金字塔原理

向別人推銷一個商品或者理念，尤其是陌生人，第一步不是講述自己有多好，而是突破對方的第一層心理防線，因為人們天然對陌生事物持有防備心理。在銷售上，這叫做「卸下防備」。

「超級符號就是超級創意」的理論直接打破了過往4A公司用新詞匯、新視覺形象當做創意的現象，并在實踐中創造了諸多成功應用案例，在當代營銷領域留有一席之地。做營銷傳播的朋友可以買來一讀，增加一個新視角。

做個回顧，結論先行、上下對應、分類清楚、排序邏輯，這四個基本特征貫穿金字塔原理始終，是最底層的架構。而它的應用范圍，只要你留意，日常任何一個場景，都有它的影子。

縱向結構能幫你深入觸達事物本質，找到問題核心。如果你時常用這種方式審視自己和社會現象，那么能幫你減少一些時代焦慮，起碼這是我感受到的。

老板問到如何提高產品銷量，不是想聽降價促銷、打廣告、搭配售賣這樣的具體點子，如果學過市場營銷，你會從產品、價格、渠道、促銷四個角度分別展開，給到更系統的方案。

不過《金字塔原理》一書內容比較枯燥難懂，整本書內容有點冗長，如果讀的話，建議配合李中秋的《結構思考力》一書來閱讀，《結構思考力》可以說更適合國人閱讀。

金字塔原理能夠幫助人們以書面形式組織和表達思想；可適用于確定問題、分析問題的過程；從宏觀角度說，金字塔原理可以對整個寫作、思考和分析問題的過程進行指導。

引入一個話題/問題后，要想更深入討論，就要拆解，即用提問-回答的方式展開，通常有三種方式：what、how、why。在提問時，注意考慮周全，遵守MECE法則（不重不漏，自行百度），每一個相關要素都不要漏掉。

這就是構建金字塔原理的縱向結構。

做過演講的朋友都知道，人們不關心你說了什么，只關注自己想了解什么。即便你唾沫星子橫飛，如果「與我無關」，那你僅僅是個沒把門的噴壺而已。

在表達你的觀點之前，首先需要一段「引子」吸引對方共鳴和關注，把注意力放在你身上，你的觀點才能娓娓道來，也才更有說服力。

金字塔原理是四大咨詢公司之一麥肯錫的經典教案，與《高效能人士的七個習慣》、《影響力》、《批判性思維》合稱成功人士入門款四大名著。?

受眾在接受信息時，選擇心理表現在三個方面：選擇性注意、選擇性理解、選擇性記憶。而選擇的前提，則是首先認識它、熟悉它。

《金字塔原理》一書主要講述的是在職場公文寫作中，表達、思考、解決問題以及演示時可以運用的一套結構化邏輯理論。