海外KOL營銷實操指南：創建內容日歷

海外營銷人員來說，每次發布內容、研究主題標簽、撰寫標題都是一項相當繁忙的任務。如果沒有合理的規劃，可能會手忙腳亂，甚至最后無法達到預期效果。

而內容日歷就是一個能幫您規劃特定時間節點的內容制作與發布，節省時間和成本的有效途徑。

什么是內容日歷？——內容日歷（也稱為編輯日歷），通俗來說，是指你準備把文章在什么時候、什么地方發布的時間表。在海外KOL營銷中，內容日歷通常包含內容上線的日期和時間、將要發布的社媒平臺和合作網紅、需要創作內容形式和相關素材（即圖片、視頻和相關文案等）、要包含的鏈接和標簽、項目進程等。

那么，出海品牌應如何制作海外KOL營銷活動的內容日歷呢？

一、審核

在做規劃之前先審核，能幫您深入了解品牌之前的營銷活動，以確定哪些內容最能引起參與度，以及與您設定的目標的實現距離。

審核時，營銷人員可以列出該團隊在前一階段/前一個項目中的所有網紅營銷帖子，問問自己：

• 什么類型的營銷內容有效果？為什么？
• 哪些內容沒有達到我的目標？為什么？
• 我沒有充分利用哪些機會？
• 這些帖子有沒有傳達給合適的人？
• 如果沒有，內容日歷將如何幫您吸引理想受眾？
• ……

您可以使用這些新發現調整您的網紅營銷策略，并融入到這次的內容日歷中。

二、工具

每個人的內容日歷都不一樣。例如，與擁有完整海外運營團隊的大品牌相比，小企業主的內容日歷可能要簡單得多。

要制作模板， 然后，設計您的日歷模板，Inpander建議使用下面這3個工具：

1. 掛歷

有了簡單的掛歷，你就可以制作每周計劃、年度計劃。對于預算有限的任何人來說，這都是一種低成本的解決方案，最大的障礙是在需要時可能難以改變日程安排，

2. excel表格

一種非常經濟高效的方式。如果您需要更改計劃，電子表格非常靈活、易于設置且易于調整。

3. 日程管理工具

時間管理程序專為創建日歷和監控生產而設計。附加功能使您可以更輕松地設置計劃并確保您達到所有目標。

授予同事和員工對重要信息的訪問權限、導出數據和改善大型組織中的整體溝通也更容易。最大的陷阱是與購買和學習如何使用軟件相關的成本增加。

三、將項目添加到你的日歷中

步驟一：設置目標

了解您的關鍵績效指標 (KPI) 有助于確定內容類型和合作形式。

例如，如果您想要提高銷量，直播帶貨是一個不錯的選擇。如果您想擴大品牌影響力，就需要與影響力強的大V合作。

在常見的海外KOL營銷活動中，您可以設置以下目標：

• 提高品牌知名度
• 推動網站流量
• 產生新的線索
• 增加收入
• 提升品牌參與度
• 圍繞您的品牌建立社區
• 加強客戶服務
• 增加媒體提及

步驟二：確定社媒渠道和內容組合

決定發布什么樣的內容是社交媒體策略的關鍵部分，也是構建社交媒體日歷的重要一步。您可以使用幾個標準的內容組合公式開始：

社交媒體的三分法則：

• 您三分之一的帖子宣傳您的業務或推動轉化。
• 您三分之一的帖子分享了來自行業思想領袖的精選內容。
• 您三分之一的社交帖子涉及與您的關注者的個人互動。

80-20 規則：

• 80% 的帖子旨在告知、教育或娛樂；
• 20% 的帖子直接宣傳您的業務或推動轉化。

除此之外，營銷人員還需要確定哪些社交渠道適合哪些內容主題，比如：

• TikTok適合發布一些趣味性的視頻；
• YouTube便于展示產品細節，可以制作開箱/產品測評類視頻；
• Instagram上關于時尚美妝類帖子可以獲取更多關注。

步驟三：建立一個內容發布表

當您確定了社媒渠道和內容組合后，就可以建立一個能夠追蹤的內容發布表，用來追蹤你的內容主題、信息、鏈接、圖片、視頻，可以一周/一個月/一個季度/一年為單位創建表格，主要取決于你發布的頻率和內容的所需。

你可以根據營銷需求，先列出對您而言最為重要的信息，例如：

• 平臺
• 日期
• 時間（和時區）
• 活動進程
• 發布渠道
• 內容格式（例如，照片、視頻、插圖、信息圖表、gif 等）
• 網紅列表
• 發布頻率
• 內容鏈接
• 特定于平臺的格式（feed post、Story、Reel、poll、live stream、ad、shoppable post等）
• 相關的行業或活動（產品發布、競賽等）
• 地理定位（全球、北美、歐洲等）
• 付費的還是自然流量的？（如果已付費，那么額外的預算細節可能會有所幫助）
• ……

步驟四：填入關鍵節點

填入你內容發布表的是與你的主題和推廣活動的重要日期，在你的發布表中記錄下這些日期和細節，可以包括：一些受歡迎的節日、紀念日、重要品牌日、新品發布日等。

不過，我們不需要在社交媒體日歷中囊括所有節點，而要找到對您的品牌有意義的關鍵日期，并將它們填進您的日歷中。

比如，全國自行車上班日可能不是一個值得汽車制造商關注的節點。但全國蛋白杏仁餅干日絕對是面包店鼓勵顧客進來的絕佳機會。

步驟五：為每個關鍵節點創建內容主題內容格式

確定關鍵節點后，我們確定與之吻合的內容主題，并要確保您的營銷內容符合所選平臺的調性。

比如，Twitter 的 280 個字符的限制使其適合帶有隨附和可選圖像的簡短帖子。

此外，Twitter 主題標簽和趨勢在提高帖子的知名度方面發揮著重要作用。

而Youtube其橫屏為主的播放形式能讓觀眾注意到視頻下方的簡介，品牌可以直接在博主的簡介中加入產品鏈接后，直接促成購買。

TikTok在去年推廣其TikTok Bouns轉介紹活動時，就在12月以“印尼母親節”為主題，圍繞“母親節禮物”的話題，在Youtube邀請母嬰/家居類頭部達人+網賺博主做了一系列的網紅營銷活動。

活動期間，TikTok在YouTube上通過vlog植入TIKTOK Bouns活動。同時，在博主的個人簡介中插入鏈接，最終收獲了2000+互動，TikTok印尼地區當月訪問量超Facebook躍居第一。

附：內容日歷的帖子類型

• 圖片帖子
• 視頻帖子
• 測試
• 直播
• GIF
• Stories
• 鏈接帖子
• UGC
• 優惠
• 輪播圖片
• 可購物的帖子

四、安排您的內容上線時間

安排您的內容在特定日期發布，以免您忘記哪個假期是什么時候。當這一天到來時，您的內容將發布，您將享受增加參與度、點擊率、潛在客戶……或您定義為目標的任何內容的回報。

五、數據監控

對于想要及時了解您的社交媒體內容的利益相關者，請創建一個選項卡，以記錄點擊次數、觀看次數、參與度和您計劃跟蹤的其他指標，以確認您的內容是否成功。

來源公眾號：Inpander出海（ID：gh_eeba4131474f），聚焦海外網紅營銷。