文 |?品牌人周恩勇（good03569）
無論你的文案功底怎樣，哪怕是剛接觸文案，最好的方法就是寫，沒有啥比開始寫更好了。
寫的過程中不僅能鍛煉文案能力，另一個重要的原因，寫的過程中能獲得敏銳的洞察力。而洞察力是文案人必備的底層能力。
進入正題：種草文/營銷軟文的底層邏輯。
首先搞清楚種草文的本質是什么？
這很關鍵，只有找到本質，堅持最核心的東西才不會讓自己迷失在各種寫作套路中。
很多人把種草文本質搞錯了。有人認為是推廣產品、有人覺得是為了營銷、有人認為就是產品文案、有人認為是打造品牌，都很對，但可能不是本質。
種草文的本質：幫助他/她更好的選擇。就是這么樸實無華，沒有高大上，沒有顛覆你認知。但它是是種草文寫作的關鍵。
你想想是不是這樣，假如你想買手機，不知道選哪個品牌，哪個型號，你去網上搜搜看。你這時候需要的不是有人給你推薦產品，而是他們的意見是否能讓你更好、更容易做出選擇。
很多時候用戶心里已經有很多個選擇甚至是有了答案，只是很糾結罷了？
作為種草達人，很多時候你的職責就是做用戶的閨蜜，真誠地幫助她做出更好的選擇。
從本質去思考，你才知道用戶到底需要的是什么？而寫作套路只能幫助你提升一點文案寫作技巧，忘了本質你就會迷失在套路中。
知道了推文的本質，我們接下來說說什么樣的推文才是好推文。
好內容滿足3個核心條件
前面說了種草文的本質是：幫助他/她更好的選擇。那如何才能幫助他/她更好的選擇呢？
答案是好內容。那什么是好內容？
是專業嗎？
那小紅書素人推薦為什么會有那么多人相信；
是用心推薦？
不一定，你非常用心的去選品、去寫推文，但用戶覺得你是推銷，用心不一定能幫助到他。
是好產品嗎？
好產品是必然，但什么是好，每個人對好定義不一樣，有人覺得小米好，有人覺得華為好，還有人覺得蘋果好，這個沒有標準答案。
是好文案？
有一定的關系，但不是全部。
我分析了很多頭部大V、種草達人的文案，總結出了三個核心要素，滿足這三點，才是一篇能夠幫助用戶更好做出選擇的好內容。
種草文好內容標準滿足“3個真”：真的有用；真誠；真的聽得懂。
依然是樸實無華的道理，我們很多時候太浮躁，總想用套路讓用戶下單、點擊，而忘了最核心的東西。
01 真的有用
不是你以為的有用，很多時候我們總喜歡站在自己的角度去思考，我覺得這個有用，所以推薦，我覺得這個功能實用，所以我推薦，很多的我覺得......
我覺得的好用戶不一定覺得好。
比如你覺得你手機拍照功能特別牛，特別好用，你給朋友推薦說：我這款手機真的很好用，照相很高清，能看到毛孔，美顏功能很好用，拍照拍得美美的。
但你朋友需要的是一款游戲手機，你說半天，他是無感的。
只有找準用戶真實需求，才能寫出對他真的有用的內容。
這就需要我們對產品真的很熟悉，找到用戶購買時最關心的問題。而不是把產品賣點羅列出來。看你羅列的各種功能、好處，那用戶何不自己去官網了解呢？
他就是想來看點有用的、中肯的能幫助他做出選擇的內容，不是來看詳情介紹的，官網比你描述得還詳細，他知道的功能和好處甚至比你還清楚。
02 真誠
什么是真誠，就是真心實意，你自己都不相信的產品，你要叫別人買？
真誠推薦，有一說一，好就是好，缺點就是缺點，不是要把產品塑造成一個完美的產品。是產品就有缺點，蘋果手機是公認的品質好，但依然有缺點。
用戶有時候自己也知道，自己的預算，只能買到什么樣的產品，也知道產品有什么優缺點。你寫得太完美反而會引起反感，在用戶接受范圍內的缺點就不叫缺點。
做為一個種草達人或者好物推薦官，信任是基礎，而信任是建立在你真誠推薦的基礎之上。我們自身就是一個IP，你的每一句話都會影響用戶做判斷，所以真誠推薦吧！
03 真的聽得懂
能說人話，看似簡單，但能做到不容易，我們總喜歡把一件商品說的高大上，一個簡單的功能也要用高大上的文字描述。
產品再好，推文寫得再好，用戶看不懂，等于零，種草也就失敗了。
怎么才能做到說人話？
1、從寫的思維切換到說，你給朋友推薦會怎么說。
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寫出來的文字，大部分情況下不符合平時說話的習慣。所以很多人寫的推文，沒有親切感，有距離感，就是因為你沒有以說的思維去寫。
2、善于舉例和找參考來描述。
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一些科技、數碼、化妝品類的產品，很多行業詞、成分名稱，就算是行業內的人有時也聽得云里霧里，這時候的職責就是把這些難懂的話，轉化為大白話，能聽懂的話。
比如“前男友面膜”、“小燈泡”、“神仙水”、“熨斗眼霜”等，再比如說持妝久，與其說持妝12小時，不如說“從早上出門到日落妝不落”，是不是秒懂。
3、用簡單樸實的語言，少用文縐縐的語言。
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我們不是在寫詩，而是在寫種草文。就連勞斯萊斯的廣告也樸實無華“在60英里的時速下，最大的噪音來源于電子鐘的滴答聲”。越是簡單樸實的語言，越能打消用戶的抵觸心理，因為這樣的描述是在陳述事實，而不是推銷。
我把上面的內容融合到一個思維模型中，方便你理解和保存。有用的模型都很簡單，因為足夠簡單所以才能執行，而那些高大上的理論模型，聽起來很過癮，但你用不起來等于零。
種草文/推文的底層邏輯是：幫助他/她更好的選擇，是本質、是基石。
把什么作為最核心標準很重要，它將決定你努力的方向。
比如你以閱讀量為核心，那么你就會去研究各種套路。對品牌、對帶貨、宣傳并沒有任何作用，說不定還會傷害用戶，比如用了夸張的標題，閱讀量是上去了，但最后罵聲一片，得不償失。
而以好內容為標準，你的重點是在打磨好作品上面。
我們重點來說說，
什么是“真的有用”的內容。
01 寫一篇種草文之前先靈魂三問：
誰在買？對方為什么買？他們面臨的障礙是什么？
比如，代餐產品，誰在買（有減肥需求的人）；對方為什么買（滿足食欲的同時還能減肥）；他們面臨的障礙是什么（想吃但怕胖、節食太痛苦、健身難堅持、喝水都會胖......）
沒有思考清楚這三個問題，你寫的東西恐怕就是對牛彈琴，就像是和對的人說了錯的話一樣，對你的說的話無感。
這三個問題確定下來，一篇種草文內容大致框架就確定了。
02 種草文寫作4個要點：
1.產品的優勢點對用戶有什么用；
很多文案人在寫產品文案時只是簡單介紹產品賣點和優點，用戶很多時候是不知道你的產品優點對他到底有什么用。
比如，你說我們的這款面膜中含有植物精華，用戶是不知道植物精華有啥用的。你必須說植物精華給她帶來的好處以及能解決她什么問題。
比如，喝王老吉就是為了預防上火，用植物精華就是為了不刺激，安全護膚，告別化學成分傷害皮膚。
2.競爭對手的差異點；
為什么要選擇你而不是別人，就是因為你與別人有所不同。差異點能給用戶帶來什么好處，如何更好解決用戶什么問題？
比如，為什么喝元氣森林，因為元氣森林0糖0脂0卡，相比于傳統飲料能更好的解決了我對健康的需求。
憑什么選擇你，因為你提供了別人無法提供的價值，所以必須給用戶一個不得不購買你的差異化理由。
3.描述產品使用場景，激發需求。
比如，士力架的廣告就是場景化激發需求，他一般都是圍繞“體力不支”“餓”場景輸出。不吃士力架時像文弱書生的令采臣，吃了士力架能在球場上飛奔的廣告場景。
多場景種草激發更多需求，比如花西子不僅有女生使用場景，還有男生送女友的場景。王老吉不僅有吃火鍋場景，還有過年過節過吉祥年的場景。
說到底，產品就是解決用戶某個場景下的需求。上廁所無聊，你會刷刷抖音，抖音解決了你在這個場景下的需求（這個案例有點......只是為了讓你秒懂）。
4.個人/他人體驗或評價
沒有體驗就沒有發言權，沒有體驗就沒有信任感。提供真實測評或他人實測體驗，盡量描述真實的使用感受，增加信任感。
個人/他人體驗或評價是種草文/營銷推文必不可少的內容。
03 內容有趣、有料、有價值。
無聊、沒用的內容誰會看，哪怕是專業的內容也需要讓用戶閱讀輕松一點。
記住三個原則：
你寫的是否能讓他放松（獲得快樂體驗或者心理和精神層面的滿足感）；
教他東西（不得看的干貨）；
逗她笑（有趣、激發好奇心）。
以上就是一些感悟和認知。
總結，記住本文中的思維模型，把它保存下來，作為自己種草文案寫作時的一個依據。
