自帶種草體質，營銷角度探討新國貨品牌的兩大定律

很多新國貨品牌快速崛起，甚至直接叫板行業巨頭，像很多小伙伴拔草不歇的三頓半、鐘薛高、完美日記等等，他們用全新的思維模式顛覆行業，在夾縫中打出一片讓人艷羨的天地，堪稱真正的國貨之光。

自帶種草體質，新國貨品牌做對了什么？

小僧以為，三流的品牌賣功能產品，二流的品牌賣場景解決方案，一流的品牌賣生活方式。這些新國貨品牌之所以能夠一鳴驚人，就是精準把握小趨勢需求讓產品本身成為種草內容，販賣一種生活方式。

小僧這里就從營銷的角度，探討下新國貨品牌兩大定律。

第一定律：生活方式重來一次

如你所知，在營銷行業，一提到生活方式就莫名有種高級感，其實，這對于普通人來說也一樣。生活方式究其本質來看，就是人們按照某種生活期許而安排其生活的模式，茍且的是生活，講究的才是生活方式。

中國步入消費分級時代，在這種狀態下，很大一部分人更加注重自己的生活質量，滿足他們基本需求的產品有很多，但符合自己三觀的產品就不那么容易找了，尤其符合自己三觀還能滿足自己對期許生活體驗的產品就少之又少了。這種小趨勢需求可能是大品牌忽視掉的或不在意的，卻恰恰是新時代催生的“精品”需求，抓住這個微薄紅利就能快速崛起。

三頓半聚焦新生代消費群體，這群人因為工作對咖啡依賴大，但又沒有過多時間煮現磨咖啡，速溶咖啡是一般加幫狗的硬配置，但是稍顯精致、略有講究的小伙伴就難以下咽了。所以主打冷萃手法提取咖啡粉，口感佳還速溶，而且配方中只有咖啡粉無其他添加更健康，這樣的咖啡簡直就是量身定制，自然就成為了這群人生活方式的標配。

互聯網行業有句很雞血的話，說很多傳統產業都可以推倒用互聯網的方法再做一遍，小僧想說，新時代下所有行業都派生出一小撮消費升級化需求，你可以用生活方式重來一次。

生活方式是一種生活態度和追求，也是一種消費心態和行為。

1. 生活方式是內在心態

現在是一個物質資源極大豐富的年代，而且是一個圈層極度細分的年代，尤其是在大國崛起背景下，新生代人群從內而外變得更加自信和獨立，我有我方式、我有我態度成為普遍心態，而所謂生活方式，不過是內心上不想和無關群體一樣罷了。

2. 生活方式是外在姿態

內在的心態需要外在的姿態來標定，不能標板或展現的不是生活方式，消費為社交已經成為年輕族群的基本需求，而生活方式正是最直接、最實在的社交形式，因為這種消費行為本身有一種儀式感、排他性和顯著性。

沒有誰會用著媽媽或爸爸用的產品來社交，這樣傳統大牌影響力在新生代群體中的影響力自然就式微了，這也就為新國貨興起制造了契機。只要能抓住新的需求點，并且讓產品有一種期待中生活該有的樣子，那么就能夠闖出一片天地。

第二定律：產品種草內容姿勢

麥克盧漢說的媒介即信息已經成為現實，而在當下，產品即內容、內容即營銷就是最大的事實，任何脫離產品談創意和營銷都是耍流氓。而新國貨最大的優勢就是自帶種草體質，其產品本身就是一種內容。

這方面鐘薛高玩的很溜，聯合三只松鼠打造大魷魚海鮮雪糕，跨界瀘州老窖產出酒類冰淇淋，甚至和汽車品牌合作，生產天然藍色雪糕，每款產品都極具話題性和差異性，采用跨界矩陣玩法讓產品成為創意內容。

因為是新產品，就急需要直截了當快速打開認知開口，這恰恰促使新國貨讓產品本身成為了內容體質。無論是聯名還是跨界，沒有傳統品牌的心理包袱，錨定產品縮短認識路徑，讓玩轉產品成為了一種品牌塑造方式。

產品即內容，活化產品進行種草兩個好處讓人欲罷不能：

1. 塑造生活方式

人都是口嫌體正直的，所以我們判斷一個人不是通過其嘴巴，而是其行為，品牌也是一樣。把產品當做一個連接器或是內容共創平臺，不斷讓產品制造驚喜和興奮，不僅讓產品極具社交話題和拔草欲望，這個行為過程本身就成為了一種心態的表達、態度的體現，也就是成為了所謂的生活方式，這種差異性和顯著性自然就直接關聯到了意向用戶。

2. 快速迭代產品

仔細想想你會發現，似乎大部分的國貨品牌都是網紅產品，有很強的觀賞性和話題性，但其實網紅頭紗下是一票產品的支撐，所謂的網紅產品只不過是產品快速迭代產生的爆款。通過產品不斷內容活化，能夠快速跟進和測試消費者偏好和需求，及時調整產品生產和定位，讓產品時刻是用戶的心儀之選，所謂小步快跑迭代升級，可以說是被新國貨品牌用到了極致。

產品即內容，消費即生活方式，三頓半、鐘薛高、完美日記……這些真正的國貨之光是這樣煉成的，兩大定律勾走了新生代人群的心。

以上希望能給你啟發，在下小僧鯤鯤，讓營銷沒有難渡的劫！

小僧鯤鯤，微信公眾號：營銷禪修院（ID：MandCX）