何楊說文案：不要在文案中惡意貶低對手！一定不要！

生活中，你一定聽過這樣一句話：

千萬不要在背后說一個人的壞話！

原因就是，你不知道哪天就會傳到那個人的耳朵里。

其實，我自己覺得還有一個更重要的原因，就是····

你在一個人面前，說另一個人壞話，貶低另外一個人，其實某種意義上，對你自己的形象也是一種貶低

別人同樣也會認為你小肚雞腸，沒有修養！

其實，文案中也是一樣，一定不要去貶低你的對手產品，哪怕他們的產品真的很糟糕

那么問題就來了，既然不能貶低對手，那么在用文案寫競品對比文案時，要怎么寫呢？

既要說清楚自己的產品的確比對手的好，有沒有任何貶低對手的意思，給你15秒，你想想·····

好，不賣關子了，今天我就來教你一個技巧，你可以下次在寫競品對比文案時，拿出來直接套

與其說這是一個技巧，不如說是一個寫作句式，更恰當，但是····

雖然這個句式很簡單，但是非常實用，下面打起你12分精神，接著往下看····

揭秘這個句式之前，我先來給你看一個，我之前幫一個朋友，寫的姜湯茶競品對比文案：

最讓我開心的是

它不像其他的姜茶

喝起來

有一股沖鼻的中藥味

根本咽不下去

而是帶有一點香甜味

就像是喝一款口感超好的飲料一樣

我來問你：

你有感受到我在貶低其他的姜糖茶嗎？

沒有對吧？

反而你會覺得我說的很真誠，在表達自己的體驗感受，很中立，甚至有在和老朋友談心的感覺，聽起來很有信任感

但是，整個文案讀下來，是不是我們也把自己產品優勢，對手產品缺點，都說清楚了？

假如我這樣寫：

我們的姜茶

絕對不會有其他姜茶

有那種刺鼻的中藥味

反而它口感超甜

很好喝，你一定會喜歡

是不是聽起來就變味了？

雖然，我們也把對手產品缺點，還有我們的優點說出來了，但是總感覺有一種刻意貶低對手產品的嫌疑

用戶甚至會有：就你一家的好，其他家都不好的感覺！

好了，到這里，我要問你了：

第一個文案，相對后面為什么給人的感覺完全不同呢？

如果你夠細心的話，其實發現其中的端倪了！

對，就是因為二者的表達方式不一樣，第一段文案中，有一個非常棒的句式，提煉出來就是：

它不是/不像······，而是······，就像······

這個句式我非常喜歡，你在寫對比競品的文案的時候，是不是可以直接套？

簡單的拆解下上面的句式：

它不是/（不像是）······，這里的省略號其實是在委婉的吐槽競品的劣勢

而是······，這里的省略號的內容是在突出自己產品的優勢，告訴用戶好的產品給用戶帶來的體驗應該是什么樣子的。

就像······，這里的省略號的內容其實是一種好處的表達，使用的方法是類比法，可以將產品的優勢寫的更加的具體，好處更容易被用戶感知到，也更加具有畫面感！

為了你更好的掌握，下面我開始舉例，你自己再體會一下

比如某淡香氛的競品對比文案：

它不像有的香水那么濃郁

而是淡淡的，優雅綿長

靠近一點點才有

每一寸肌膚都能散發出自然的香味

就像本就屬于你的體香一樣

自然純粹又撩人

再比如某無鋼圈內衣的競品對比文案：

它不像普通無鋼圈內衣那樣

有明顯的異物感

又“柔弱”，容易變形

稍微動幾下就開始往上爬

而是你完全感覺不到束縛

就像被一團舒適的棉花包裹著身體

感覺很溫柔

更神奇的是

抬手不會往上爬

完全不走胸

再比如某牛肉干的競品對比文案：

它不像我們買的普通牛肉干

又干又硬添加劑還多

吃完幾根不僅牙硌的疼

還口渴得不行

而是有一點濕濕的口感

慢慢咀嚼

牛肉的鮮香就像泉水一樣涌出

唾液都被刺激出來

伴著牛肉純粹的鮮味

根本停不下來

好了，這個對比競品文案的句式，你學會了嗎？

你可以馬上套用到自己的產品上，用在任何地方，比如朋友圈文案，社群文案，公號推文·····

再強調一遍，不要用文案貶低對手，哪怕對手產品不如你！

你要做的就是，陳述自己的真實感受，把客戶當成朋友，給出掏心掏肺的建議就行

不知道怎么寫，就去把上面的句式抄下來，直接套！

作者：何楊

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何楊說文案：不要在文案中惡意貶低對手！一定不要！

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