市場競爭日益激烈，影響消費最終決策的因素變得越來越多。那么，企業面對不同的消費群體，該采取哪些營銷策略，才能更好地在競爭中脫穎而出呢？
陳湛勻教授指出：所謂的4P營銷理論指的是4種基本策略的組合，即產品（Product）、價格（Price）、通路（Place）、推廣（Promotion）。
以下是陳湛勻教授的部分觀點實錄：
市場營銷理論萌芽于20世紀20年代，隨后出現了4P營銷理論、4C營銷理論和4R理論、4V理論等經典理論。菲利普·科特勒是現代營銷集大成者，被譽為“現代營銷學之父”，他支持和發展了4P營銷理論，使得營銷成為一種系統的學科。下面我們就具體來了解一下營銷理論的思想和精髓。
(圖4-6 4P理論)
產品，這個元素中包括了實體產品，也包括了一種企業想要傳達的概念，主要是研究企業應如何根據消費者需要，使產品適銷對路；
價格，研究定價的策略和方法，包含生產成本、企業計劃的利潤額以及折扣優惠等；
通路，即營銷渠道，是產品從生產到銷售所有權的轉移過程，主要是研究應該通過什么渠道，經過哪些商業環節，采用什么運輸方式，走哪條路線；
推廣，即促銷，是企業利用社會新舊媒體等宣傳方式將自身的產品以合理的價格賣出的過程，“推廣”主要是研究商品擴大銷售的途徑、策略和方法。
那么一個企業應如何做好4P呢？
首先要把好“產品”關，深入市場進行調查和分析，開發新產品，控制產品生命周期，確定產品商標和包裝等。其次把好“定價”關，綜合研究產品價值和成本、市場需求，制定有效價格。再次要把好“渠道”關，做好分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制計劃和安排。最后把好“促銷”關，整合人員，細分市場，有針對性地做好推銷、廣告、營業推廣和公共關系。
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