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              寫出賣貨神文案,你得參看一下宜家官微

              宜家預計在天貓旗艦店上架3800余款產品。但目前,在寶貝詳情頁面內,只有產品信息的基本介紹搭配使用場景,種草力度確實弱了那么一丟丟。

              學宜家官微,寫出讓人一看就心癢的賣貨神文案!

              昨天,宜家出了個令人上頭的重磅新聞——高調官宣入駐天貓,開設全球首個第三方平臺線上官方旗艦店。從此以后,江浙滬皖的粉絲們在家也能在家逛宜家了(其他城市的姐妹只能看不能買)!

              初期,宜家預計在天貓旗艦店上架3800余款產品。但目前,在寶貝詳情頁面內,只有產品信息的基本介紹搭配使用場景,種草力度確實弱了那么一丟丟。

              相比之下,修煉了近10年的宜家官微更讓人有消費沖動!

              勤勤懇懇持更的宜家官微,每天定時高頻發布頗具誘惑力的文案和海報,日復一日地給用戶種草。從2010年9月至今,宜家官微在線上已經穩圈了176w粉絲!在官微的熏陶之下,用戶不僅對產品信息了然于胸,更積攢了旺盛的購買欲。這波長線操作,我覺得很OK。

              今天,我們就來剖析一下,宜家官微那些讓人心癢癢的文案之術。

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              一、放大產品賣點,解決日常痛點

              無論是線下的《家居指南》,或是線上的官微,一種雷打不動的宜家式文案套路就是:直述賣點。不跟你搞那些虛頭巴腦的,直接把產品特性、功能、利益點統統寫出來,北歐風就是這么清爽直白。

              當然,賣家居需要理性,更需要換位思考的感性。就算擺出100種產品功能,與消費者需求脫節的文案,也是徒勞無功的。

              考慮到這點,宜家官微每條推文,都慎重考慮了消費者日常生活的痛點,包括假期出門無法照顧花草(自動澆水花盆)、抽屜里亂糟糟難整理(隔板插件、餐具盤)、炒菜到一半找不到鍋鏟(掛壁式餐具收納組合)……

              能解決你生活不便之處的產品,誰能不心動?

              1

              等人、等車、等水燒開,
              是磨人耐心“三大件”。
              自帶鳴音報沸功能的不銹鋼水壺,
              不用等待,不怕忘記。
              燒開一壺熱氣騰騰的白開水,
              暖暖手和胃~
              點擊鏈接購買,可以放心去干別的事啦~

              學宜家官微,寫出讓人一看就心癢的賣貨神文案!

              2

              墻面高效利用,好廚藝盡管秀!
              將鍋鏟炒勺、砧板餐具等統統掛起來,
              臺面空間大大節約!臺面整潔取用方便,
              再也不用擔心炒菜一半找不到鍋鏟啦!
              垂直空間好好利用,廚房的墻也可以儲物~
              點擊鏈接,找到更多廚房收納神奇!

              學宜家官微,寫出讓人一看就心癢的賣貨神文案!

              3

              吃飯一刻鐘,洗碗一小時。
              洗碗,是生活中的絆腳石之一,
              看著滿桌狼藉,油膩的碗盤,
              只在酒足飯飽后,窩在沙發里。
              點擊鏈接購買宜家洗碗機,
              理想生活,洗碗不動手。

              學宜家官微,寫出讓人一看就心癢的賣貨神文案!

              4

              早起上班的“小心思”
              開放式的晾衣架是對空間的極致利用,
              衣服、鞋子、包包都能“上架”。
              晚上搭配好第二天的行裝,
              為早起上班的早晨節約更多懶覺時間。
              點擊鏈接購買,多睡5分鐘不是夢~

              學宜家官微,寫出讓人一看就心癢的賣貨神文案!

              5

              皮筋越用越少?耳環神秘失蹤?
              化妝桌迷惑行為,交給TA們來破案~
              透過金屬網輕松辨別內部物品,
              愛“亂跑”總“失蹤”的小物件關進網中;
              純手工制作的籃筐,每個都與眾不同,
              自然風化變色,別具自然趣味;
              軟木外邊,黑白花紋內飾,不同size收納大小物件~

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              6

              小長假出游,花花草草交給它來照顧!
              即使不能定期澆水,
              保濕內插件也能保持土壤濕潤,
              附腳輪的花盆移動架,便于打掃搬運;
              將花草擺在陽臺高處,盡情光合作用吧~

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              7

              一張“隨叫隨到”的桌子
              無論白天黑夜,
              腳輪邊桌都能根據你的需求變化輕松移動。
              存放看劇零食,放置生活小物,一切都變得觸手可及!
              底部帶有小輪子的方桌,北歐風的造型,兼具顏值與才華。
              點擊鏈接購買,讓生活“觸手可及”~

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              8

              假期還有工作要處理?在床上搞定它~
              鋼化玻璃與金屬制成的床邊支架,
              質量結實耐用,造型簡約百搭;
              可折疊托盤方便移動和收納,
              床榻或沙發上,用餐、打字更加方便~
              點擊鏈接購買,溫暖床上多待一會兒~

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              二、描繪使用場景,升級生活方式

              不僅是賣家居,宜家更在傳遞一種生活方式。

              “為大眾創造更美好的日常生活”是宜家堅持了77年的品牌使命。作為源自瑞典的家居品牌,自始至終將北歐清新、健康的生活方式推廣至全世界。從產品的簡約設計、場景營造的空間感以及文字和海報,無一不傳遞著對于更好生活的倡導。

              宜家官微用文案和配圖,令這種美好生活躍然紙上。讓人沉浸在這種想象之中,看到每一款產品的具體使用場景,仿佛身臨其境般,感受到擁有產品后所獲得的舒適和幸福。

              9

              深夜陪伴,追劇不孤單。
              在椅子上添一張羊皮,
              給你全身心的放松和舒適。
              厚實的羊皮毯子,
              為追劇的夜晚保持溫暖。
              更有不同顏色,為家居添加不同色彩。
              點擊鏈接購買,追劇不怕冷~

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              10

              搖曳的燭火中,嗅到春天的芬芳!
              成熟紅莓的香甜氣息中裹挾一絲花香,
              讓溫暖的燭光營造浪漫的房間氛圍,
              蠟燭燒完以后,杯子還可以用于雜物收納~
              燭臺將這份溫馨高高掛起,室內室外都可使用!

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              11

              睡前水“療”,驅趕一整天的疲憊~
              花灑是從頭到腳的溫柔享受。
              恒溫的水流順著肌膚,從頭到腳,
              包裹每一個疲憊的細胞,
              沖走白日里的瑣碎與疲憊
              這是臨睡前的終極“馬殺雞”。

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              12

              關于腳的極致享受
              踩在松捻的軟絨上,
              柔軟的短絨包裹著腳掌,
              像寵物伏在腳邊摩挲。
              在短絨地毯上做運動,
              是極近溫柔的享受。
              蓬松的絨毛對關節和皮膚的呵護,
              讓身體更愿意舒展。
              點擊鏈接購買,從腳開始享受。

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              13

              自然藤條,編織整屋生活質感!
              水葫蘆紋理餐墊,嗅到餐桌上的自然氣息;
              芭蕉纖維坐墊,享受隨意舒適的坐感;
              時光慢些走,每日輕松搖晃放松身心。
              點擊鏈接購買,冬季搭出天然感~

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              14

              繁雜拒之窗外!宜室更宜居~
              比森林更深的綠意在厚實的布料上蔓延,
              臥房秒變令人放松的室內花園;
              鵝黃色羅馬簾為房間添上一筆亮色,
              輕薄布料,讓光線慢悠悠穿過空隙~
              吸音板粘在門窗上,吸收惱人噪音,
              營造靜謐的安心角落!

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              三、蹭熱點皮一下,造噱頭引注意

              宜家吸粉的一個重要原因,是親民

              如今,“接地氣”幾乎對每個快消行業品牌來說都是至關重要的。而對北歐出身的宜家來說,更是推進本土化擴張的必答題。北歐、瑞典,難免令老百姓聯想到某種遙不可及的高冷感,但宜家在中國的種種招式,卻一再拉近和消費者的關系。例如,哈爾濱宜家商場的東北大碴子味文案、在西安大街小巷“暢游”十二時辰、替元老級商品取了臺灣名字,等等。

              對新媒體buff加持的官微來說,蹭熱點可謂更簡單了。“是時候表演真正的技術了”也好,“騎上我心愛滴小摩托”也罷,或者來句“李姓男子的OMG”……

              你皮任你皮,吸睛是真的。

              15

              安裝能手:”是時候表演真正的技術了!“
              補充完善一套工具在家中,
              當有物品需要修理或者安裝時,
              盡情展現你的動手能力,變身安裝達人!
              【FIXA 費克沙】系列可以給你提供所有必需的工具和設備,
              讓你可以隨心打造你的家。
              點擊鏈接,想要獲得自己拼裝家具的成就感,
              那就選它們!

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              16

              推上我心愛的小推車,室內永遠不堵車!
              手推車的N種使用方式,你造么?
              在廚房打造新的工作區域、
              用作客廳沙發邊的儲物單元、
              放在臥室打造與眾不同床邊桌、
              浴室收納各種各樣瓶瓶罐罐……
              牢固構造、四個腳輪,室內空間暢通無阻!
              點擊鏈接購買,入手移動的儲物城堡~

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              17

              OMG!辦公桌"小羊皮"來了哦~
              簡潔黑色見流露大氣之美,盒身雖以紙制成,
              但卻擁有般堪比皮料的逼真觸感,
              堪稱辦公收納界的小羊皮!
              彎曲前緣可固定桌墊,表面耐臟耐磨,
              濺出的咖啡或不小心的刮磨都不會讓桌面掉色;
              文件盒立于書架或水平放置,附帶磁力吸條,
              翻找文件都能擁有翻開魔法書般的美好體驗!
              為開工做第一手準備,趕快點擊鏈接購買吧~

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              18

              簡單點,洗碗的方式簡單點~
              超Q萌的海綿擦讓洗碗也變成了一件可愛小事,
              洗完后順手放在海綿架中,不占位子還方便濾干,
              潔凈的杯具和餐具可以放置在濾碗之中,
              大大節約臺面空間~
              除了濾干餐具,濾碗還可以用來洗菜哦~
              點擊鏈接購買,不到25元就可以買到的廚房快樂,快來擁有!

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              四、產品關聯搭配,鏈接引導購買

              第四招,是宜家官微完成的加分題。

              基于場景化營銷的出發點,宜家不僅能賣“單品”,也愛賣“組合拳”。宜家式組團賣貨有兩種:1、賣同類的替代性產品,比如收納場景中,推薦不同款式、顏色的收納盒;2、賣關聯組合產品,比如關于洗衣空間的晾衣架、推車、瀝干架的套餐展示。

              最后,也是最最最重要的一點,就是引導購買。記得薇婭、李佳琦反復強調的“領券”、“買它”嗎,這就是購買行為中最后的臨門一腳。如何讓消費者從“心動”轉為“行動”?宜家官微在每一條微博文末都加入了購買鏈接,防止出現用戶看完微博,找不到去哪兒買,或者重新登錄宜家官網從頭找起的窘境。

              19

              鼠年首次會晤工作?
              先來打扮一下自己的辦公桌吧!
              打開六邊形的小盒子,3層儲物格如魔法般呈現,
              即使盒子傾倒,磁鎖扣也能保證盒子緊閉;
              5個儲物盒位置不固定,根據需求移動,
              粉色文件盒,拉手設計便于抽取,
              讓工作靈感,像盒子上的流星花紋一樣滑落!

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              洗衣日大作戰,好物來助力!
              小巧的兩層設計,充分利用晾衣空間,
              使用完畢折疊起來,方便收納;
              洗衣房廚房浴室等狹小空間,推車都能隨意進出,
              放在洗衣機或洗臉池柜旁,輕松拿取所需物品。
              點擊鏈接購買,讓衣物盡情擁抱陽光~

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              天青色的透明瓶身像被春雨洗過的天空,
              收納牙刷、皂液等洗漱用品,
              為浴室帶來雨過天晴后的清新感。
              點擊鏈接購買,
              疫情期間也可使用皂液器存放、分裝消毒酒精或洗手液噢~

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              收納成了讓人頭痛的問題
              大衣櫥放不開,小衣柜放不下
              一周以后的衣服在床上堆成了山…
              自由組合的衣櫥衣架
              不僅增大了儲物空間,還更加靈活的調整放置位置
              點擊鏈接購買,快來擁有你的紅色收納驚喜!

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              從瑞典南部的叢林中走出,經過77年的發展歷程,如今,宜家成為一個在全世界44個國家/地區擁有商場的大型零售企業。無論是開設微博、微信賬號,或是進駐淘寶,都是宜家適應新媒體時代的舉措。

              每日持續更新的宜家官微,不僅是賣貨文案的另一種打開方式,也讓人在140字的空間之中,得到一時的放松與休憩。

              宜家,透過屏幕也能把美好生活的暢想帶給你。

              資料來源:微博@宜家家居IKEA 作者:數英網Lea

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