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              “她經濟”時代婦女節情感營銷復盤,品牌如何精準打動女性用戶的芳心?

              3月1日—3月9日期間,與婦女節有關的微博共6.43萬條。有3.23萬名博主發送與婦女節有關微博,總閱讀數達到了41.26億,轉評贊在3月8日當天達到峰值。全網關于婦女節的祝福、討論頻頻上熱搜。在節日熱點加持下,女性話題成功出圈,微博龐大的流量成為品牌必爭之地。

              女性意識逐漸覺醒,在各領域中女性的地位逐漸上升,“她經濟”的到來也給品牌帶來了“她營銷”難題。如何在女性同質化的表達中脫穎而出,打動女性芳心,是品牌在營銷中需要攻克的困境。今天一起來復盤2022年婦女節品牌們的營銷活動,從中一探究竟,找找突破困境的可能性。

              女性在消費領域有著不可忽視的強大力量

              通過西瓜微數品牌輿情分析功能搜索關鍵字婦女節,我們可以看到3月1日—3月9日期間,與婦女節有關的微博共6.43萬條。3.23萬名博主發送與婦女節有關微博,總閱讀數達到了41.26億,轉評贊在3月8日當天達到峰值。全網關于婦女節的祝福、討論頻頻上熱搜。在節日熱點加持下,女性話題成功出圈,微博龐大的流量成為品牌必爭之地。

              婦女節情感營銷復盤,品牌如何精準打動女性用戶的芳心?

              婦女節情感營銷復盤,品牌如何精準打動女性用戶的芳心?

              西瓜微數—品牌輿情分析

              在情感消費時代,女性在消費領域的強大力量不可忽視,女性消費者購買商品所看重的已不是商品數量的多少、質量好壞以及價錢的高低,而是為了一種感情上的滿足,一種心理上的認同。品牌們展現多樣的營銷手段吸引女性用戶眼球,進行情感向節日營銷,狙擊女性用戶的心理防線,塑造更懂“她”的品牌形象。情感營銷也成為婦女節營銷中不可忽視的C位。

              接下來看看這三個品牌是如何打響情感營銷,俘獲女性青睞。

              品牌以更加“真誠”的情感觸動女性

              珀萊雅:性別不是邊界線,偏見才是

              2021年婦女節,珀萊雅在婦女節聯合《中國婦女報》發起「性別不是邊界線 偏見才是」系列活動,表達「對抗性別偏見」的品牌態度。今年珀萊雅延續「性別不是邊界線 偏見才是」話題,繼續為女性發聲。

              婦女節情感營銷復盤,品牌如何精準打動女性用戶的芳心?

              先是聯合廣州市南興合興堂醒獅女子隊出演短片《醒獅少女》,并邀請女足主力隊員王霜特別參與,旨在沖破偏見,展現女性力量。此后,珀萊雅又邀請快手、美團外賣、babycare等七大品牌,共同參與「性別不是邊界線 偏見才是」主題活動。與大多數品牌不同的是,珀萊雅在廣告中,不止呼吁外界打破對女性的偏見,還呈現了多樣化的男性形象,展現了品牌追求兩性平等對話的認知。

              婦女節情感營銷復盤,品牌如何精準打動女性用戶的芳心?

              主題活動

              《醒獅少女》短片

              通過西瓜微數分析「性別不是邊界線 偏見才是」的發文熱詞和評論熱詞,“偏見”“性別”成為發文與評論熱詞。珀萊雅延續打破性別偏見的話題,引爆新一輪的議論,給社會以思考,給女性以力量,鞏固加深珀萊雅在女性心中站在女性一邊,為女性思考的品牌形象。“我們不會停止吶喊直到喚醒每個人心中的獅子”讓人看到珀萊雅的力量。

              婦女節情感營銷復盤,品牌如何精準打動女性用戶的芳心?

              西瓜微數—發文熱詞

              婦女節情感營銷復盤,品牌如何精準打動女性用戶的芳心?

              西瓜微數—評論熱詞

              OLAY:讓科學記住她的名字

              去年的婦女節OLAY以「你今年多大了」發問,當眾多品牌都在以「女王節」、「女神節」等吸引人的稱號博得女性消費者歡心的同時,OLAY 卻希望人們能夠在這個節日里分享自己的故事,為獨一無二的自己慶祝。

              婦女節情感營銷復盤,品牌如何精準打動女性用戶的芳心?

              今年OLAY攜手央視網共同發起「科學有她」青年女科學家助力計劃,邀請了各領域的杰出女科學家加入,她們用自己的故事向我們展現了女性在科學領域的更多可能性,讓科學記住她的名字。

              官方微博當條視頻共播放1137萬次播放,轉發5.2萬次。通過西瓜微數查看OLAY相關微博可以看到OLAY這條關于科學有她的微博共有3353.95萬人閱讀,取得極大的傳播效果。

              婦女節情感營銷復盤,品牌如何精準打動女性用戶的芳心?

              西瓜微數—相關微博

              在堅持女性無懼年齡的調性上,不但從情感上鼓勵女性,更是付出行動,參與公益項目,給女性以真切的幫助,讓她們用自己的故事展現女性在科學領域的更多可能性。在所有社會、生活、工作給女性帶來的年齡以及性別偏見,OLAY用自己態度強勢宣告女性的無限可能,不懼年紀,不懼未來。

              韓束:你羨慕過同齡人嗎

              婦女節情感營銷復盤,品牌如何精準打動女性用戶的芳心?

              韓束在婦女節推出話題「你羨慕過同齡人嗎」,共有1.5億人次閱讀,取得極大關注。同期還推出了一支《致同齡人》短片,吹響2022年婦女節營銷號角。

              通過西瓜微數—畫像分析功能可以看出,這個話題在35歲以下的女性中探討熱烈,符合韓束品牌受眾的年齡層。

              婦女節情感營銷復盤,品牌如何精準打動女性用戶的芳心?

              西瓜微數—受眾畫像分析

              韓束深知微博社交營銷的核心出圈邏輯,即引發共鳴共情。節日熱點自帶的關注度和討論度則可以被稱為引發共情的“催化劑”,此次聚焦“同齡人焦慮”引爆網友的討論,為韓束品牌廣告引發共鳴提供了土壤,鼓勵女性在生活中探索到許多年輕的底氣。

              此次的婦女節節日營銷,韓束再一次成功的戳中了網友共鳴,為自身品牌的曝光與調性添磚加瓦。

              精準情感營銷,打中女性芳心

              關注社交行業的分析師張奡曾表示:“微博為用戶提供了一個既可以展示自我又可以表達觀點的平臺,這兩者恰恰都是當今年輕人社交中的強需求。”在微博這個天然話題場所,如何向女性用戶進行情感營銷是需要不斷學習的。從以上復盤中我們可以看到一些突破以往一味的對女性“討好”的營銷方式。

              聚焦女性面臨的困境

              通過以上三個品牌分析, 我們可以看到今年品牌們更加關注女性的面臨的困境,內心的需求,人格化的表達了對女性的溫度還有情感,狙擊女用戶的心理防線。以往對于女性的營銷更多通過價格吸引、產品包裝等,而今單從產品表面的吸引對女性來說是遠遠不夠的。女性意識的覺醒,女性力量的不容忽視,都推動品牌方更加關注女性的內心世界,引發情感共鳴。

              品牌需塑造更懂“她”的品牌形象,讓品牌與女性用戶之間雙向奔赴的可能性大大提高。

              盡早策劃,提前布局

              在面對強大的市場競爭中,每一次的營銷都十分的關鍵。品牌們需盡早策劃,提前布局,才能在像婦女節這樣的節日中,打一場漂亮的營銷戰。

              利用西瓜微數平臺可以幫助廣告主提前謀劃布局,例如西瓜微數—品牌對比功能,可以分析自己與其他品牌之間存在的優勢劣勢。數據對于營銷分析來說是最好的說話方式,品牌主們從真實的數據里面不斷探索適合自己的營銷方式。

              婦女節情感營銷復盤,品牌如何精準打動女性用戶的芳心?

              西瓜微數—品牌對比

              讓有情的營銷贏得無情的競爭

              營銷競爭對于所有品牌來說都是難題,殘酷的競爭,需要更智慧的應對。品牌們通過塑造自身的形象,表達強有力的觀點,對女性面臨的真實處境勇敢發聲,這讓營銷帶上了人性的色彩,變成有溫度的存在。品牌有了自己的品格,使得有情的營銷贏得無情的競爭成為可能。

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