作者?| 雷軍
來源｜筆記俠
2023年8月14日晚上19:00，雷軍第四次年度演講「成長」在國家會議中心舉行。
在三小時的演講和年度新品發布中，雷軍分享了過去30多年經歷的幾次關鍵成長和感悟，并宣布小米科技戰略升級。
人因夢想而偉大，又因堅持夢想而成長。一個全新的小米，正在駛向夢想的星辰大海。這條路上，小米將和所有勇敢的追夢者們一起前行。祝福大家歷經歲月洗禮，夢想依舊熠熠生輝。
以下是雷軍公開演講全文，與你分享。
?
?
大學時，我學到了3點經驗
兩個月前，我參加了母校的畢業典禮。在武漢大學建校130周年，被母校邀請在畢業典禮上致辭，這對我來說是至高無上的榮譽。
1987年，我考上武漢大學計算機系，在圖書館看了一本書《硅谷之火》，建立了我一生的夢想。看完以后，熱血沸騰，激動得睡不著覺。
我在武大操場上，走了一圈又一圈，走了整整一個晚上。我也想辦一家偉大的公司，夢想之火在我心里徹底點燃了。
但是一個從縣城出來的大一新生，什么也不會，什么也沒有，就想辦一家偉大的公司。這不是天方夜譚嗎？
那天我想了一晚上，越想越糊涂，完全理不清頭緒。后來我想，干脆別想了，先把書讀好吧。
1.兩年休完四年課程
我立了一個在當時特別夸張的目標——兩年休完大學所有課程。這意味著什么？
意味著，你要上兩倍的課，寫兩倍的作業，過兩倍的考試。用地獄模式讀大學。
所以，我面臨過很多難題。今天講一講其中的3個難點。
第一個問題，就是如何選課程？
剛上大學，對要讀什么完全不了解。自己琢磨了很久，一頭霧水。
我就跑到大三、大四的宿舍，挨個敲門找老鄉。果然找到了幾個學長，特別熱情，跟我滔滔不絕地講了幾個小時，把整個大學的課程都講了一遍。
哪個課容易？哪個課難？哪個課要先上？哪個課后上？
還順便把各個老師的奇聞軼事，都給我八卦了一遍。走的時候，還把他們用過的教材、教輔，甚至課堂筆記都打包送給我了。
那一刻，我仿佛開了天眼，大學怎么讀一下就明白了。
很多人遇到問題，總是喜歡一個人琢磨，覺得自己遇到的問題都是獨一無二的，只能靠自己解決。
實際上你絕大部分的問題，別人都遇到過，都解決了，甚至有標準答案。你只需要去問一下就可以了。
這就是我上大學收獲的第一個經驗。
接著，第二個難點是如何搞定自學。
武漢大學的計算機系是從數學系里分出來的，學的全是數學系的專業。要自學很麻煩，多半看不懂。
當時我咬著牙往下走，讀著讀著突然開竅了。反正看不懂，跳過去直接看下一章。放一兩周，拿出來再看第二遍，反復多讀幾遍，讀著讀著就懂了。
其實知識并不全是線性的，很多知識點沒有絕對的先后順序。前面看不懂，跳過去沒關系的。等后面看懂了，反過來可能就能看懂前面的。
這是一種很有名的學習方法——跳讀。
今天的社會瞬息萬變，光靠學校里學的知識肯定是遠遠不夠的。我上學時學的是軟件，今天干的是手機和汽車，專業差很多很多。
這么多年的歷程，我覺得學習能力是最重要的能力。所以，一定要掌握各種各樣的學習方法，養成終身學習的習慣，才足以面對未來所有的挑戰。
我遇到的第三個難點，是搞定點名。
點名在大學是一件大事。但是我的很多課，都是跟高年級同學一起上的。
我對同學都不太熟，而且要上兩倍的課程，很多時間是沖突的，缺課就不可避免。
一旦遇到老師點名，同學又不熟怎么辦？而且很多課程有平時分，讓我壓力很大。
我花了很久時間琢磨，為什么老師都喜歡點名呢？我覺得點名的目的，主要是監督同學們好好學習。
假如老師對我印象深刻，知道我沒有偷懶，問題不就解決了嗎？
于是上課時，同學們特別喜歡坐后面，我總是坐第一排，正中央。
坐到老師一眼就能看到的地方。只要老師提問題，不管會不會，我總是第一個舉手。
課間休息時，只要有不懂的，我總是主動跑去找老師請教。
一來二去，老師對我印象就深刻了。大部分老師對我印象都挺好的，所以點名缺課就不是問題了。
就這樣，我克服了重重的困難，搞定了四年所有的學分。
2.成為優秀的程序員
但是，計算機光修學分是不夠的，把程序寫好才是硬道理。我的第二個目標，就是成為一個優秀的程序員。
30多年前，電腦挺少。
全年級的同學上機實習，只有一臺68千的小型機。
今天的PC叫微型機，小型機是比 PC 強很多的。這68千的性能，比十年前的手機還要差很多。最要命的是，同時掛了20多臺終端，20多個人一起用。慢的真令人發指。
就是這樣，還得憑票使用。每個同學一周兩張，每一張只有兩個小時。
這點時間想把程序寫好，真的是太難了。怎么辦？
我的第一招，只要有空就跑到機房門口去排隊，萬一有同學遲到或者不來，我就去撿漏，就用人家的電腦。簡直成了機房的門衛。
實在沒有電腦用，我就站在旁邊看。如果遇到同學不會，我就去給人指點一下。
為了利用有限的上機時間，每次上機之前，我都是在紙上先把代碼寫好的，到了電腦前只要錄入就行了。
為了提高效率，我找了張打印紙，把鍵盤拓印下來，貼在課桌上。一邊上課，我就一邊敲桌子練鍵盤。
如果實在沒有電腦用，我就在紙上寫，把教材里的一些程序拿出來寫。我對自己的要求就是：我要寫得像教材里的示范程序一樣。
所以，我當年在這一點上下了很大的功夫，我大一的時候，學的第一門編程課叫 Pascal 語言程序設計，大二的時候，有同學來告訴我說“我的Pascal作業變動到了新版的教材里”，這一刻我可激動，我覺得我下的功夫老師終于見到了。
后來，我就到導師的實驗室幫忙做課題。
這樣，我就可以有電腦用了，在實驗室的電腦前熬過了一個又一個的通宵，逐步修煉成同學眼里的技術高手。
幾年前，我在支付上看到了一段匯編的代碼。匯編是一個很難的語言，它特別接近于硬件的底層，相當于硬件的指令碼。
這就是我大學二年級時候寫的一個工具，這個工具是在 DOS 平臺上的一個內存管理工具，這個工具在當時特別火，幾乎每個程序員人手一個。
后來我索性就全部開源了，大概2000多行。30多年前過去了，今天還有人在網上討論，作為一個程序員，我還是有點小激動。
3.發表論文
接著，我要定下的第3個目標：在一級學報上發表論文。
作為本科生，發論文還是相當困難的。我有了這個目標后，我就去請教了老師張德相教授，該怎么做？
他就給我出了個主意，說要不你把之前研究計算機病毒的思考整理寄給學報試試？
在當年，每個老師對我都挺好的，其中張德祥教授是對我幫助最大，他在我幾個很關鍵的時候都給了我巨大的幫助。
當時，國內剛剛經歷了計算機病毒的第一次大爆發。
我當時特別有興趣，花了很多時間琢磨，還寫了一款殺毒軟件。其實，我心里一點底都沒有，但是我還是按照張老師的建議，壯著膽子整理成了論文。
當時的論文都是寫在稿子上，寫完以后挺激動，拿去給好朋友去看。他又自告奮勇，花了3天時間幫我謄寫了一遍。
于是，承載著這么多人期待，這么多人幫助的論文，我就寄給了權威的學術期刊《計算機研究與發展》。過了半年時間，我收到回信，論文被錄用了。
我真的沒想到，第一次投稿就中了。
這篇論文被錄用以后，在張老師的鼓勵下，我又給當時的第三屆全國青年計算機學術會議投稿，又錄用了。
我今天回想起來，那些看起來很了不起的目標，試一試，也許沒那么難。
所以我覺得，年輕人還是要有年輕人的魄力，不要聽人家這個建議那個建議，敢想敢干最重要。
其實，很多事情沒有那么難，你去試一下，說不定就成了。
這是我發完論文以后最大的感受，之后我面對所有困難的時候，我都是一往無前，先干了再說。
這就是我在武漢大學的求學生涯。
很多人年輕的時候，都有和我一樣類似的經歷，可能因為一本書、一部電影或者一個人，夢想就被點燃。我幸運的是什么？
我幸運的是，我真的把夢想當回事，并且學會去拆解成一個又一個的目標，然后竭盡全力去完成。
夢想的力量是極其強大的，正是因為這個夢想，我想盡辦法把各種各樣的不可能變成可能。
我的創業經歷
武大的求學生涯，也為我以后的人生奠定了堅實的基礎。
1.找到合適的人，成功概率會大很多
在我大二的時候，我在武漢電子一條街上認識了一個朋友，他技術水平很高，他叫王全國。
他比我大4歲，他是武大學長，留校當老師，在校辦的一家網絡設備公司上班。
認識他以后，我就經常跑到他們公司蹭電腦，因為他們公司的電腦都是最新型號，我就在他們的演示機上寫程序。
如果有客戶過來，我就負責接待，給人演示。很多老師以為我在那打工，其實不是，純粹蹭電腦，沒有工資，但他們公司中午管個盒飯。
后來，我跟王全國越來越熟，我們倆就約定在暑假寫一款加密軟件。
為什么要寫加密軟件？我這兩天也想了想，可能是因為加密軟件比較難，我們倆就想做點難的事情，所以我們就決定做一款加密軟件。
當時，他們的公司是電子一條街的門面房，人家一下班，我們就把卷簾門一拉，整個公司就成了我們兩個的天下。
我當時寫程序特喜歡開兩臺電腦，一臺寫程序，一臺做測試，特別像段子里說的“等咱有了錢，豆漿買兩碗喝一碗，倒一碗”。
那段日子特別的快樂，我們經常寫到凌晨三四點。但無論我們睡得有多晚，第二天一定得準點起床，因為人家公司要開門營業。
就這樣，沒日沒夜，我們干了15天，產品按期完成了。這是我做的第一款商業軟件TENOC 加密軟件，1989年8月份做出來的。
這款軟件定價2,000多，當時大家的工資可能不到100塊。
這個產品發布以后，在圈子里還很有影響力，很多開發者特別喜歡我們寫的這個工具，賣的還不錯，后來我們又升級了幾代，持續賣了多少年？
賣了六、七年，賺了不少錢。這是我大三暑假第一次干，就大獲成功，都有點飄飄然，但是我心里特別清楚，要不是和王全國一起干，肯定沒戲。
各位想一想，當時我讀大三，不到20歲。如果沒有王全國的經驗資源，我可能想都想不到去干這件事情。
所以我自己有個很深的感受：一個人的能力再強也是有限的，找互補的朋友一起干，成功概率會大很多。
2.創業，要先想清楚
接著，我還在電子一條街上混了一年多，有位學長想創業，就來找我，答應得特別爽快，我特別興奮，我覺得我終于有機會大展宏圖，我的夢想就是創業。
我們公司起名叫三色，當時，我們有四個創始人，大家都是朋友，每個人分25%的股份。
大家都渴望干一番大事業，每天都干得熱火朝天，但隨著公司到10多個人，問題就來了：誰說了算？
各位想一想，如果大事小事都要商量著干，多麻煩。萬一兩個人意見不一致，一吵半天。后來，我們覺得這樣不行，得選個董事長，而且還是民主選舉。
我們在短短的幾個月就改選了幾次，大家都當了一遍董事長。只有我一個沒當過，主要他們嫌我年齡小，覺得我壓不住場。
于是，從我們先賣電腦，接著寫軟件，甚至還做打字復印的業務。
為了偉大的夢想，我們什么生意都做，現實很殘酷。剛開始我們還掙了點錢，后來業務越來越多，反而掙錢越來越難。
有好多次，我在學校上晚自習，幾個董事跑到教室來找我，拉我出去開會，商量一晚上也商量不出什么主意。
接著公司就開始發不出工資、吃不上飯，這個過程很煎熬。這個時候，我們有個董事吹牛說，我做生意不行，打麻將還行。
于是，我們就派他去跟食堂的師傅們打麻將，賺了一堆飯菜票，我們靠這個又熬了一段時間。到后來贏得太多了，師傅也不帶他玩了。
最后，我們的公司還是熬不下去，當時我們連散伙飯都沒吃，就把公司清算關門了。
我分了一臺286電腦，當年覺得特別累，睡了一覺，第二天早晨醒來后，走在校園里，一下子輕松了。
第一次創業，就這么結束了。后來，我復盤過很多次，想一想我們真的是太幼稚了。什么都沒想清楚，就稀里糊涂干了。
多年以后，我見到了一個大學生創業的團隊，他們也是四個股東，也是每人25%。我一看名片，好家伙，個個都是董事長。
我說你們誰負責？他們告訴我說，我們都是好朋友，凡事商量著來就行。講得特理直氣壯。
那一瞬間，我仿佛看到了當年的我，我覺得他們創業應該不太會順利，只能默默祝他們好運。
3.創業，是使人成長最快的方法
我覺得，創業是使人成長最快的方法。
畢業以后去了金山，當時只有五六個人。
金山內部有一句話經常講，一個人可能走得更快，但一群人才能走得更遠。2010年4月，我再次出發，懷揣著年輕時的夢想，和一群伙伴創辦了小米。
回望過去30多年的創業之旅，就是不斷追尋夢想，并不斷成長的過程。
過去三年小米的高端探索，是我近10年來最痛苦，也是收獲最大的一次成長。
它是從小米10開始的，剛開始挺順的。但緊接著，小米11遭遇了重大挫折。
我們憋了一口氣，又花了很大的力氣做了小米12，但仍然不達預期。大家完全沒有想到，做高端這么難，投入這么大。
不好的情緒在公司里彌漫，我找大家聊了很長時間。有的同事觀點非常尖銳，讓我異常意外。
有人說，做高端太難了，能不能不做了？
有人說，小米的品牌形象已經很固定了，要不換個品牌？
我一直以為，所有人都是萬眾一心，一定要把高端做成。
真的沒有想到，大家有這么大的分歧。聊完以后，我的心情非常沉重，整個春節假期都沒有過好。
過完春節的第一天，我就召開了一個緊急的戰略討論會。這是小米歷史上最大規模的戰略討論會。全集團所有的總經理都參加了，我鼓勵大家暢所欲言。
當時討論問題特別激烈，從下午一直吵到晚上，我在反復說服大家。我們的創業夢想，就是把小米辦成全球知名的科技品牌，無論多難，咬著牙也要上。
這個行業有蘋果、有三星，有華為這樣的科技巨頭，競爭極其激烈。
這么強大的同行，我覺得只有做高端，才能倒逼我們在技術上尋求突破，才能為未來贏得生存和發展的空間。
這不是想做還是不想做的問題，這是小米發展的必由之路，更是生死之戰。在這個問題上，不能有任何的動搖，必須死磕到底。
所以，我們就把高端化定為了集團戰略，達成了高度的共識。
4.成長，比什么東西都重要
但是，高端的探索特別難。比如說影像，我們2017年就設立了獨立的相機部，對影像特別重視。
當時投入也很大，心氣也很高。我們要爭取全球第一。
這個目標定下來后，整個研發團隊群情激昂，下了很大的功夫，迅速殺入了全球前三，接著干到了全球第二，接著費了很大勁干到了并列第一。
但是，要做到全球第一還是挺難的。我們用了兩年時間準備，專門定制了傳感器，所有配置拉滿，團隊全部鋪上，然后在調教上下了巨大的功夫。
在我們產品發布前的最后一天，我們終于收到了評測報告，全球第一。整個相機部都沸騰了，這是大家期待已久的巨大的成功。
誰也沒有想到，產品上市第一天，就被用戶瘋狂吐槽。我們一下子全蒙了，這么牛的影像，全球第一配置，拉滿參數，為啥還不滿意？
經過極為痛苦地反思，我們徹底明白了，參數拉滿不代表拍照好，更不代表用戶滿意。
怎么能拍出用戶滿意的好照片呢？我就提了個大膽的建議，能不能找徠卡呢？
當我這個主意提出來以后，團隊告訴我，徠卡找過我們，被我們拒絕了。而且還被不同的團隊拒絕了兩次。我真的有點愣住了。
當時壓力挺大的。我說，徠卡是最好的老師，只要用心學，我們的能力就一定會成長。成長，比什么東西都重要。
問了幾個攝影師的朋友，他們告訴我，徠卡的實力和影響力都是頂級的。我們就下定決心跟萊卡簽約了。
合作以后，我們迫不及待辦了件大事。是什么呢？
舉辦攝影培訓班。我深知，只有懂攝影，愛攝影，才能做好攝影。
所以，我們正式邀請萊卡來小米科技園辦攝影培訓班。我逼著核心團隊的所有成員上課。
說實話，這個上課還是挺不容易的。
因為平時特別忙，周末好不容易休息一天，還要上課、寫作業。有一次為了趕作業，一大早我就跑到小米科技園的星巴克拍照。
就這樣，攝影文化的種子就在小米的種下了，生根發芽。
我們內部組織了各種各樣的培訓，大家的熱情都特別高，整個公司對攝影的理解也越來越深。
談到攝影，故事特別多，因為特別復雜，我講一個簡單的小故事。
這個大家知道嗎？
專業攝影套裝，在手機上一卡就特別像相機。這么一個小產品，特別火。我們首發優惠價定在了799元，在有一段時間被網上的黃牛炒到了1400多。
這個產品在立項的時候，曾經被我拍死了兩次，知道為什么？
我也是學了攝影之后，一步一步深入了解攝影愛好者的喜好之后，終于懂了為什么。
所以，當第三次立項時，我毫不猶豫支持。這個很火的產品就誕生了。
各位想一想，同一個創意，同一個產品，當你改變認知以后，決策就完全不同。
所以，我們的攝影能力也在一步一步建立，拍出的片子也越來越好。
這樣的探索與改變正發生在小米的方方面面，不僅僅是影像，我們對高端的理解也越來越深，高端產品的口碑和表現也越來越好。
5.只有認知的突破，才會有真正的成長
我說個小米13的故事，無論是銷量，還是口碑，小米13表現都不錯。
這么好的一款產品，在我們研發過程中，也是兩次差點夭折。第一次是在立項的時候，當時小米12不達預期，虧損嚴重。
小米13要不要繼續做小屏？大家爭論很激烈，一半以上人都反對。
可能很多人不知道，要在這么小的尺寸里面做到無短板、無閹割的全能旗艦的所有功能和體驗，是個巨大的挑戰，這對研發能力要求特別高。
所以，大家經常看到一些小尺寸旗艦手機是閹割版，所以國內很少有同行做小尺寸的全能旗艦。
我覺得更難的是什么？就算你做到了一款這樣的好產品，它的成本一定很高，而且也未必賣得好，因為什么呢？
因為小屏手機顯然就不如大屏手機好賣。大家同意嗎？所以我特別理解大家的糾結。但是我依然認為，手感是最重要的客戶體驗。
就這樣，我們的研發團隊背水一戰，迸發了巨大的戰斗力。
在去年疫情期間，為了不耽誤進度，大家主動到小米科技園進行封閉研發，過上了軍訓式的集體生活。
最終不負眾望，小米13產品極其出色。不謙虛的講，很多地方的體驗大幅度超越了 iPhone。
所以，這個產品做的是相當好。這么好的產品，大家應該信心很足吧？
不是的，第二次夭折就是在上市前夕的訂貨會上，大家信心不足，強烈建議砍掉。
我覺得這時的氣氛比立項會上還要有壓力，反對的人更多。這個時候，雖然我是老板，我也不能瞎拍板。
于是，我就反復跟大家交流，一步一步把大家的擔心搞清楚。
首先，我們小米 12不達預期，虧損嚴重。
假如小米13又輸了，一虧就是幾個億，甚至十幾個億。這些年里，我們在高端機里投了將近100個億，壓力巨大。
其次，我們所有的同行都是做的大屏，同事們也擔心在這個價位上，我們的手機打得過嗎？
所以，這么嚴峻的問題擺在眼前，我耐心的跟大家說，做高端一定要有耐心，用戶的認同需要一個過程，而且這個過程可能比我們想象的要長，至少要干三代。
而且友商都不做，我們做，說明什么呀？
說明我們的產品是獨特的，因為今天的競爭都是同質化競爭，我覺得我們就是要做獨特的產品，做不一樣的產品，做更好的產品。
大家看在我的堅持下，終于同意上市了。就這樣，命運多舛的小米13終于面市。
這個時候，還有米粉跟我開玩笑，小米旗艦買雙不買單，他們要死等小米14，堅持不買小米13。我的小心臟又嚇了一大跳，我脆弱的神經差點崩潰。
當時，我們誰也沒想到，小米13一上市，口碑和銷量雙豐收，朋友們夸這叫小米的13香。
就這樣，我們連續干了三代的小屏全能旗艦。
巨大的決心，巨大的投入，巨大的耐心，終于收獲了今天小米13的成功。
雖然這個成功可能也不大，但來之不易，在我們內部也具備極為重大的意義，因為它是我們第一次做到了從參數領先到體驗優先的代表作。
它看起來參數沒有那么猛，但是它成本很高，體驗特別好。所以小米13的成功在我們內部堅定了一個很重要的共識：體驗優先。
同時，我們過去三年總結的高端設計三原則也被大家接受了。做高端，首先要無短板，同時在參數和體驗有沖突的時候，要堅定站在體驗這一邊。
還有，軟硬件一定要深度融合，完全拉通。
這樣，才能對體驗的全過程有一個徹底的保證。所以，我認為有這樣的認知，有這樣的共識，小米未來的產品一定會越來越好。
小米的高端探索經過三年時間，上百億的投入，幾萬人的努力，跌宕起伏，終于迎來了階段性的突破。
在這場高端化的戰役里，任何微小的成功都來之不易，背后都需要認知的改變和認知的突破。
所以，只有認知的突破，才會有真正的成長。這就是我近十年來最大的收獲。
?
總結
?
這就是我給大家分享的，過去生涯里幾次關鍵的成長。
在武大求學期間，我建立了一生的夢想，還學會了拆解目標。在金山創業的過程之中，我完成了從程序員到管理者的蛻變。
創辦小米，一個改變中國制造業的愿景，一個創新的商業模式，我的夢想開始逐步走入了現實。
每一段經歷，每一次蛻變，都是一次認知的突破，更是一次關鍵的成長。
最近幾年，不少人都特別焦慮，特別迷茫，很多人問我在時代變遷的洪流中，怎么才能保持內心的平靜呢？
我的答案很簡單，就是成長。只有腳踏實地地成長，才有足夠的自信、勇氣與決心，去迎接所有未知的挑戰。也只有腳踏實地的成長，才能讓內心的充實，眼里有光，時時刻刻充滿力量。
人生是一場馬拉松，一時的成敗得失都不是那么重要。所有的人生難題，都將在成長中找到答案。
因夢想而偉大，又因堅持夢想而成長。
朋友們，愿你歷經歲月洗禮，夢想依舊熠熠生輝。
朋友們，不管你的夢想是什么，我都真誠的祝福你，祝你夢想成真，祝你擁有一個快樂而充實的人生。
本站文章收集整理于網絡，原文出處：筆記俠 ，本站僅提供信息存儲空間服務。如若轉載，請注明出處。
