(杭州芝士文化傳媒CEO、攬星短視頻直播頭部MCN機構聯盟創始人趙志向帶來《大變局下的直播新機遇》的主題演講)
01 什么是IP？
首先要明確一個概念，什么是IP？在我看來，在某個領域擁有權威性、代表性、大眾認可度高，這樣的人或物可以稱之為IP。比如詩詞領域的李白、杜甫，美術領域的張大千、唐伯虎等，都是在某個時間段及范圍內有傳播影響力的IP。
那么，如何讓IP價值更大化、持續化？這就需要出圈，傳統行業的IP需要利用互聯網短視頻、直播等新傳播方式出圈。對于網紅企業來說，可以先打造個人IP，再由個人IP衍生出企業，比如短視頻博主李子柒；企業網紅則可以先打造網紅企業，再由企業來捧紅企業主，隨后再為企業賦能，比如小米總裁雷軍。
在我看來，有三種人適合做IP。第一種是公知或明星，比如劉德華，在抖音、快手、微博、B站、小紅書等平臺都是大IP；第二種是半公知，比如吳曉波；第三種可以稱之為專業領域的技術人才，比如猴哥說車、樓爸說房、孫耀說家具等，專門做一個IP講某個產業。這種也分為兩個階段，一是公域流量無限大，二是私域流量變現。
何為私域流量變現？就是你的行業一定要足夠精準，要有足夠的高客單和高復購，從抖音倒流到私域去變現。高客單、高復購一般是二者取其一，最好的情況是二者兼得。
要打造一個成功的IP，內容是核心。在我的內容創作方法體系里，第一個層級是人設，第二個層級是形式，第三個層級是系列，第四個層級才會涉及到內容。
我們在規劃新賬號時，第一個解決的問題肯定是人設，要從目標用戶考慮，什么樣的人設能夠讓女性用戶喜歡。舉個簡單的例子，女性可能會認為大哥型、天然無毒型人設更受歡迎，但這兩種類型的女生并不一定受男性喜歡，這個是我們在立人設時會考慮的幾個點。
在我看來，18到35歲的女性群體是社交媒體最有價值的用戶群體，男性用戶忠誠度及粘性相對來說均比女性用戶低，在規劃賬號內容時，我也會優先考慮女性用戶偏好的內容。
02 如何孵化美妝IP？
那么，美妝IP又該如何孵化？我認為以下四點是關鍵——人設、形式、系列、內容，其中4種類型的人設比較吸引女性用戶。
第一種是霸道總裁型，企業家董明珠、電視劇歡樂頌里的主人公安迪、《狂飆》里的大嫂都是霸道總裁型，也就是所謂的高凈值人群，非常受獨立女性歡迎。
第二種是解放天性型，每個女孩子身邊都有這樣的閨蜜，雖然看起來大大咧咧，但她總會在最關鍵的時刻幫你。
第三種是中性型，短發女生也可以性感可愛，這也是女性用戶比較喜歡的類型。
第四種是“天然無公害”型，比如劉亦菲在出演《仙劍奇俠傳》后收獲了大批女性粉絲。但是要注意天然無公害和綠茶的界限，一旦變成了綠茶，吸引的就是男性粉絲。
后來我又發現了一個新的類型—知心姐姐型，很多知心姐姐也比較受女性粉絲歡迎。
做抖音、做IP，裝逼是剛需，借勢是必須。人行走江湖都需要有一個IP，要知道自己的身份和定位。為什么說借勢是必須？如果自己本身沒什么流量，身邊的人有流量，可以借勢把自己包裝起來、把自己的IP做起來。
那么，在打造IP時，如何持續產出優質內容？一是在劇本創作時，制定內容模板及寫作框架；二是跟風，緊跟當下熱點、音樂潮流、內容變現形式，這些都是賬號持續輸出的重點。
另外，短視頻的核心是用于增粉、打造IP的“術”，以及賦予用戶價值的“道”，而“編導”是賬號團隊配置的核心。
領先一步是先鋒，領先兩步是先烈，任何時候開始做IP都恰逢其時，抖音賣貨主動多一點，成交才能多一點。隨著市場的逐漸回暖，即使行業賽道競爭激烈，但在我看來，沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨，與諸位共勉之。
