我猜····你是不是之前有過這樣的痛苦？就是···
產品的優勢，好處啥的，你都知道，甚至感覺每個人都值得擁有這么好的產品，但是···
尷尬的是，你寫不出來，或者說即便寫出來，文案總感覺缺了點什么，味道不對，聽起來也不夠誘人，遠沒有達到你心中的期望值
對對對，你咋知道的？
我當然知道，你不要忘了，我也是從你這個過程過來的，不僅如此····
我還可以告訴，你痛苦的根本原因是什么，主要有2點：
一，心態不對
你是不是寫文案之前，還沒動筆，腦袋里面就被這個下面強烈的念頭的占據了？
如何才能把好處寫的非常勾人呀，該用什么詞呢····
然后你就在那里想啊，想啊·····最后想了很長時間，一個字也寫不出來，因為你感覺怎么寫都不對，不敢寫
二，沒框架思維
因為你寫產品好處沒框架，所以導致的是，你最容易犯的一個錯誤就是：
自嗨！
自以為寫的好處超級勾人，把自己產品賣點表達的非常超值了，其實，到頭來，只是自己的一廂情愿，王婆賣瓜，自賣自夸而已
好，問題來了那么針對這兩個問題，應該怎么解決呢？
解決方案一：心態調整
你要擺正心態，不要奢望著第一遍就能寫的多好，那是不可能的，一開始：
寫出來比寫的好更重要
那你可能要說，我就是寫不出來呀，怎么辦呢？
寫不出來，那你就說，你甚至可以想像成····你在和你的朋友聊天，然后·····怎么聊你就怎么寫就行，對，你沒聽錯，就是這樣~
這里再教你一個小技巧，你可以打開手機，把錄音機打開，然后去跟站在你對面的“朋友”聊就可以了，你文案的初稿，完全可以把聊天記錄拿過來，做一下簡單加工即可
解決方案二：套用框架
解決這個問題太簡單了，3個字：
套框架！
問題來了，框架從哪里來呢？
所以平常你要勤快點，主動去收集好文案，然后再提取框架
你比如，那些銷量非常高的爆款文案，它是怎么描述產品賣點，寫用戶好處的？
再比如，你看了別人文案，忍不住下完單，能不能回過頭去看一下，到底他文案中，是怎么描寫產品好處，在看到哪一點，你沒忍住，掏錢給他了？你把它收藏下來
······
你看，不是沒有素材可以收集，而是你沒有發現素材的眼睛
你只要按照我說的，堅持半年，你會發現，你寫的產品好處的時候，手到擒來，并且·····每一條都非常勾人！
好，既然都聊到這里了，我也不能讓你空手而歸，這里我也來分享一個，我自己在實戰中總結出來的····
一個強大的賣點好處寫作公式！
你以后在實戰中，寫的產品好處的時候，可以直接套用它，會讓你產品好處的勾引力翻倍
是不是有點迫不及待的想要知道了，不要著急，接著往下看····
這個好處公式就是：
優勢?+?場景?+?比喻
如你所見，這個公式一共由3個板塊組成，下面，我帶著你，一個一個來看下。
1）優勢
這個很簡單，就是你產品的本身優勢，比如：
面膜提取深海魚膠原蛋白更補水
文案課很實戰
智能馬桶墊圈自動加熱功能
電動牙刷高頻震動功能
····
以上這些都是產品優勢
2）場景
這個也很簡單，就是思考用戶獲得產品優勢以后，會發生什么樣的生活場景！
比如拿上面的面膜優勢來舉例子，現在，你思考一下：
面膜提取深海魚蛋白，這個優勢，會發生什么場景呢？或許你會這樣去描述：
提取自深海魚體內膠原蛋白成分
比起普通面膜上面的膠原蛋白
分子結構更小
你用起來的時候
保濕補水效果更好
頭天晚上用
第二天早上皮膚還嫩噗噗的
你看上面就在描述一個場景了？用戶讀了這個場景以后，就能把自己代入進去，然后，她會更加直觀的感受到產品的好處，彷佛自己親身體驗了一般
這個時候，你的產品好處是不是就描述的更加誘人了？
再比如，上面的文案課程很實戰這個優勢，你也可以去思考一下，這個優勢會給用戶帶來什么樣的生活場景呢？或許你就會這樣描述：
何老師文案課很實戰
全程一對一語音通話上課
用你自己的產品舉例
聽課中有任何問題
都能當堂解決
不留尾巴
你看，到這里，你是不是描述出來一個場景了？是不是比直接告訴用戶，文案課程很實戰，好處更加的誘人了？
為什么呢？
因為用戶能代入這個場景！
怎么樣，明白了沒有？不明白的話，我再來給你舉個例子（哈哈，不要嫌我嘮叨，為了讓你徹底明白，我也是拼了）
比如上面智能馬桶墊圈自動加熱的優勢，你現在來思考一下：
這個優勢，能給用戶帶來什么樣的場景呢？給你15秒，1，2，3，·····
好，時間到，其實很簡單，你是不是可以這樣來描述：
XX智能馬桶墊圈
3秒自動加熱
哪怕冬天早晨
你坐上去都暖暖的
你看，是不是不一樣了，比直接告訴用戶馬桶的墊圈具備自動加熱的功能，要好很多？
這就是場景的威力，所以，這個部分是上面3步好處公式中的核心板塊，一定要重視
3）比喻
?
3步好處公式的最后一部分，是比喻，這個技巧我公開課之前說過的，它最大的好處就是把復雜的事情簡單化，然后讓用戶腦海中產生畫面
當你用場景，把產品優勢描述的更加誘人以后，最后，再接上一個比喻，我告訴你，用戶對你產品的渴望度，會再次翻倍
比方說，上面的補水面膜，我們完全可以在后面加上這樣一個比喻
提取自深海魚體內膠原蛋白成分
比起普通面膜上面的膠原蛋白
分子結構更小
你用起來的時候
保濕補水效果更好
頭天晚上用
第二天早上皮膚還嫩噗噗的
就像是喝飽水一樣
那種面膜補水的畫面感，是不是更加具體了？畢竟皮膚喝飽水的畫面，你完全可以瞬間腦補出來
好，再來，文案課程實戰，這個優勢如何嵌入比喻呢，你可以這樣來寫：
何老師文案課很實戰
全程一對一語音通話上課
用你自己的產品舉例
聽課中有任何問題
都能當堂解決
不留尾巴
就像何老師在你身邊
手把手教你一樣
告訴你這里不對
那里應該這樣改
到這里，你是不是彷佛看見了自己寫文案沒思路，然后我一對一指導你，告訴如何寫的畫面了？
那我問你，這樣的課程夠不夠實戰？
再來看上面智能馬桶墊圈自動加熱的優勢，你也可以在最后，用上比喻這個技巧：
XX智能馬桶墊圈
3秒自動加熱
哪怕冬天早晨
你坐上去都暖暖的
就像是坐在暖水袋上面一樣
給人的好處感是不是在層層遞進？
最后
從今天開始，只要是以后你在描述產品優勢的時候，不要忘了上面的3步好處公式，你可以直接去套用，你會發現：
你看了你寫的產品好處，你都忍不住想要下單！
對了，關于好處的寫法還有很多的方式，今天分享的這個公式只是其中一種，更多的寫作技巧，你需要自己在實戰中去總結，畢竟····
想寫出好文案，你就得勤快點！
來源：何楊說文案
作者：何楊
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