樸樸超市APP快速鋪向市場的運營策略：如何快速崛起，月營收入超4億元！

2、線下渠道投放

三、亮點及可復用的點

1）朋友圈信息流

a. 朋友圈廣告

朋友圈推廣文案抓住用戶心理，“領券”誘餌，吸引用戶停留在朋友圈廣告時間延長；

“30分鐘、優質新鮮不貴”，用戶一眼了解到App的利益點（商品的品質、性價比、配送速度），以及配圖真實精美吸引用戶；

廣告底部顯示“最近有12.7萬人購買”，增強新用戶對樸樸app的信任度，抓住新用戶的從眾心理。

b. 流程

用戶點進詳情頁，188元新人福利，以黃色字體為基調，抓住用戶眼球；新人專享、限時，刺激用戶快速點進領取新人禮包的鏈接，減少用戶的決策時間。

用戶滑動詳情頁，領取188新人禮包的鏈接一直展現在用戶視角的顯眼位置；多種渠道領取新人禮包，多次刺激用戶領取新人禮包，進而引導用戶下載app。

價格優勢，1元換購吸引用戶，所有商品的原價與新人現價進行對比。

1元新人價的所有商品具體信息和實物圖都一一列出，告知用戶搶新人禮將會具體獲得哪些優惠；以及品牌背書，所列出的1元新人價商品均為知名品牌，刺激用戶搶購新人禮，增強新用戶對樸樸平臺的信任，也將繼續跟著活動路徑走。

詳情頁底部“1元起送，滿19元免配送費”，起送、免配送費門檻低（消費門檻低），大大刺激新用戶消費。

引導用戶輸入手機號注冊app的話術“填寫手機號碼，領取大禮包”，給予用戶利益，提升app注冊這一步驟的轉化率；頁面直接跳轉至應用商店下載app，節省用戶的操作成本(簡單好操作），用戶體驗感增加。

c.?App主頁面

App頁面右下角“搶”字黃色背景非常搶眼，并一直在閃動，用戶忍不住想去點，引導新用戶用券在App消費。

新用戶和邀請好友的老用戶的福利都能在老帶新活動—“邀請有禮”中看到，利益點清晰；以及邀請方式多樣，用戶可以自由選擇邀請好友的方式；頁面不斷滾動用戶成功邀請好友的信息，增加用戶對活動的信任，引導用戶去邀請好友并在平臺下單。

2）抖音信息流

以投放抖音視頻的形式來線上推廣，視頻相較圖片生動，可以看到“樸樸”app商品的實物；以及視頻的中間大標題突出了“188元新人大禮包”利益點，給予用戶好處，刺激用戶下載app。

1）電梯廣告

電梯廣告主要投放在寫字樓、小區的電梯，精準抓住用戶群體。

2）地推

以線下人工推廣的形式，主要在小區附近進行推廣app，遍布用戶所在的生活區域。

“樸樸”App首頁領取“1元新人禮包”的位置不夠顯眼，用戶在下載完App后，點進首頁第一時間未能看到吸引用戶的1元禮包，大大降低了用戶的期待值，影響用戶體驗感。

對標叮咚買菜App（49-20），樸樸發放的新人券不夠有吸引力，優惠券滿減力度小，并且限制了商品品類，降低了用戶消費用券的欲望。

App的“1元新人禮包”領取位置建議放在首頁“搶”旁邊，用戶點進app一眼就能看到獲取的好處。

在“樸樸”App中，可以將“指定品類”修改為指定品類不可用券，增加用戶的用券品類（盡量用券品類為銷量高商品）或者指定商品加大用券滿減力度。

而每日優鮮2018年達成年銷售額突破100億元，當時前置倉數量已突破1000個，可見其平均單倉年銷售額在千萬元左右。而叮咚買菜2019年表示其年度GMV突破50億元，前置倉數量約為550個，計算可得平均單倉年銷售額為900多萬。

在社區團購方面，橙心優選、美團優選、興盛優選等品牌都在占領市場。從“樸樸超市”APP中的“億元補貼*今日必買”、“助力搶好貨”等欄目可以分析出，前者是主打低價，后者則有推動用戶發起拼團砍價、試水社交裂變的意思。

對比這些品牌的商品價格，大多甚至低至1元左右。但樸樸超市沒有去直接搶社區團購的客群，而是對標價格敏感度相對較高的用戶，并注重商品的品質，使平臺方不至于影響綜合毛利率及品牌定位。

樸樸App是樸樸超市線上運營的移動端，樸樸超市依靠純線上運營模式盈利，選擇純線上運營+前置倉配送模式。在居民小區開設前置倉，覆蓋密度大，并且App里涵蓋的品類也很廣，那么在劣勢方面同時在同類企業中所受的影響也較大。

在福州等目標用戶已經基本形成粘性的城市來說，有利于“樸樸”App留客，但如果要新進城市，能否在與每日優鮮、叮咚買菜、美團買菜等品牌競爭中取勝，就顯得難度較大。

但是如果打價格戰，以低價吸引目標用戶，那么平臺方只有更低，沒有最低，這也是樸樸想要進軍其他城市可以采取的策略。

作者：?社群運營研究所?來源：行秀