內容是如何做好企業號直播，分別從如何從零搭建一個直播間，如何撰寫直播腳本，以及如何通過小風車功能在直播間進行轉化三個方面來分享。
一、如何搭建自己的直播間
首先要知道直播主要三個關鍵要素，分別是人、貨、場。
人就是我們直播間里面的人和人設，有主播和副播、運營團隊，主播是直播間的靈魂，運營是軍師，好的主播和好的運營可以完美地協作。
貨指是直播間售賣的貨品，也可以是直播間貨品的供應鏈，一個好產品和穩定供應鏈可以提高直播間的轉化和產品的性價比。
場指的是我們直播間的場景搭建和氛圍，
接下來從人、貨、場這三個方面去搭建我們直播間，從人來說，主播非常關鍵，作為主播，需要很強表達能力，直播的開始相當于主播人格魅力的開始展現，做為產品的體驗師，主播需要將最真實的產品體驗表達給用戶。
小型直播間可以按核心崗位去配備團隊，一團隊通常需要有主播，場控和運營三個角色。主播在直播間相當于主導者，直接促進消費，直接促進用戶下單和助播相互配合出鏡講解產品。
場控在直播間相當于節奏把控者，提醒主播什么時候過款，什么時候上福利，所以要求場控對產品有十分的了解，場控日常還需負責直播間選品和排品工作，為直播間爭取到價格優勢。另一個角色——運營也是不可或缺的，日常看到小黃車中彈出鏈接，是運營在后臺操作。運營主要負責工作是管理直播間后臺，負責直播間產品的上下架，更重要是運營需要時刻監控直播間的數據互動，是直播間流量的維持者。確定好直播間的人員配比。
直播間中貨品和供應鏈，直播帶貨的核心是貨，好的產品是關鍵的，如何定義貨品的好與壞，有以下六個標準：高性價比的產品、高顏值產品、易展示的產品、不挑人的產品、非計劃消費產品、準爆款產品。滿足上述的產品，就適合在直播間內進行排品。在完成選品后，要將這些產品進行排列組合，在開播前，就要確定產品上架的順序，這個順序如何排列？
主要把產品分為引流福利款，承接款，也稱爆款，和利潤款三類。第一個會先上引流福利款，主要是低價好物品，用來拉動人氣。
承接款也叫爆款，可以理解為明星產品，從商品競爭力來看，能夠滿足對消費者的需求，從而更好地轉化數據。從而帶動直播間或者店鋪整體的GMV。
利用款主要提高實際GMV，一般指單價比較高的產品。一般貨品排品思路是引流加承接減利潤款，根據直播間實時人氣，如果人氣低，就持續上引流款，如果人氣比較高，就可以轉利潤款，靈活應變。
直播間的場景，場景作為直播的三要素之一，起著非常關鍵的作用，用戶在進入直播間1-2秒鐘內決定是否停留，第一視覺不過關的直播間用戶很容易就滑走，很難有效地停留。
如果是工廠，可以把直播間設計為成品車間，讓用戶認為就是廠家直銷，增加訪客的留存率。
如果是服裝類目，可以在倉庫直播，或者在直播間營造一種商店的氛圍以及搭配模特，和衣架作為產品展示，最重要的是突出的是直播間的重點，從而產生更多的停留。大家搭建好直播間后，如何開啟我們的直播？
二、如何撰寫直播腳本
直播前需要完成實名認證，提前撰寫直播的腳本。直播腳本是梳理我們直播流量的流程的文件，能讓直播活動有條不紊的進行，避免隨機事件。直播腳本是一個統稱，主要分為產品的腳本，直播的腳本，活動的腳本，那如何撰寫一個直播腳本？主要有以下4個部分：
一是直播主題，其次是直播的時長，然后是人員的配置，最后是直播腳本
直播的主題，首先要確定這場直播要吸引用戶的核心競爭力，吸引用戶駐足直播間的內核，沒有主題的直播間會很零散，沒有記憶點，也不容易留存用戶。第一次直播，可以是某一場福利，可以是老客戶的答謝會。舉個例子A的直播主題是過年送禮的性價比好物，B的直播的主題主要是便宜，哪個更好？顯然是A的主題更好，A的主題里面有場景，過年好物，有競爭力的性價比好物。要選用有價值的主播主題，才能留存用戶。
明確的直播時間是在哪一天開播，具體是早上還是下午，然后加上具體的開播的時間，直播的時間和時長都是根據當場的數據來決定的，偶爾會增加或者減少時間，可以根據實際情況進行調整。
人員配置就是直播分工，直播是一場考驗配合的團隊工程，在直播腳本上要有明確的責任人，不同的直播分工略有不同，直播腳本也有細分工作，減少摩擦。
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如何撰寫直播的腳本？
其實就像寫作文一樣，要按照立意、框架和細節去細化，弄清楚時間、地點、人物、事件、起因和結果就行。
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上面這張圖，是直播腳本示例，按照一個時間順序填充上去的，具體可以按實際的情況進行填寫。
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上面這張圖是產品的手卡，幫助主播更多更好地去熟悉產品，了解產品的賣點以及對應一定的場景，圖片的最左邊是一些基礎信息，比如女裝的價格、尺碼、面料以及它適合什么樣的身材。右邊分別是痛點，賣點和使用場景。挖掘用戶的痛點，結合產品的賣點，以及融合產品的應用場景，一步一步完成產品的快速梳理，方便主播進行產品的講解。其次就是直播的福利，可以設置一些直播的福袋，拉動用戶的互動。
三、如何通過小風車功能在直播間進行轉化
最后分享一個非常關鍵的企業直播內容，就是如何在直播間內通過小風車進行留資轉化？
小風車又叫企業直播轉化工具，用戶完成企業號認證之后，在直播間使用該組件吸引用戶留資或通過小風車進行團購交易，獲得更多生意轉化，小風車適合本地類行業的商家使用，適合客單價比較高，購買決策相對比較長的一些本地留資行業商家使用。
比如汽車、餐飲、家居，教育培訓等行業有時候也會用到。除了可以收集線索外，也可以引導用戶購買團購券，吸引到線下門店消費。獲取客戶留資或投資，或通過團購進行交易。用戶還可以在直播時通過小風車轉換不同組件，對用戶進行資料收集。
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