小紅書作為流量市場的一塊洼地，這里匯聚著高凈值高月活的年輕女性用戶，她們更關注高品質、高口碑的優質產品。
在這樣的營銷氛圍下，越來越多高單價產品將目光聚到這里，通過品牌精準營銷，有效提升產品曝光和口碑，吸引更多的潛在客戶，輔助銷售轉化。
今天就從汽車、珠寶、3C數碼三大行業入手，結合相關優秀案例，為更多品牌提供參考。
場景化內容刺激消費
各地銷售賬號有效承接客戶
據小紅書官方數據顯示，近兩年，小紅書上汽車品類相關筆記的閱讀量增長了152%，汽車品牌關鍵詞的搜索量翻了一倍，小紅書用戶對于汽車相關的內容的關注度持續上升。
繼五菱在小紅書獲得不錯反響后，比亞迪、奧迪、沃爾沃等品牌也選擇了小紅書作為用戶營銷的重要陣地。據新紅數據顯示，“沃爾沃”近30天種草筆記數達4651篇，筆記總互動數超過23w，其中“沃爾沃xc60”“沃爾沃xc90”兩款車型被用戶頻繁搜索。
▲ 新紅-品牌搜索-種草筆記
在營銷推廣過程中，常常會發現品牌想傳遞的產品賣點，并非是消費者感興趣的，在以真實分享為主的小紅書平臺，相比于專業測評，用戶更希望看到其他車主在實際生活中的使用體驗。
“沃爾沃”洞悉了用戶這一心理，與情感星座、母嬰育兒、運動健身等多類型博主合作，在情侶日常、親子出游、健身教程中軟性植入產品。
展現了新車型的“緊急避險”、“空間大”、“清潔駕駛艙”等優點，將賣點場景化表達，讓用戶有更真實的體驗感，更易獲得用戶信任。
▲ 博主小紅書頁面
此外，由于汽車產品專業性強，認知門檻更高，沃爾沃的一些4S店員工成為了小紅書里的“種草專家”，會分享最新的購車政策、選車指南及開啟福利活動，既能清晰地傳遞產品價值，又能直接對接客戶，獲得銷售線索。
▲ 博主小紅書頁面
將賣點與生活化的場景相結合能更好地獲得用戶信任，輔助用戶做出決策；再結合4S店銷售人員的專業背景，強化用戶購買意向，沃爾沃的種草路徑，為更多汽車品牌提供思路。
借勢畢業季打開年輕市場
儀式感營銷搶占用戶心智
作為2億用戶構筑的生活經驗分享社區，小紅書站內聚集了大量高凈值女性，她們熱愛時尚，對珠寶配飾產品有很高接受度，各家珠寶品牌抓住這個機會，開展營銷活動。
在畢業季，“DR”瞄準Z世代情侶群體，再發起“從校園到DR”話題活動，該話題21年就已建立，每年7月左右與多位博主合作推廣，推廣旗下產品，話題總互動數超過2600w。
▲ 新紅-品牌搜索-話題分析
從品牌投放內容來看，大多為“婚嫁、求婚”等與產品強相關場景，其中頭部博主@最佳李芊芊發布的劇情視頻講述兩人從高中到畢業圓滿的故事，互動數達6.18w；腰部達人@米哥則憑借婚禮籌劃視頻獲贊4.2w。
▲ 新紅-品牌搜索-種草筆記
“DR”的營銷內容皆強調“DR鉆戒一生僅能定制一枚，只愛一人”的品牌核心理念，再次以儀式感為法寶，通過內容營銷打開年輕市場。
精致生活迎合消費趨勢
線上線下有效聯動
過去兩年間，小紅書社區中數碼科技類的搜索量、筆記量快速增長，小紅書成為用戶了解3C數碼產品的主要陣地，數碼類產品更新迭代較快，借助小紅書推廣新品，是常見的營銷手段。
在“華為”P60系列上線之初，品牌在基于產品的“凝光貝母工藝”，結合小紅書平臺調性，發起#這就是洛可可白新品營銷活動。
品牌的營銷重點沒有放在產品的硬核科技和專業配置上，而是將其外觀優勢提煉出來，與多位博主共同營造一個“打卡拍攝的氛圍感神器”，迎合精致生活的消費趨勢，該話題總瀏覽數超過2000w。
▲ 新紅-話題搜索-相關筆記
在線上發起活動的同時，“華為”還聯動線下多家咖啡門店，打造“洛可可白主題咖啡店”，推出“洛可可白海鹽奶蓋冰美式”以及多種定制周邊及打卡物料，吸引用戶打卡拍照，借助用戶打卡筆記反哺線上，持續炒熱活動熱度。
▲ 華為活動海報
華為先根據新品特性提煉出符合平臺調性的特點，給用戶留下基礎認知；再通過線上營銷活動吸引用戶眼球、提高大眾參與度，更大程度實現新品曝光；最后結合多位博主的線下主題店打卡，為用戶帶來更具象化的場景體驗，線上線下聯動的方式實現新品營銷破圈。
高客單價產品復購頻次低、決策周期也相對較長，在整個決策過程中，相比輕決策型消費品，消費者需要更多元的信息作為輔助，通過提煉產品的核心賣點，打造場景化內容激發顧客消費欲望，才能幫助用戶更快做出決策。
來源：新紅數據
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