小熊電器的成功更像是特定場景的需求挖掘，疫情的出現讓大家有了在家做飯的需求，同時很多人在網上曬照片，基于統計學上的抽樣謬誤，只有“拿得出手”的照片才會被展示，所以小熊電器的優勢得以傳播，加之高顏值的外觀，便宜的價格，降低了消費者的下單門檻，所以小熊電器在疫情期間大賣。
而隨著疫情的消退，人們的生活逐步恢復正常，大家有多種方案可以解決吃飯問題，對于小家電的需求降低，同時小家電難打理，設計端的bug一一涌現，隨著人們的激情褪去和技術問題得不到解決，原本的爆款產品銷量便開始大幅下滑。
一個公司真正的價值不在于打造暫時性的爆款，而在于打造長期的持續性的爆款，在消費領域如何持續的打造爆款，如何衡量一家公司是否真正具有價值，我們將帶大家一一來分析。
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LULULEMON—動態方案打造爆款
產品最終都要回歸用戶角度，就比如一些以性價比開拓道路的產品，性價比只能是它出圈的手段，而不能成為它長虹的依據，打造持續爆款，需要它能夠不斷的為用戶解決問題。
如何解決關于用戶的動態麻煩地圖，針對所有痛點給出組合式的解決方案。這點Lululemon給出了很好的答案。
在Lululemon之前沒有品牌針對瑜伽服這個看似沒有想象空間的市場進行過深度研究，正是基于對瑜伽服多重問題的協同解決，讓Lululemon成為了市值第二大的服裝品牌，成為了僅次于耐克的存在。
人在練瑜伽的時候，身體伸展幅度非常大，這就要求衣服的伸縮性要大，同時在伸展的時候不會露肉，衣服不會變得很薄很透，瑜伽服需要透氣，但不能透光。練瑜伽的時候人會大量出汗，瑜伽服需要具備良好的吸汗功能，太薄的衣服吸汗性較差，吸汗好的衣服又容易產生異味，瑜伽服需要同時具備吸汗好、無異味的特征。
▲圖片來源網絡
最舒適的衣服應當像是你的皮膚，在做任何動作的時候都極度貼身并且不會起褶皺。
為了讓用戶穿的更舒服，線頭就不能在衣服的內部，只能在衣服的外部，在外部很容易讓衣服顯得不美觀，如何讓瑜伽服兼具輕薄透氣、吸汗性強、延展性好、遮蓋力足、無異味、并且清洗方便，不嬌貴、外形美觀呢，Lululemon做到了。
在這幅用戶的痛點地圖上，Lululemon一一攻克了所有難點，解決了老問題和新問題，在面料、工藝、設計這三個方面做到了極致。
甚至有的問題設計師沒法解決，Lululemon推出了科學家設計理念，讓在傳統服裝里幾乎無法解決的問題得到解決。技術感的加持不僅讓產品體驗更上一層樓，并且將服裝業的本質刻畫到了極致，也讓產品立足高端。
Lululemon的產品滿足了三點，從制造業的角度上說滿足了蔽體的需求，從服裝的功能上說美觀好看，甚至能夠凸顯價值觀、身份，從更深的角度上說，讓用Lululemon的人成為了一個整體，Lululemon為瑜伽服賦能，同時產品力也讓用戶成為了意義的衍生群體。
僅僅解決一個痛點很難打動用戶，但是當一系列的解決方案完美解決地圖上的一系列問題的時候，就足以讓用戶驚嘆，它便在服裝行業建立了自己的護城河。
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如何持續打造爆款？
通過Lululemon的案例，我們已經發現要向打造爆款產品，需要解決一系列的動態問題，協調各種方案呈現處一種趨近完美的狀態。
從另一個維度來說，于一款產品而言，最完美的狀態就是滿足三個維度，X軸是緊迫性，Y軸是重要性，Z軸是有趣性。如何一款產品在三個維度上都有不錯的成績，那它就具備持續的增長性。
從需求端來說，需要具備一定的洞察力，了解這是一項軟需求還是剛需，是暫時性需求還是持續性需求。需求本身還包含隱形的其他需求，這些問題都需要一并解決。
在疫情期間，人們沒法出門，也不能點外賣，能夠解決吃飯問題的方案減少了，于是小熊電器殺出重圍，解決了大家在家吃飯的問題。但同時，產品的使用成本也是個很關鍵的問題，這會直接影響產品的復購和口碑。
關于小家電詬病最多的問題就在于設計，比如不可拆卸，清洗不方便，以及三明治凹槽又小又薄，只能容納切的很薄的面包片，很難再添加其它的東西，使用過程中對于操作者的技術有較高的要求，稍有不慎就會翻車，買小家電就圖個方便快捷，如果還要付出額外的學習成本，相信很多人被動選擇讓它積灰。
▲圖片來源網絡
如果產品的使用成本太高，那么使用體驗必然不如預期，使用的麻煩勸退了消費者，也讓產品的口碑降低，在隨機性的購買紅利之后，最佳的產品應當是站在用戶的角度為他們解決一系列的問題。
就如上文提到的Lululemon，它之所以能夠超越阿迪達斯成為持續性的爆款，就在于它對于用戶的需求有細致的、立體化的感受，并且它能夠提供多項協同的解決方案，將所有問題一并解決。
是否具備競爭性也是重要的衡量標準之一，小家電之風吹的很猛，但在同質化疲于奔命的競爭過程中，未來的曙光卻有些渺茫。在同一場景當中，產品的可替代性越強，就越容易被淘汰。
就拿電飯鍋產品舉例，如果煮粥需要1-2小時，一款電飯鍋提供預約功能，能夠在睡前一鍵設置，一款電飯鍋不具備這個功能，那么對于眾多打工族來說，在996的間隙當然是選擇省時省力這一款，如果有一款鍋能夠在十幾分鐘左右煮好，那么預約功能的電飯鍋又危險了。
如果能夠滿足以上條件，那么這款產品便是真正的爆款，對于炒股的朋友來說，如果對公司真正的價值沒有正確的考量，那么隨著股價的波動心率必然也跌宕起伏，但真正的爆款背后所包含的機制、產品思維、認知水平和一般的產品是完全不同的。
快消品并非激情的游戲，而是需要品質的可靠性和持續性，消費行為的出發點無非感性和理性，顏值經濟或許是一時的沖動，耐用的產品才能實現無限的復購，兼具好看和耐用才能長期的占領消費者心智。
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成癮性壟斷——無需創新的秘訣
而對于有些產品來說，它本身就是持續爆款，不需要再創新，這種產品是無敵的。
比如說茅臺酒。
茅臺酒是中國大曲醬香的鼻祖，醬香突出、醇厚細膩、空杯留香持久，釀造工藝和生產標準都是大曲醬香酒的標桿。它最大的特點在于產能有限，其他的酒類可以做到每年增產30%左右，但是茅臺的產量卻是穩定不變的，這就導致了供不應求的狀態，出現了“去機場搶茅臺”的“擼茅黨”。
醬香酒的成癮性表現在于，長期飲用之后會對清香型、濃香型產生排斥。成癮性的依賴會形成高粘性，同時茅臺已然成為了一種社交貨幣，用茅臺待客不僅體現了對客人的重視，也側面體現出了主人的能力，茅臺成為了一種社交符號，多重原因疊加，保證了茅臺的高利潤。也讓茅臺成為不可替代的剛需。
可口可樂也是很經典的案例。
可口可樂投入了大量的資金做產品研發，但可口可樂本身已經具備成癮性依賴，所以新品推出之后市場反響并不佳，可口可樂本身就是持續性爆款，歷經百年之后依然被封上“肥宅快樂水”的美稱。
高度成癮性是打造持續爆款的極端案例。對于大多數產品來說都需要創新，特別是技術含量高的產品，技術在不斷地迭代升級，新的技術往往可以讓舊的技術一夜淘汰，創新能夠不斷貼合消費者的需求，不斷的改進產品趨于完美。
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總 結
新消費品牌要想打造持續爆款，就要做時間的朋友。
隨著使用時間的增加，對產品的滿意度不斷增加，產品的價值便會不斷彰顯。
產品的爆火不能交給運氣，而是要和運氣競爭，對于要解決的問題進行深度細致的思考，才能創造一家持續增長、永續經營的公司，運氣就像是東風，是產品的起勢階段，但要打造持續爆款，不能將暢銷交給運氣，而是要解決產品所存在的所有問題。
在消費領域，爆款產品像是黑馬，但是持續性存疑，從多個維度分析，比如需求、競爭力等方面，便能判斷產品是否是持續性爆款。
將產品做到極致，就讓品牌具備了品牌力，讓消費者在購買決策時，能夠毫不猶豫的用自己的錢包投上一票。
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