種草營銷

就內容形式而言，同樣是種草，短視頻更加立體沉浸，更容易讓用戶沖動消費，退貨率也更高；圖文需要用戶傾注更多的注意力，更多是在趨于理性的狀態中下單。

種草的過程中，品牌也需要注意目標用戶、KOL的選擇、種草計劃的制定、種草的真實性等問題。只有在這些問題得到妥善解決的情況下，品牌才能真正地在小紅書中種出一片屬于自己的綠洲。

小紅書是一個社交平臺，與用戶的互動是非常重要的。你需要積極回復用戶的評論和私信，并且與他們建立起良好的互動關系。在小紅書上，用戶的粉絲數量并不是唯一的衡量標準，你的粉絲群體中也要有活躍度高、互動頻繁的用戶。

小紅書種草軟文不像新聞稿和品牌軟文那樣官方，小紅書文案有自己的調性，同時小紅書種草軟文在創作的過程中是需要掌握一些技巧的：

小紅書本身就是偏電商的平臺，許多用戶來小紅書，是抱著類似“逛街購物”的心情來的。因此，小紅書的流量雖然難有“一夜爆發”式的增長，但是極其持久，粉絲被種草的概率極大，帶貨轉化能力強。

小紅書是典型的垂直圈層營銷平臺，中腰部達人和初級達人的貢獻也不容小覷，他們可以起到極強的專業的背書強種草效應，也更容易產生爆文內容，初級達人和腰部達人一般貢獻75% 以上的高互動。

種草正在從廣告傳播的一種方式，進化為驅動企業生意增長的營銷策略之一。以往，種草如同種田，只能看天吃飯，憑運氣獲得出圈的可能。現在，更可視、更可控、更高效的科學化種草，已經成為企業在后疫情時代重啟增長的重要手段。

種草文的本質：幫助他/她更好的選擇。就是這么樸實無華，沒有高大上，沒有顛覆你認知。但它是是種草文寫作的關鍵。種草文/推文的底層邏輯是：幫助他/她更好的選擇，是本質、是基石。

既然種草營銷進入了一個全新的階段，一個更“卷”的階段，那我們的操作思路也應該與之變化。抓住A3，找到確定性，打破熵增背后就是新的紅利。誰能率先識別并參與到變革潮流中，誰就有了乘勢而起的新砝碼。

數字營銷的興起，品牌廣告的投放也轉向了更加深度的目標和效果導向，更加注重消費者的體驗與人群流轉。借助O-5A模型，品牌可以用更全局的視角進行廣告投放，在投放的同時，建立更加完整的人群運營體系，實現對不同層次的目標人群精準營銷和管理，不斷沉淀品牌資產。

誠然，雖然抖音有海量用戶和創作者，如果你無法建立“抖音種草全鏈路思維”，根據興趣，在對的場景提供商品與內容，那用戶就無法與產品發生化學反應，自然就失去價值。

像坤嵐、黑謎詩、真顏分子這些品牌，他們都是采用koc爆文玩法，整體的復制性很高，如果產生了爆文，則品牌的曝光量會得到很大的提升，很適合新起步的品牌；

對小紅書而言，電商很難做得跟淘寶京東一樣好；對淘寶京東而言，在“種草”方面也難以超越小紅書，但雙方都在朝著對面的領域進攻，或許未來，所有電商APP都會長成一個樣子。

小紅書618預熱階段，“迪彩”“卓爾詩婷”“歐花集”“霧嶼森林”四個品牌商業投放表現突出。

一方面，在預估投放金額最低的50個美妝個護類品牌中，這四個品牌商業筆記總互動量超10萬，數據上高于其他品牌。同時，通過對比商業筆記數量，其互動數據總量突出并非因為筆記數量多。

聚光平臺是小紅書升級的一個廣告投放平臺，它是這樣的，現在你可以把一部分預算放在聚光，一部分預算放在之前的，然后看哪一個效果會更好，因為你的效果衡量就是你的 CPE 成本，你用戶的一個點擊評論，那你去看哪一個能跑出量，哪一個效果更好？不過，廣告系統后面都在聚光來操作。

小紅書已經成為影響消費決策的重要入口，今天就給大家分享一下新興品牌如何在小紅書做好內容營銷種草，小紅書做為產品種草的核心陣地，能夠快速拉升產品認知、品牌曝光，從而提高電商平臺搜索指數達到品效合一目的。

在做小紅書筆記的時候，不管是商業筆記還是非商業筆記，如果想數據好一定要掌握一個心法就是【利他】。一個利他的內容一定是會被傳播的，同時也可以反向幫我們判斷一篇筆記水還是不水。另外就是過硬的廣告一定會被平臺限流。

投流是一種商業化的行為，對品牌商來說，投流其實是一種營銷手段。

種草，就是有一些品牌，你看到后可能不會立刻下單，但你因為看到別人的分享，對這個品牌產生了信任，它影響了你的心智。等你需要的時候，你會第一時間想到它。