業，只有長期主義的企業，才能真正走得長遠走得穩健。

客戶視角是商業模式設計的指導性原則。客戶的觀點決定了我們選擇怎樣的價值主張、渠道、客戶關系和收益來源。成功的創新有賴于對客戶深入的理解，包括環境、日常工作、擔憂和渴望。創新的真正挑戰在于深入理解客戶，而不是簡單地去問他們要什么。

從美國等市場下載榜 Top100 和暢銷榜 Top100 入榜產品來看，過去幾年海外工具的幾個熱門趨勢分別是：AI 換臉、動漫頭像、iOS 16 帶來的小組件熱潮、AI 繪圖、生物識別和 ChatGPT Bot。

創業雖然不確定性很大，但是我們要做的就是把每個環節拆細、做細，用來對抗過程中的不確定性，只有這樣創業的成功率才會更高！希望老趙分享的創業經驗能對大家有點幫助。

我相信從現在開始，「消費者運營」的能力是每一家企業都必須要具備的。因為持續增長的根源在「消費者」身上。而在消費者運營中，我們要找一個終極目標，就是我不斷運營是為了什么？

Midjourney的成功或許包含了多種因素，比如：清晰的目標定位，快速在一個仍然混沌的市場中找到合適的產品形態；專注在有價值的具體業務方面，迅速形成技術優勢；找到一個有充沛流量的場景Discord，實現低成本獲客，低成本營銷等。

實體商業與數字經濟、傳統零售與新零售，我國零售業經過了十余年的沖擊和融合，逐漸確立了全渠道一體化的進化方向，也改變了以往消費者認知中線上線下割裂的購物思維定式，打通了各個渠道之間的壁壘。

成式AI領域的大多數創新可能來自初創企業，但我們日常使用的大部分產品都應該是來自一些老牌的大型技術公司。如今，大型科技公司和規模化公司已經開始入場，其中很多正在努力將GPT-3或Stability的功能整合到其現有產品中。

本文大致從 Figma 相關的市場維度、用戶維度，再到產品維度、最后拆解其流量構成和 PLG 增長去總結。PLG 增長主要是為了更好的流量側增長，也需要 sales 跟進，兩條腿走路。在 growth + sales 共進的道路上，才能更好的實現商業化的結果。

Midjourney產品，在Discord （https://discord.gg/midjourney）上已經獲得了495萬用戶，其獨特之處是通過機器人對話來完成創作。更讓人吃驚的是，這次創業過程，大衛沒有拿過風險投資，公司就已經盈利了。他是怎么做到的呢？

商業模式畫布的九大板塊主要是描述了企業如何創造價值、傳遞價值和獲取價值的基本原理。

美妝IP又該如何孵化？我認為以下四點是關鍵——人設、形式、系列、內容，其中4種類型的人設比較吸引女性用戶。

如何看待類GPT技術帶來的變化？第一就是交互革命，以自然語言為交互界面的時代終于來了，喬布斯說交互革命每次都帶來產業變革，我有一個定義就是以應用為核心的互聯網將轉變為以人為中心的智能互聯網，人們幾乎不用再去學習軟件的用法；

但即時零售歸根結底還是一門零售生意，它要求參與方要有彎腰揀鋼镚的耐心，也要有長期堅持的定力，更要有合作共贏的戰略思維。畢竟，因求快而忽視細節和合作伙伴，最后倒下去的企業在這幾年不算少，殷鑒不遠。

瑞幸究竟如何做到翻盤，有人會說靠私域，有人指出年輕化營銷和爆款產品策略，也有人提到數字化的應用，我們研究后發現，這些推斷都有一定的道理，但都是從表面的策略來解讀，單獨強調一方未免失之偏頗。要理解清楚瑞幸，還是應該回歸商業的本質，看看它為顧客創造了怎樣的價值。

畫布的九宮格各有側重，我們來看下每個的關鍵點。
1.客戶細分（Customer Segments）：我們為誰提供服務？為誰創造價值？誰是我們的重要客戶？客戶關系（Customer Relationships）：如何與客戶建立聯系，維護客戶關系（讓他再買）？客戶關系以客戶群體位單位建立和維護。

增長黑盒的調研數據也顯示，抖音已經成為僅次于美團的第二大生活服務平臺，約半數消費者認為抖音已經成為了主要的電商購物、生活服務消費平臺。