營銷定位

企業在品牌進行定位的同時也需要以市場為目標，將需求為目的導向，根據消費者的心理進行調研分析，才能夠正確設計自己的品牌形象，只有正確抓住企業的品牌形象才能夠做好市場占據有利位置，才可以將品牌大力宣傳，其中有兩個方面需要重視。

品牌定位是品牌建設的核心價值所在。因此，品牌定位也是企業品牌營銷人員的重要任務。品牌定位決定了消費者對品牌的印象及品牌對消費者的吸引力，所以企業應該重視品牌定位。營銷組合定位，即找到一種營銷組合方案從而保證產品定位到位。它不僅是品牌營銷推廣的過程，也是產品價格、營銷渠道策略與溝通策略有機組合在一起的過程。

身處過度傳播的社會，最好的應對方法是將信息極度簡化。

傳播和建筑一樣，簡就是繁，少即是多。信息必須足夠簡化，才有可能切入大腦。要摒棄那些含混不清、模棱兩可的信息，將信息極度簡化。如果想讓留下的印象更長久一些，信息就還需要進一步被簡化。

一個好的定位，應該可以用幾個字來直接概括，比如沃爾沃賣的是“安全”；寶馬賣的是“駕乘樂趣”；賽香粟米油賣的就是“粗糧榨取”。資源、競爭能力和營銷水平等的限制使品牌成為第一的難度加大，但并不意味著第一品牌的定位高不可攀，企業也可以這樣做：

品牌定位主要是根據不同品牌層面做出的競爭分層，品牌定位準確能夠在眾多同類型的競品中脫穎而出，從而吸引消費者的關注。很多的企業和商家都會在進行市場推廣，制定推廣策略之前做好品牌定位，應對市場的發展和用戶需求。

品牌定位的最終目的是為了將產品轉化為品牌，以利于潛在消費者的正確認識和認同。品牌定位的最終目標是要建立對目標人群最有吸引力的競爭優勢，并通過一定的手段將這種競爭優勢傳達給消費者，轉化為消費者的心理認知。

一個好的定位，可以在產品營銷中起到四兩撥千斤的效果，營銷就是解決競爭。定位就是打破市場上現有的游戲規則，改變市場競爭環境，實現高速發展。你的傘的下雨天用的，叫雨傘，而我的傘是晴天用的，叫遮陽傘，專門防紫外線保護美白皮膚的。

品牌定位要將品牌與價值相關聯，實現品牌消費者心智中的占位。通俗的說就是用檔次來定位品牌，提到高端轎車，我們能想到寶馬、奔馳、奧迪。性價比高的轎車，我們能想到大眾捷達、雪鐵龍富康。護膚品牌也是一樣，高端有蘭蔻、迪奧、香奈兒，低端有大寶等等。

差異化定位是使用最多最廣泛的方法，很多企業在使用差異化定位時容易走入誤區，就是認為只有完全差異化才叫差異化，其實大可不必，在產品同質化嚴重的競爭環境下，只要有微小差異化就能帶來更大的發展；

達到產品定位的目的，我們推薦一種方法：多維尺度分析，它通過對一組產品或服務的相似性／非相似性進行比較來驗明競爭的品牌或產品，探明消費者對產品相似性的姿態和消費者對產品偏愛程度的一種流行的研究工具。基于調查研究人員可以獲得一個距離矩陣。

在我看來，花幾個億做一次事件營銷、掀起一陣全民互動其實不算真的踐行使命，因為你的行動很可能沒有為這個世界帶來一些真改變。以潤物細無聲的“小行動”滲透你的價值觀，長期改變消費者的消費習慣，才是真的踐行使命。

特斯拉的成功除了產品上的優勢，更重要的是其一開始定位于純電動車，開辟了一個新市場，并吸引了一大批擁有“科技”、“環保”標簽的人，它打造了一種品牌文化——新潮的、酷的、極簡的、環保的。

每一個營銷理論就像軍火庫里的一樣武器，一方面，武器用好了可以殺敵人，用不好有可能搞死自己；另一方面，沒有哪一場仗是用一種武器就能打贏的。拿著錘頭找釘子，最后一定會把自己搞暈。

傳統企業（特別是消費品），非常在意渠道（規模化觸點）和廣告（規模化認知）。要最大化地發揮這兩者的作用，往往需要一個深入人心、朗朗上口的傳播符號，以及在某個時空里，進行地毯式轟炸，從而相對于競爭對手形成絕對優勢。

如果從價格的維度來看品牌定位的話，可以?相對感知價格?及?相對感知性能?為橫縱坐標列矩陣，主要分為低/中/高端和超級價位和奢侈品價位。

邏輯可以用一句話表示：價值趨同，價格取勝，價格趨同，價值取勝。當然，這里的價值主要從產品功能層面，如果我們加入品牌力進來，最終可變成三維坐標，甚至可以做成125個方格。

小紅書營銷人，為何要談定位理論？因為無論是個人博主還是企業主，在小紅書做投放，最終歸宿就是“品牌”一詞，在用戶心智中占據一個什么位置，實現指名選擇。 一、什么是定位 先來談一下“定位”，定位理論是特勞特&...

近30天，開播30場，發布新視頻29條，抖音漲粉5000萬，上了全平臺160個熱搜。

2022年最具現象級的傳播案例，到底是怎么做到的？大叔從定位、策劃、群體、話題、平臺、人設共6個維度，對劉畊宏的刷屏和出圈做了一個復盤。這套漲粉的方法論能復制嗎？

大叔認為，完全復制的可能性不大，但確實可以MCN機構幫助明星打造短視頻IP，提供了一個很好的樣本。