分解議題時需要采用彼此獨立和互無遺漏的方式進行,使用模板常常可以起到事半功倍的效果。
精益畫布是早期創業者的高效行動指針和作戰圖,已經在硅谷被眾多創業公司使用。使用精益畫布創業者可以更聚焦。使得創業建立在一個扎實的基礎之上,提高創業成功的概率。
圖1 精益畫布
【問題】
提出三個你認為該產品解決的最核心的痛點,從而提出該產品的商業目標。“一款好的產品,所解決的痛點一定可以迎合人性七宗罪(由重到輕,傲慢、嫉妒、憤怒、懶惰、貪婪、暴食和淫欲。)中的一種。”或滿足馬斯洛需求層次中的某些需求。
圖2 常見的用戶需求
【用戶細分】
用戶細分之前需要進行用戶核心特征提煉,提煉的核心特征需要與產品所在的業務密切相關。如果你做的是保險,那你就要跟買保險的用戶相關的一些特征放在里面,如果可以的話加入一些足夠的細節,讓用戶畫像進行具象化。完成用戶核心特征提煉后,進行用戶的分層。
【獨特賣點】
產品不同于其他產品的地方就是獨特賣點,一款產品一定有自己的獨特賣點,分析該類問題時,可以用兩個方面入手,一是在競品分析的基礎上思考,既然有同類產品的情況下,用戶為什么會選擇這一款產品,優勢在哪,找到這個優勢并且繼續把它擴大,就是產品繼續發展的方向。另一方面是從客戶問題入手,產品解決了客戶什么樣的棘手問題等等。
如
暴風影音:任何格式都能播放的媒體播放器
百度:最懂中文的搜索引擎
也可進行同類產品的橫向比較。
如
微博:中國的Twitter,滴滴:中國的Uber
【解決方案】
針對問題和細分的用戶提出的解決方案。
【渠道】
拉新、地推等形式獲得用戶,可以采用AARRR海盜模型進行分析。
【關鍵指標】
北極星指標,確定業務最核心的最重要的指標,根據數據分析當前產品的問題。
圖3 AARRR模型與對應的指標
【競爭壁壘】
與其他產品相比,該產品的核心優勢是什么,雖然大多數產品可能在資源上并不能得到明顯的優勢,但在產品的構建上,依然可以嘗試建立壁壘。
【成本分析】
產品在開發與推廣的過程可能的成本,在此過程中應該盡可能的降低成本,如開發初期,不要盲目投入研發,首先通過成本較低的方法,驗證產品是否被用戶需要,如做一個簡單的微信公眾號,觀察用戶反響,或者借鑒優秀產品的思路,少走彎路等等。
【收入分析】
產品未來的收入構成,以及可能達到的收入額。
來源:FantasyWords?-?微信
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