魯班平臺直播新功能已開始內測，魯班后臺可以選擇抖音直播推廣，推廣鏈接直接是魯班單品頁。這將是二類電商廣告投放顛覆性的玩法，銷量會大增，抖音漲粉，用戶互動和復購將會增強！
01?魯班平臺直播新功能開始內測，2020年二類電商直播帶貨將迎來大爆發
除了一類電商，社交電商、二類電商的玩家也紛紛開始關注直播帶貨能夠創造的價值。2020年開端，魯班平臺開始著手布局直播新功能，魯班落地頁可以直接投放到抖音直播間，從而達到通過直播的推廣形式，來實現獲取更多客源以及提高商品轉化的目的。同時，直播帶貨相較于以往的信息流廣告投放，將為電商廣告主沉淀更多客戶，從而提高復購率。
目前，魯班平臺直播新功能已經開始內測，正式上線之后，躍躍欲試的魯班商家或許都有打算對直播帶貨進行嘗試，因為直播帶貨形式的特性：商品展示的直接以及賣點的突出、銷售環節的高效和高轉化等，必將給二類電商行業新的刺激，直播帶貨將在二類電商行業迎來大爆發，但目前這個階段，或許二類電商商家需要做的準備工作還有很多。
02?直播帶貨對電商主播、直播運營的要求較高，二類電商行業短期內難以全面推出
而一些淘寶商家自己組織的直播帶貨，主播對直播產品也可以滔滔不絕講解10-20分鐘，并且也有至少有2-5人的直播運營團隊的配合。
所以，雖然相較于信息流廣告投放，直播帶貨因為高互動的特性和主播與用戶之間的情感營銷，極大地增強了用戶粘性，可以沉淀更多的用戶進行持續購買，同時因為對于商品的展示更為真實細致，能夠縮短消費者的決策時間，大幅提高轉化率。
但是對于剛接觸這一領域的二類電商商家來說，直播帶貨的門檻較高，第一，對于直播主播的要求高，需要一個專業的口頭表達能力強的主播進行直播講解；第二，對于直播運營團隊的要求高，需要組織至少2人以上的運營團隊來配合主播的工作，確保直播的順利進行。所以短期內，二類電商行業在這一領域的嘗試應該還是較為謹慎的。
03?二類電商直播帶貨風格更接地氣更場景化，快手直播帶貨形式或能參考
根據DataEye-EDX數據平臺顯示，近期快手熱投商品包括美妝產品、男士鞋靴、茶葉等，而查看其中一款熱投商品中類似直播風格的素材，可以分析出下沉市場更受歡迎的商品推介形式。
1.展示商品生產場景：視頻中構建的場景是廠家的倉庫，但實際上如果條件支持，可以直接將直播場景構建在生產車間，來突出廠家自產自銷，沒有中間商賺差價，價格低的賣點。
2.搭建主播的人設：就像帶貨一哥李佳琦搭建了一個最值得信賴的“閨蜜”形象，主播的人設立住了，消費者的信任度就會因為情感偏向而增強。快手主播的風格更為接地氣，視頻中構建了一個茶商老板形象，對產品進行講解同時搭配產品展示的圖像，更貼合二類電商行業的主播形象。
3.突出展示商品賣點：視頻中，通過“老板”的一系列講解，和對茶餅的大特寫展示，和沖泡后的茶水的金黃透亮，來刺激消費者產生購買行為。直播時，如果能夠通過重點突出產品價廉物美、品質高端等賣點，無疑能大大提升轉化率。
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