科特勒

菲利普·科特勒：我認為營銷的目標是滿足需求的同時實現增長。營銷的關鍵在于創造價值，讓客戶感興趣并購買產品或服務。

然而，許多公司的CEO來自金融、法律或會計領域，可能缺乏對營銷的了解和培訓。

“營銷5.0”深度整合“以人為本”的技術，在顧客旅途中去創造、傳播、交付和提升顧客價值，通過技術來提升營銷工作者的效率和效能，從而驅動企業增長。

歸根到底，驅動增長的要素就是顧客、產品、渠道、業務模式和新技術。數智時代顧客價值創新最主要的特征就是，擁抱技術，經營顧客，實現長期價值，打造摯愛品牌。

公司們變得越來越相似，利潤率也隨之降低。解決這一困境的最佳方法是培養戰略創新能力和想象力。這種能力需要采用各種工具、流程、技能和方法，以讓公司比競爭對手產生更多更好的新想法。

打破同質化競爭的最佳方法是培養戰略創新能力和想象力。采用各種工具，流程，方法……。

營銷是為顧客創造，溝通和傳播價值，并以有利于公司，顧客和合作者的方式管理客戶關系的一種組織功能和一套流程。

如果科學和藝術結合在一起，你就會把營銷做得很好。這種真正的營銷正變得更加科學化、更加受數據驅動。我們歡迎就如何進行營銷發表意見，但希望看到更多的數據，以使我們所依賴的意見更加可靠。

CMO必須具備強大的定量和定性技能；必須具有獨立的企業家態度，但又與其他部門密切合作；必須捕捉消費者的“聲音”，同時對營銷如何創造價值有敏銳的基本認知。

營銷5.0的重點是將人類及其創造力與新技術所能提供的常規化、自動化結合起來，讓機器做一些常規的事情。

我們制造營銷機器是為了取代營銷崗位上的人嗎？不，因為機器不能創造性地思考和規劃。

營銷的升級迭代，1.0到5.0 在菲利普·科特勒眼中，營銷不僅僅是一項職能，更是一種以顧客價值為導向的不斷演化的市場戰略，是CEO應該具備的第一思維。 隨著政治、經濟、社會環境和消費者的需求與行為的改變，以及...

所以，你要過什么樣的人生，你就應該用什么樣的價值觀和行動去管理自己，這是我從菲利普科特勒先生身上學到的六條法則，一并分享給你，共勉。

今天上午營銷學界的人談實踐，說學界似乎離營銷實踐越來越遠；下午實踐的人談起理論，又似乎認為營銷理論不落地。

所以我就特別想談一個話題——營銷理論離實踐到底遠不遠？

營銷5.0的核心是通過使用“以人為本”的技術，在“完整的顧客旅程”中去創造、傳播、交付和增強顧客價值。中國汽車市場也恰好經歷了類似的過程：從銷售產品，到提供服務，再到樹立品牌形象，如今汽車領域的營銷更重視與消費者的溝通以及精細化運營。

因為市場營銷是企業最核心的競爭力，所以它不僅是營銷部門的工作，還應該是企業董事長、總裁、CEO 等企業決策者、一把手親自負責的事情。

菲利普·科特勒，現代營銷集大成者，被譽為“現代營銷學之父”，任美國西北大學凱洛格管理學院終身教授，是美國西北大學凱洛格管理學院國際市場學S·C·強生榮譽教授。 當下，不確定的時代，我們更要學學看厲害的人是...

科特勒咨詢集團攜手中信出版集團，特邀到《營銷管理》（第16版）作者團隊：菲利普·科特勒（Philip Kotler）、凱文?萊恩?凱勒（Kevin Lane Keller）、亞歷山大·切爾涅夫(Alexander Chernev)，以及深耕于中國商業、企業經營管理與市場營銷的代表性人物：曹虎、陸雄文、江南春、吳曉波等大咖。共話「重構經營：營銷、增長與韌性」主題，結合中國企業的探索、全球市場變革與趨勢，共同叩問未來市場營銷與企業增長之路。

3.CEO的工作就是要弄清楚，如何讓你的產品實現差異化、如何獨具特色。換言之，如何讓你的企業永遠擁有這些特質，如何把客戶對你產品和服務的期待與你為他們提供的產品和價值相匹配，這就是一個非常好的營銷策略的關鍵。

水平營銷是相對縱向營銷，一種橫向創意思考方式。通過開發現有產品的新用途，創作新場景和鎖定新目標的方式重組產品，找到更廣泛人群，如不用馬拉的車——汽車，玩具+零食組合——奇趣蛋，不用用明火就可以吃的飯——自嗨鍋。水平營銷是創造過程，更適合創意內容的發散，是一種創造性思維，它是縱向營銷的必要補充。

數字廣告主要干的活，主要是靠快速增長的流量紅利，服務于那些要直接效果的客戶。由于太關注臨門一腳，在影響用戶興趣，即“種草”方面，考慮得并不多。而傳統廣告的一些優秀理論，雖然體系自洽，但是設計之初并沒有考慮到數字媒體歸因的數據能力。于是，這些理論都面臨著一個關鍵挑戰：它們必須在數據化的能力下，以實證的方法落地和升級，才能在今天的營銷中發揮作用。