營銷定位

正確定位的第三步，是內外認知一致性帶來的競爭能力的增強性。建立環環相扣的運營體系之后，品牌就像是一個不斷在加固的城堡，對外在的競爭有足夠的淡定，對行業的潮流變化也能夠保持足夠的清醒。

“定位”二字曾經在廣告業引發的震動，不亞于地理學界首次公開“大陸漂移學說”，亦或達爾文出版《物種起源》轟動了人類學領域。這是“定位之父”杰克·特勞特與艾·里斯為所有廣告人譜寫出的“圣經”，甚至一定程度上也引導了各行各行的發展。

定位即不是戰略，也不是戰術。（要命的是，戰略和戰術的定義分歧就很大。我的定義是：決定做什么是戰略，具體怎么做是戰術。）定位是對品牌的戰略制定和戰術實施都有很強指導作用的工具。在戰略上起到的作用越來越大。

這些年輕品牌之所以被稱為“新消費品牌”，是因為它們不同于可口可樂、寶潔等那些擁有幾十上百年歷史的消費品牌，它們在產品打造、品牌營銷、渠道選擇等方面都有全新的打法，且在更短的時間內贏得市場。

當企業告訴消費者，我的產品更好，價格更低時，消費者通常不屑一顧。在消費者那里，高品質產品售價很低是不符合邏輯的。他們會想，企業不是公益機構，價格低肯定沒有使用上等的材料或先進的技術。

品牌女性營銷本身已經超越了商業行為本身，目的是為了滿足女性的精神需求，因此，即使女性不是自己的品牌消費者，也需要讓這部分的女性感受到被重視，被關懷。品牌在進行女性營銷之前，需要做好定位。

食品研發更快，三只松鼠從最初的選品會到產品上新，只花了40天。但是，這又是一個“喜新厭舊”的時代，一個新品研發的速度有多快，被消費者遺忘的速度就有多快。如何被消費者記住、并且贏得消費者的喜愛，才是品牌保持長期盈利的制勝法寶。

品牌定位是品牌經營的首要任務，是品牌建設的基礎，是品牌經營成功的前提。品牌定位在品牌經營和市場營銷中有著不可估量的作用。品牌定位是品牌與這一品牌所對應的目標消費者群建立了一種內在的聯系。

功能特性來建立品牌定位是最基本的方法，適用于品牌發展初期，競爭不是特別充分和激烈的環境。

當品類發展成熟，競爭進入白熱化時，功能特性已幾乎被瓜分完畢，很難再找到高價值的特性，定位的方向就要轉移到其他方法去。

百事可樂要得到所有人的喜歡很難，那就主攻年輕一代。不過，這反而激發了可口可樂新的戰略。既然你說我“老舊”，那我就順勢強調自己“正宗”。1970年可口可樂推出“正宗貨”概念，暗示所有其他飲料都是仿冒品。可口可樂大規模營銷秘密配方“7X”，突出TA才具有獨特神秘配方。

要在您的市場中占有一席之地，請創建對目標受眾而言獨特且重要的定位聲明。定位聲明是一個簡短的說明性句子，它通過表達利益來解決目標市場最緊迫的問題。這清楚地說明了目標市場為什么應該關心您在定位聲明中的主張并采取行動。您的定位聲明將成為您所有營銷傳播的主題。

每一個經典品牌都要明確自己的定位，并通過產品、服務、價格、供貨、溝通等渠道向顧客傳達這種信息。定位使一個品牌區別于其他品牌，也因此，使它比起新業務領域的目標品牌和與之競爭的品牌，更受顧客的青睞。

酒香也怕巷子深，品牌定位是品牌整合營銷傳播的基礎，任何旨在擴大品牌知名度的傳播活動都必須在品牌定位策略的規范下開展活動。只有以品牌定位為核心的營銷戰略才能在目標消費者心目中留下整體的、一致的、獨特的品牌印象。

定位理論是一個有效地幫助企業建立品牌認知的工具，在那些主要依靠品牌認知驅動、產品差異化不大的消費品行業里——比如飲料、保健品、服裝等，定位理論在對廣告投放時的精準表達尤其有效。

網上有很多對于營銷公司或案例的評論聲，有批判特勞特的“領導者”品牌定位的一勞永逸，有聲討葉茂中的“唐僧”念經式的重復再重復。 其實很多方法論的形成，都是公司在多年實際作業和業務操作中逐步形成的，它是公司...

伴隨著特勞特定位叢書在中國的風靡，定位一詞早已人人皆知。都能說上幾句，但真要問到深處，也有些“說不清，道不明”的意思。那么“廣告鬼才”如何理解定位呢？

傳統企業做新媒體營銷，往往在內容上是短板。如何將產品化、企業化的內容輸出，轉化成資訊類、生活類、興趣類、使用場景類、貼近用戶生活花的內容輸出，增強用戶閱讀的興趣感，加強用戶粘性及參與度這是關鍵。

定位的典型創意是“XX行業領導者”、“銷量遙遙領先”等口號。但是耐克如果不說“JUST DO IT”，而天天說自己是“行業領導者”，怕也不會有今天的品牌地位。