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這個雙11，李佳琦以一己之力吸引了所有火力，以至于另外的“頂流”東方甄選、羅永浩仿佛失去了存在感。

但秉持著“小孩靜悄悄，一定在作妖”的育兒界玄學，這兩位頂流確實都在悶聲干大事。

先是羅永浩在直播間用2000萬的國產大游輪“交個朋友”，完成了“半年上天，周年入海”的牛逼誓言。

后是東方甄選自營產品里的銷冠——烤腸，自去年年中上市截止到這個雙11爆賣了1.4億根！

可能很多人對這個銷量沒有概念，我來給大家科普科普。

烤腸連起來不說繞地球幾圈，但有媒體推算，殺了十幾萬頭豬還是有的。

再來個數據對比，我國一年的烤腸銷量大概是18億根，而東方甄選一家企業一年半賣了1.4億根，可謂十分亮眼了！

咱們再來對比一下另一個火爆全網的鋒味派烤腸。

今年6月，鋒味派官宣自家烤腸累積突破1億根，零售額全國第一！

值得注意的是，鋒味派烤腸是2021年推出的，比東方甄選還多賣了一年。

以此為參考推算，東方甄選自營烤腸這個銷量大概率是全網冠軍了！

其實，當時看著東方甄選的主播們在直播間賣力地吆喝著這款自營烤腸，并自豪地表示全網爆賣1.4億根時。

不知道為什么，我腦海中浮現的是滿是彼時李佳琦爆賣花西子的直播畫面。

依我看，這款烤腸活脫脫東方甄選的“花西子”啊！

怎么理解？

作為一款自營產品，烤腸毫無疑問是東方甄選的“親兒子”，從一開始全國各地找供應商到年初投資1752萬元擴建烤腸工廠，再到后來產品溯源，董宇輝、東方小孫進廠“打工”，沉浸式體驗一根烤腸的誕生.......

看得出來，東方甄選對這根“烤腸”寄予的厚望有多大。

結果也正如大家所見，這款烤腸不僅是東方甄選自營品里的銷冠，還是全國烤腸界的銷冠。

這是不是對李佳琦和花西子“親子關系”的像素級再現：

從直播間一年內77次帶貨花西子，到每次帶貨必口吐蓮花般的盛贊，再到親自參與花西子的設計、研發，甚至為了力挺花西子，不惜沖冠一怒為紅顏。

李佳琦滔滔不絕的愛，讓花西子一躍成為國貨頂流，常年霸占各大電商平臺國貨美妝榜。

但不同的是，面對網友對烤腸包裝太大、口味太咸的吐槽，東方甄選主打一個聽勸。

不僅快速改用可分割的小包裝，還是對口味進行了減鹽。

而同樣面對網友對花西子的吐槽，李佳琦選擇了“護犢子”，用“不好好工作”迎頭痛擊網友。

結果可想而知：

李佳琦和花西子在這個雙11雙雙遭遇滑鐵盧！

相關媒體報道，“花西子事件”后，李佳琦直播轉化率下跌近4成。

花西子本“花”在雙11彩妝預售榜更是跌出前20名。

不得不說，東方甄選的“花西子”，跨服給李佳琦上了一堂示范課。

回到烤腸，大家有沒有思考過一個問題？

有著打造農產產業平臺宏大愿景的東方甄選，為何對一根小小的烤腸如此上心？

其實這里面的考量在于，作為直播帶貨最難的一個領域，農產品并不像美妝、零食領域那么容易出爆品。

而烤腸是為數不多可以標準化生產的在年輕人中流行的網紅爆品。

烤腸之于東方甄選，就如同口紅之于李佳琦，垃圾袋之于小楊哥。

雖然都是小單品，但都是妥妥的引流大爆款。

李佳琦當年的出圈靠得就是口紅，在2018年與馬云battle過之后，人送外號“口紅一哥”。

從而為李佳琦打開了帶貨美妝領域的大門。

時至今日，口紅依然是李佳琦直播間的硬通貨，上架就售罄只是基操。

不能說口紅成就了李佳琦，但沒有“口紅一哥”的buff加持，李佳琦大概率到不了今天的高度。

所以，烤腸對于東方甄選的最大價值也不僅僅是一款自營產品就貢獻營收超過3個億。

而在于給東方甄選貼上一個標簽，一個關于把農產品做成爆款的標簽。

從而告訴消費者東方甄選在農業帶貨領域的硬實力。

就像那些因為好奇“口紅一哥”而走進李佳琦直播間看熱鬧的網友一樣。

就算不是董宇輝的“丈母娘”，不愛吃烤腸，也可能走進直播間，不買也能賺個人氣不是。

于東方甄選而言，一根小小烤腸在產品端連接的是消費者，而在另一邊的供應鏈端連接的則是整個農業產業。

往小了說，這是東方甄選自營戰略的成功。

往大了說，這里暗藏著東方甄選掌控自我命運以及為直播帶貨行業正名的野心。

這話怎么理解？

自電商誕生以來，其對實體經濟沖擊的討論就沒有停止過，尤其是直播帶貨的興起，大主播們更是被推向了實體經濟的“罪人”范疇。

就在上個月底，“電商興起導致實體店鋪倒閉，讓實體經濟隕落”這一話題還曾引起過熱議。