種草營銷

三大內容種草玩法背后，百度營銷正展露出完善且龐大的內容資源——優秀的內容創作者、龐大的內容用戶以及覆蓋全場景的內容傳播渠道；還有鏈接品牌、創作者、用戶的種草平臺產品，以及基于技術優勢的尖端內容呈現技術。

一、發展現狀 小紅書于2013年6月在上海成立，2013年12月推出海外購物分享社區，2017年6月成為蘋果商店購物類APP下載排行第1名，用戶首次突破5000萬，2018年6月完成超3億美元新一輪融資，估值超過30億美元，2020年...

企業普遍面臨著一個共同難題：獲客難、成本高、渠道少、流量小。 很多好產品，因為沒有流量，效果不盡人意。在這個流量為王的時代，誰能帶來更多精準流量，誰就有更多更好的變現機會。引流做得好，相當于成功了80...

相信你也一定有過被“種草”的經歷。現在的人幾乎每天都可能被"種草"，并且在“種草、被種草、拔草”之間互相轉化。各種“親測有效”、“誰用誰知道”、“這將顛覆你的認知”等等極具引導性表達，讓看文案的消費者忍不住下單，止不住買買買。

傳統品牌是通過CCTV+明星，種草；如今，新消費品牌是通過圖文/短視頻+KOL，種草，商業的底層沒有變過。品牌通過發起動作（圖文、短視頻、廣告、新聞等）完成對目標消費者的曝光、觸達、互動、轉化、沉淀、激活。在此過程中，觸發用戶的行為從被曝光人群、淺互動人群、深互動人群到購買人群、粉絲用戶。

種草營銷本質是一種內容營銷，脫離了內容的種草是沒有靈魂的，因此它是一種更偏品牌曝光而非銷售轉化的營銷方式。不過因為在當下的互聯網環境下，種草營銷的鏈路可以更好地被監測和衡量，因而很多做種草營銷的品牌會更關注它的轉化。

面對新銳品牌如雨后春筍般涌現，老品牌想要保持自己的優勢地位，就需要品牌迎合Z世代這個新消費人群，去搶占消費者心智。品牌究竟如何才能讓當代年輕人“上癮”？我們通過從產品端、傳播端兩大維度切入，看品牌如何才能占領用戶心智。

種草是近幾年互聯網最火的營銷方式之一，種草營銷出現的本質，一是因為內容平臺的內容大爆發，二是品牌對于內容營銷的需求增長，在這種情況下這種營銷方式出現了井噴。

不管是微博、抖音還是小紅書，它們都生產并涌現出了大量有關商品的內容，并因以內容吸引用戶，自然引發和促進用戶實現購買而受到青睞。

種種負面之下，小紅書不得不開展治理。比如，2021年12月16日起，小紅書對“虛假種草”進行了整治，阿道夫、可優比等57個品牌被封禁，還有17多萬篇虛假種草筆記被處理。小紅書儼然成了一個次優選擇，這也是它的矛盾所在。作為一個擁有2億多月活的內容社區，賣貨則規模不夠大，還可能虧損；做廣告賺得多，但流量會衰減，等生命周期一到，品牌便會離去。

2021年雙十一剛剛落下帷幕，越來越多的品牌開始關注5403億銷售額之外的東西。透視小紅書雙11熱門品牌種草數據，我們驗證了3種可行性較高的小紅書種草營銷打法，并總結了3種KOL投放模型。

?種草內容平臺吸引用戶大量時間和精力，在多領域和場景下介入用戶日常生活和消費決策，前鏈路的種草價值凸顯，并帶來后鏈路拔草轉化，成為品牌主爭奪流量自主權的重要賽道。

十年前“全網營銷，淘寶成交”有相似的地方，但又不太一樣，以前是全網打廣告，落腳點是“成交”，但現在是進階版本，新消費品牌一邊在內容平臺如抖音、小紅書等打造網紅，一邊在天貓做品牌。

小僧以為，三流的品牌賣功能產品，二流的品牌賣場景解決方案，一流的品牌賣生活方式。這些新國貨品牌之所以能夠一鳴驚人，就是精準把握小趨勢需求讓產品本身成為種草內容，販賣一種生活方式。

小僧這里就從營銷的角度，探討下新國貨品牌兩大定律。

HFP，完美日記，這2個品牌教科書級別的營銷已經成了商家爭先模仿和學習的對象。但是我希望大家研究它們之后，能沉下心來思考，而不是把他們的賬號看一遍然后投放，意義不大。

無所不在的種草場景構建，就是善于使用短視頻、微信等各種社交媒體，自己或鼓動用戶發布品牌或產品的證據鏈場景：比如令人放心的生產場景、用戶使用后的好評場景、產品使用的教程、購買的火爆場景等等；

種草與熱銷，背后的邏輯是什么？炫酷的話術表達：因360度無死角沉浸式全方位立體體驗所引發的一種讓用戶無法自控的消費行為。專業的表達：借助消費場景構建，充分展示品牌或產品的超級價值，用戶被征服，從而引發搶購與病毒傳播。

所以內容種草和廣告，對于品牌來說，只是投入比重的多少。關于這個比重，是跟品牌所處階段有關聯的。我基于某快消品，畫了一張非常草的圖，試圖來表現這幾者的關系。（不一定對，還是要結合各自品牌多方面實際考量）?

要想成為一名變現的種草達人，愛分享是種草人不變的信條。做有趣有用的分享，討論有關注度的話題，用“養孩子”的心態去關心你的粉絲，相信拔草的小可愛肯定不會少。