三個畫布出發，輸出一個產品概念的最簡描述

第一個，商業模式畫布

大家最熟悉的應該是商業模式畫布（Business Model Canvas），中文世界已經有書了（2011年，《商業模式新生代》），不贅述。

第二個，精益畫布

Lean Canvas，也有類似的叫法——精益創業畫布，創業畫布（國內有一本叫《創業畫布》的書），我比較后發現大同小異，如下圖。

其原始出處應是《精益創業實戰》作者阿什·莫瑞亞（AshMaurya，2013）根據商業模式畫布改良而來的，更適合作為創業初期團隊梳理思路的工具，比如特別在客戶細分里列出了早期接受者（early adopter）。

第三個，問題解決畫布

Problem Solution Canvas，中文世界里還沒有發現線索，估計知道的人也不多。出處是這個網站，有興趣了解細節的可以去。

https://www.ideahackers.network/problem-solution-fit-canvas

大家可以看到，有些內容是公認的，比如：

客戶細分，你的客戶是誰？

有什么需求，你幫客戶解決什么問題？

產品是啥，你要做什么？

……

我琢磨著，能不能在此基礎上，再揉一個更簡單的東西出來，目的是初步排除掉一些不靠譜的產品想法。在我的5MVVP框架里，這主要屬于Paperwork和Prototype的早期階段，所以，會更聚焦問題和解決方案本身，而減少對真實Product、營銷Promotion階段的關注。

說說先去掉哪些，以及原因。

第一塊，去掉渠道通路相關的內容，那個是上量以后的事情，我堅信有用戶價值才有資格思考渠道問題。如果用戶需求沒搞定，根本碰不到這個瓶頸，在早期的種子用戶階段，人肉建立一個低效的通路總是沒問題的。

第二塊，去掉錢相關的內容，比如怎么獲得收入、成本結構，“愿意用”是“愿意買”的前置條件，我們先聚焦于創造用戶價值，創造了價值增量，然后就可以把怎么賺錢的問題轉化成怎么分增量的錢。

第三塊，去掉了對用戶的深入理解，比如問題解決畫布中的行為動機、行為觸發點、情緒等，這部分，可以在初篩通過后再展開，也有很多工具，如用戶旅程。

第四塊，去掉了精益畫布里的關鍵指標（運營數字），不是說不重要，而是這個階段，我們先關注偏定性的反饋，等到了真產品出來以后，再看偏定量的數據。

……

于是，試著給出一個表格，再加上一些單獨注明的篩選項。

其中，對目標用戶、需求場景、產品概念的思考，分別單列了一個衡量需求“廣度、頻度、強度”的顯性化事實，而這三個事實如果良好，基本上就可以推導出“市場容量還不錯”的結論。

而競爭優勢，也是需要一開始就思考的，這里面可以包含某些畫布里展開的項目，如商業模式畫布里的重要伙伴與核心資源，精益畫布里的獨特賣點與門檻優勢。沒有作弊器（unfair advantage）的事情，就沒有勝算，不值得開始。

這四條，前兩條是對問題的思考，后兩條是對解決方案的思考。

我覺得已經沒法再簡化了。

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蘇杰（iamsujie），前阿里產品經理，寫過《人人都是產品經理》系列共4本書，現在做創業者服務，良倉孵化器創始合伙人，也是產品創新獨立顧問。

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