來源ID：抖音
短視頻的崛起，帶來了新的流量和營銷戰場，越來越多的企業也開始著手做抖音，不求大紅大紫，但求開源拓流。
要做抖音企業號，首先就得有人，很多企業隨便在公司抽調個人就做了，千萬別，不想做就干脆別做，這樣敷衍誰都受罪。
然后就是方法，運營方法論的東西不會讓你的賬號馬上成為頂流，但它能讓你超過90%以上沒方法亂做一通的企業，底子打好，很有必要。
一、“號里沒貨” 的賬號視頻四大表現：
誤區一：資料空空，廣告白瞎
誤區二：定位模糊，混亂偏差
誤區三：胡亂瞎拍，又抖又花
誤區四：強勢硬廣，厭惡到家
總結一句話：無人設、無定位、無特別有用的信息，導致刷進來的C端用戶直接 “丑拒”。
花錢來的流量接不住，怎么改才能有出路？
二、如何讓你的 “號里有貨”，接得住廣告流量？
1.企業號賬號定位——做好賬號的第一步
定位方法：我是(A)的(B)+(C)
2.與內容定位統一的賬號形象設計
簡介：認證之后先裝修，主頁美顏不能丟；昵稱資料少不了，頭像頭圖要選好；審核沒過別著急，補充資料需補齊；電話放在鏈接里，資料就別留信息。
昵稱：企業簡稱+教XX/帶你看XX、企業簡稱+行業、企業簡稱+直播時間
案例——薇美大碼女裝穿搭（早上9點直播）
頭圖：個人頭像——和人設保持一致；企業logo——大品牌背書
案例——
資料簡介：
賬號定位+品牌背書（實力展現/團隊規模/專業度）+經營范圍/適合的受眾人群+直播/營業時間。
案例——我是薇薇，一個賣大碼女裝的靈魂段子手，專注大碼女裝行業5年，為微胖MM提供顯瘦穿搭教學，衣服都是工廠拿貨，超高性價比，關注我，讓你顯瘦20斤！直播時間：每天早上9:00，準時來選顯瘦美衣吧！
資料審核自檢清單
如果資料審核沒通過？這里檢查一下子：
注意：資料里邊不要留微信等信息，聯系方式可以通過主頁鏈接小黃字進行展示。
3.配套主頁裝修——裝裝門面
主頁鏈接：聯系電話、門店地址、商品櫥窗、官網鏈接...（最多放3個）
主頁裝修：根據自身行業場景選擇合適的模板，以達到經營目標。
4.如何拍好一只還不錯的企業號短視頻
1）常見短視頻創作幾大誤區
誤區一：圖片堆砌，意義不大
誤區二：場地隨拍，又抖又花，用戶一瞅，直接作罷
誤區三：一鏡到底，說兩句話
誤區四：演技賊尬，表述拉胯
誤區五：今天帶貨，明天曬娃
誤區六：強勢硬廣，厭惡到家
誤區七：情景短劇，與產品不搭，漲粉雖快，變現超差
總結一句話：無人設、無情感、無特別有用的信息。
2）內容定位&題材選擇
幾種常見熱門的內容類型——
進階型：如果客戶對自己的內容有更高要求，可以選2-3種經典內容類型，結合自身人設特點進行融合。
內容技巧
例：萬能文案技巧——現象+危害+原因+解決辦法。
3）其他視頻關鍵注意事項
拍攝角度：拒絕一鏡到底，細節多切換鏡頭進行全面展示。
鏡頭移動速度忌過快，容易讓人眩暈。
最好有固定出鏡人，如果出鏡人即將離職或暫時無法拍視頻，可以在2月內讓第二出鏡人和原出鏡人共同出鏡，培養觀眾緣，降低損失。
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設備硬件：拍攝清晰度需在1080p、30幀以上，手機APP上傳時可以點擊改進畫質。
運營策略：與營銷相關視頻，一定要加購物車或企業號經營工具（組件），否則內容容易被打壓。
視頻發布頻次最好可以保證一周3次以上，太久不更新粉絲活躍率會下降。
抖音視頻紅線&內容自檢清單：
抖音視頻紅線——
視頻自檢清單——
三、如何讓有內容基礎的小司機豐富內容&變現形式，更上一層樓？
1）短視頻場景配置相關經營工具
2）私信自動客服——減輕客戶人力，簡單方便
自動回復萬能模板：
四、如何讓企業號高手打造流量矩陣，突破瓶頸
階段目標：活躍粉絲10W+，訂單量持續提升，建立精細化的粉絲分層運營體系和IP矩陣。
關鍵動作：粉絲分層、賬號矩陣打造。
通過活動、社群、售后福利等方式，提升粉絲忠誠度，促進成單轉化及復購，并嘗試根據之前的成功經驗，打造不同定位的賬號矩陣，獲取更大變現價值。
1.建立粉絲分層運營體系
利用運營策略及工具對粉絲漏斗進行精細化運營。
2.利用內容獲取精準目標用戶群體流量
在內容設計上加強對目標用戶的圈定（如腳本第一句話：這是胖女孩的春天嗎？穿上它真的顯瘦20斤）。
3.引導目標用戶成為你的粉絲
視頻、直播、賬號資料、頭圖等場景加強粉絲關注引導，并明確可以為粉絲帶來的價值（如：關注我，讓你顯瘦20斤）。
4.持續的內容運營、互動提升粉絲忠誠度
穩定頻次的內容產出，并加強各場景中與粉絲的互動，提升粉絲對企業號的信任感。
5.通過選品/活動提升成單率
注重貼合粉絲的訴求進行選品，如高性價比、低價好物等，提升成單率。
6.利用福利、售后運營激勵復購、自傳播
定期的活動運營和不定期發放粉絲福利，并對已成單用戶做好售后服務和回訪運營，提升用戶復購率甚至自來水安利。
進階玩法——打造內容矩陣
建立不同的企業號及員工號形象，打造不同賬號矩陣定位。
利用企業號的子母賬號、員工號能力，打造子母企業號+個人員工號IP。
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比如尚品宅配在經營兩個不同形象的企業號：尚品宅配全屋定制、好設計維意定制之外，還孵化了個人IP：設計師阿爽、wuli設計姐綁定企業號的員工號，利用不同賬號定位圈定更廣的粉絲規模，延長賬號生命周期，提升變現收益。
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