在很多人的印象里，廣告就像蝴蝶，壽命都不長，但是在兵法先生看來，優質的內容是有生命力的，能夠穿越時間與空間，植入到用戶的腦海中，影響著品牌受眾的認知，其傳播力極強。
如腦白金的今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金，白加黑廣告文案白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香，農夫山泉影響著幾代人認知的我們不生產水，我們只是大自然的搬運工，沃爾沃極具詩情畫意的別趕路，去感受路，萬科彰顯品質小區鄰居和諧關系的文案沒有CEO，只有鄰居等，這些文案傳播廣，影響力強，內容簡短鏗鏘有力，前后句內容連貫能夠產生關聯記憶，幫助品牌迅速建立起用戶的認知。
不難看出，優質的文案內容可讀性強，具有記憶點，甚至可以打敗時間限制的，無論過多久再細細品位依然能夠讓人眼前一亮。可在我們洞察了用戶痛點、生活方式、消費習慣后，依然發現自己寫的文案少一些韻味，或許，你差的只是一個表達，究竟如何才能寫出膾炙人口的文案？我們從這30句文案中，找到了4個規律。
一、善于運用第二人稱，讓文案更親切
那些懂得使用第二人稱的文案，可以增加內容的親切感，內容娓娓道來，無形中拉近了品牌與受眾之間的距離，能夠加強內容的感染力與張力，同時調動用戶的情緒，使用戶自然而然的融入到品牌的內容中，其帶入感極強。
如iPhone13，就巧妙的運用了第二人稱你，讓人們意識到似乎自己就是有了一臺iPhone13，你的相機，果然懂你的范兒品牌文案中描述的手機就是自己的手機。
如奧迪A6L文案，別人看到你的明天，我們看到你的昨天。別人看到你的成就，我們看到你的奮斗。別人看到你的付出，我們看到你的生活。別人看到你的榮耀，我們看到你的執著。，可以說每一句都讓人感同身受，無論消費者記住哪一句，都可以實現品牌與受眾之間的情感共鳴。
如綜藝節目《你好，生活》的文案，你好生活，向生活說你好將生活與人化成了彼此相知相愛的朋友，彼此熟悉，情感相通。有你們在，遇見的都是風景，節目組通過文字描繪出美好的生活場景，讓身邊的人與景一樣都是如此的美妙，讓人流連忘返。
這些善于用第二人稱你的廣告內容，實現了文案口語化，內容生活化，看似沒什么技巧的文案，在潛移默化中影響著用戶，能夠快速建立起用戶的認知，實現營銷內容的有效觸達。
二、運用相同的核心字，讓內容更押韻
那些運用相同核心字的文案，其韻律感強，讀起來朗朗上口，更有記憶感，且用戶能夠在重復的文字中，找到品牌想要著重強調的部分，彰顯了品牌對文案的把控能力，讓用戶喜歡上該品牌的文案，進而將對文案的好感度轉移到品牌上來。
如五菱深入人心的一句廣告文案人民需要什么，五菱就造什么，這句文案除了突出了五菱以消費者為核心的價值觀外，其文案采用疊字的方式極具韻律感，能夠讓人迅速記住該文案。而五菱的新·菱智M5也寫過類似的文案給你剛好的空間，剛剛好的愛，其影響力雖不如人民需要什么，五菱就造什么，但是依然具有記憶感。
如蘋果文案，唯一的不同，是處處都不同，在蘋果的iPhone6S推出后，消費者對其產品的設計并不買單，蘋果為了讓iPhone6S更具賣點與話題性，并展現出該產品的獨特性，去勾引消費者買單，蘋果采用了句尾同詞的方式去寫文案，成功激發了人們的好奇心，想要去領略這個iPhone6S究竟不同的地方在哪里。
如別克的文案，懂你說的，懂你沒說的，這句除了運用了首字重疊的方式，還采用了第二人稱，讓人在感到親切之余，也迅速記住了別克更懂用戶消費心理與訴求的品牌形象。
再比如全聯超市的文案，長得漂亮是本錢，把錢花得漂亮是本事，在全聯打造的全聯經濟美學中，就巧妙的將品牌的營銷訴求與用戶的想法融合，將省錢的經濟美學推向了更高度。
在重復的文案中，還有一些簡單重復運用的經典案例，這樣一來讓文案更對稱別致，也讓文案讀起來更簡潔有力，且意蘊深刻。如：
- 小米Note 2：雙曲面，一面科技，一面藝術。
- 奈雪的茶：一杯好茶，一口軟歐包。
- 利郎：簡約而不簡單。
- 豐田：車到山前必有路，有路必有豐田車。
- 快手：記錄世界，記錄你。知乎：有問題，就會有答案。
- 奔馳：進步就是永不停步
三、 通過反義詞運用，給用戶留下更多的想象空間
反義詞可以制造反差，加深用戶的印象。品牌通過反義詞的運用可以讓文案形成鮮明的對比，有相互排斥的韻味，也讓文案在表現形式上更為工整，同時，品牌通過制造出來的反差感去深化用戶的情緒，讓用戶對品牌的記憶更為深刻。
如蘇泊爾文案，嘴硬著跟你吵架，心軟著給你炒菜，立刻將劍拔弩張一地雞毛的關系變成了極具煙火氣的生活，極具畫面感，讓人感同身受。
如央視公益廣告《門》，門外世界，門里是家，小小的門聯系著外邊的世界與家，而央視公益廣告《門》這句文案，就巧妙將過年的萬家團圓與門聯系到了一起。
四、運用連字詞，增加內容的遞進關系
運用各種連字詞語，巧妙的將文案聯系到一起，使文案前后的關系更加緊密，極大的增強文案的力量與記憶感。同時，文案中有連字詞，也能夠凸顯內容的重點，讓用戶領悟到品牌的深意。如：
- 大眾熟悉的微信，那句再小的個體，也有自己的品牌；
- 錘子手機極具情懷的文案，所有的光芒，都需要時間才能被看到；
- OPPO文案，與其向往，不如出發；
- Keep為了讓更多人可以堅持自己運動的想法，而提出了哪有什么天生如此，只是我們每天堅持；
- 新百倫那句人生沒有白走的路，每一步都算數，讓許多年輕消費者被其吸引；
- 江小白成功俘獲年輕人的那句愛情不是因為所以，而是即使仍然，讓更多人相信了江小白是最懂愛情的品牌。
- 百達翡麗更以沒人能擁有百達翡麗，只不過為下一代保管而已，彰顯了品牌極具收藏價值的特質。
以上，就是兵法先生從各類文案中總結的技巧。并不是說掌握了文案的寫作技巧就能夠下筆如有神，而這些寫作技巧有著錦上添花之效果。如果寫文案能夠將深入人性的洞察與技巧融合，加上精雕細琢，那寫出來的文案一定不會差。
作者： 兵法先生 ；微信公眾號： 營銷兵法
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