一個商業模式，包括三個部分：客戶價值，資源能力，盈利方式。
張鐘儒她們的資源能力就是她們能不斷做出年輕人喜愛的表情。
那她們給客戶提供什么價值？
聊聊這些有趣的表情包，以及這些表情包背后更有趣的，她們用表情包賺錢的商業模式。
希望對你有所啟發。
1.表情可以表述微妙的情緒
關于表情，我們以前寫過相關分析文章， 提到人們之所以愛用表情，有三個因素：
第一、表情在人與人溝通中表達一些特別微妙，文字無法表達的抽象的東西。
就比如，萌力星球的表情包，在全球各個國家、各色人種中都有使用。
第三、用表情溝通，會更有場景化，讓年輕人之間不用線下見面，隔著屏幕也能進行復雜的情緒互動，進行社交。
張鐘儒說，截止2020年10月31日，她們的表情包，全球累計下載量19億+，累計發送量800億+。
發射小人（SHOOT MAN）累計發送量23億+；
.......
超過212億次，也就意味著，全球70億人，平均到每個人，就發了3次這個乖巧寶寶表情。
這時，有的人可能會說，我平時沒用過，沒發過這個表情啊？
如果你不怎么用，恰巧說明，就一定有別人用的頻率非常多。
所以，也許是你，也許是你的身邊，其實有太多的人，在溝通時使用著她們的表情包。
2.巧妙用“野路子”制作出廣為流傳的表情
接下來，我問她，因為，表情是只可意會、不可言傳，表達情緒的一個東西。
那為什么萌力星球做出的表情包，有如此多的人愛用，受人喜歡呢？
因為團隊平均都是95后以上，她們會對在微博上等等出現的新梗，特別敏感，一旦發現，就可以制作成表情。
再比如，我們的小伙伴都特別喜歡看綜藝，就會一起追一些綜藝，抓取明星的一些表情，然后配上字。
還有，就是不但要自己去直接發掘，還可以通過彈幕這種野路子。
也以綜藝為例，在看綜藝的時候，打開彈幕，在某一個點，彈幕打哈哈哈哈的特別多，那這時明星的表情，就可以做成表情。
以上就是我們做表情包用到的各種野路子方法，我們是通過這些來找到靈感，找到情緒點。
最后，我們會把通過這些野路子方法做出來的表情，發到群里，內部看看反應。
就比如，一個好玩好笑的表情，我們是如何判斷一個表情OK不OK？
我們認為，表情只有兩種狀態，一種是好玩、好笑；另一種，就是不好玩、不好笑；
如果一個表情，發群里，大家都能哈哈哈的笑，那這個表情就OK。
實際上，也沒有特別的辦法，就是通過這些“野路子”方法做出來的。
3.一切的商業模式，都必須有全局性增量
因為，我也曾花巨資做了一套表情包，零零星星也收到了一些贊賞。
萌二大概是72萬；
乖巧寶寶大概是58.8萬；
辣小丫大概是31.9萬；
汪蛋大概是24.7萬；
發射小人大概是10萬。
哈哈，這些收入，其實只占我們一年收入很小的一部分，不到10%。
她說，為了滿足粉絲對這些IP周邊產品的購買需求，我們也開發了一些周邊商品售賣。
但是這些業務的收費對象都是終端消費者，是to C的。
就是通過微博話題、聯名表情包等方式，幫助客戶實現他們的推廣效果。
比如，和大英博物館做的一次內容營銷。
通過乖巧寶寶、發射小人IP和大英博物館的內容營銷，在微博上創造了#乖巧寶寶穿越古埃及#等IP話題，最終話題曝光突破1億+。
再比如，新冠期間，野萌君IP和支付寶口碑的一次“天生我宅必有用”的內容營銷，全網話題曝光累計2850.1萬，站內資源曝光累計647萬次。
比如，我們把屬于我們版權的一個IP授權給客戶使用，他們要每年付我們一個固定費用。這是品牌商品授權。
這種方式，固定收取的授權費用會相對第一種品牌商品授權少一些，但是衍生品的銷售，我們會有一部分提成收入。
舉個和名創優品合作的例子。
這樣，名創優品每賣出一個衍生品，我們都會有相應的提成收入。
過去的文章中我們常說，?一個商業模式，包括三個部分：客戶價值，資源能力，盈利方式。
張鐘儒她們的資源能力就是她們能不斷做出年輕人喜愛的表情。
因為這些表情廣泛的下載和使用，讓這些形象已經深入人心，有了極高的辨識度。
讓終端消費者一看到，就感覺親切。不會對這種新產品產生陌生、抵觸的想法。
通過IP授權，很多終端消費者、粉絲，會自拍傳播，開啟各類互動，讓產品也就有了更豐富的內容屬性。
如果是第一種品牌商授權，還像是傳統的IP授權，收年費方式。
那么第二種衍生品授權方式，則是通過授權帶來的全局性增量來盈利。
如果沒有，那所謂的商業模式，就是把你口袋的錢換到我口袋。
IP授權必須創造出全局性增量，才可以讓客戶滿意、掙錢，才可以叫：商業模式創新。
任何一個用戶購買一件商品，或者信任一個品牌，都會有一個從了解到信任的過程。
但是，這種IP授權的方式，把用戶平常聊天時經常用的一些表情，授權到一些產品上。
如果這種轉化率提高了30%，那么這中間提高部分，商家也很樂意拿出7%，10%來付給你。
說，是的，用了我們的IP授權后，客戶也發現，比他們預期賣的好很多。
比如，我們用野萌君IP和伊利做的伊點萌酸奶。
再比如，我們用萌二IP和盼盼一起做的萌二甄豆工坊豆乳。
? ? ? ?
她說，不是我們想到的，是客戶主動找我們，他們提出來的。
但是，最后，“沒想到，沒想到，我們是通過這個模式賺錢的。”?
畢竟IP授權也屬于to B的生意。很多做to B業務的公司商務，不但要通過反復溝通說服對接的那個人；
我們還好，相對其它to B生意，我們在洽談的時候因為熟悉，會更容易和客戶搭建信任感，氛圍也會非常愉快。
我們的PPT幾乎從來都講不完的，經常講著講著，就有人說，這個表情也是你做的啊，我經常用。
以上，就是和這家有趣的公司，有趣的負責人張鐘儒的溝通內容。
有趣，這個如此垂直細分的領域，原來是通過這種商業模式賺錢的。
真是，普通的賺錢的模式千篇一律；有趣的賺錢模式萬里挑一。
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