克勞銳《看得見的粉絲價值—六大平臺KOL粉絲分析研究報告》

克勞銳通過洞察微博、抖音、快手、小紅書、B站、微信視頻號六大平臺代表性范圍內KOL粉絲偏好，聚焦?不同平臺的粉絲特性和粉絲商業勢能，最終發布?《看得見的粉絲價值—六大平臺KOL粉絲分析研究報告》?，以供行業參考。

一、各平臺垂類KOL粉絲現狀

從互動量來看，五平臺單條作品互動量逐年上漲，整體作品增長勁頭稍弱但互動量增加，說明KOL對內容創作更加精細，創作者更注重內容與粉絲的契合度而非數量。

微博的娛樂、時尚類內容仍具有較高的粉絲貢獻度和KOL占比，泛娛樂內容是微博平臺的重要內容類別。但情感、美食、旅行、母嬰等生活內容也不斷發力，不斷得到粉絲的關注和認可。

抖音平臺粉絲貢獻度與KOL占比相對其他平臺略顯均勻，平臺的內容多元化且平行發展。幽默搞笑、顏值內容依舊火熱，影視、音樂、生活、動漫等內容的粉絲喜愛度逐漸提高。

快手熱門創作者開始向顏值傾斜，顏值創作者占比由2020年的第五上升為Top1。萌寵類創作者強勢上榜，雖然情感、時尚等內容比重相對較低，但仍在快手內容生態中發揮了重要的平衡作用。

對于B站而言，游戲依舊是主要內容，知識科普、美食垂類粉絲貢獻度超過動漫，泛知識類內容在B站內容生態中不斷吸引粉絲的關注。

小紅書的時尚美妝、時尚類垂類KOL的粉絲群體基數較大，平臺種草屬性強。測評、家具、母嬰等泛生活內容成為平臺的支撐力量。

整體來看，歷史、財經、IT互聯等垂類專業性高，內容受眾窄，增粉與互動相對偏低；幽默搞笑、顏值無論漲粉還是互動均名列前茅；時尚、娛樂類漲粉力量足但互動較弱；旅行、文化內容互動量較高但漲粉效果不及熱門垂類；法律、生活、家居內容相對硬核并有特定的受眾群體，粉絲增量與內容互動量增長略慢。

與2020年相比，2021年各平臺粉絲量Top10000的KOL粉絲貢獻結構明顯改變，流量性的泛娛樂內容開始降溫，各平臺內容生態開始向多元結構發展。

二、各平臺KOL粉絲畫像

微博、抖音上粉絲Top10000賬號粉絲性別比例較均衡，B站與快手男性居多但較去年有消費縮減。在年齡結構上來看，微博、快手、抖音用戶的年齡覆蓋更廣，18-40歲占比較大，B站和小紅書的用戶更年輕，30歲以下用戶占比均超80%。

三大平臺主流賬號的用戶更多地集中在東部及東南沿海地區，廣東、江蘇、山東均登上了三大平臺粉絲地域分布Top5，與2020年相比，各平臺在南部省份的用戶數量有所上升，而微博平臺在北京等一線城市的用戶占比較高。

我們分別來看一下不同平臺Top10垂類的粉絲畫像情況。

微博相對其他平臺整體垂類覆蓋全面，所以粉絲分布與年齡分布整體相對其他平臺更均勻，追星粉絲逐漸男性化，體育領域女性粉絲高于男性，粉絲生態開始交叉轉變。

抖音平臺女性偏向于劇情、情感內容，相較而言男性對于游戲、影視等內容更為關注。抖音粉絲年齡青年化，粉絲Top10垂類30-40歲用戶占比最高。

女性在快手平臺聚焦時尚與美食領域，男性用戶對平臺游戲、音樂、顏值類內容更感興趣。快手年輕化趨勢明顯，平臺Top10垂類30歲以下用戶7個垂類占比超50%。

除美妝與時尚、美食等垂類，B站男粉占據主流地位，游戲與動漫依舊是男性粉絲的高度聚集領域，B站粉絲整體呈年輕化，18-24歲粉絲占比最高。

小紅書“她”屬性明顯，熱門垂類女性粉絲占比“碾壓”男性粉絲，從年齡分布上看，年齡在18-24之間的Z世代用戶以及25-34歲的女性粉絲貢獻度極高。

三、各平臺KOL社交價值Top-盤點

@郵鑒、@思想洞察、@知名英俊青年、@東野先生的信箱等博主成為2021微博增粉絲的代表。以@郵鑒為例，博主站在女性視角，以超短的文案打開粉絲情感交流的入口，所有的廣告以及品牌推廣配圖以及內容充滿情感色彩，使閱讀感不脫節，不割裂，2021年漲粉達1252w+。

@陶白白Sensei、@張國偉_國家偉大、@天元鄧剛等成為抖音2021增粉的代表性KOL。其中，@張國偉_國家偉大自身國家運動員的身份與內容調性充分展現了創作的反差感，易引起粉絲互動，以搞笑的創意和視頻在一年間漲粉1661w+。

@二辰259、@河馬君、@瑜大公子等KOL在快手漲粉迅速。比如以“媽沫”做黑暗料理的@河馬君，通過日常小矛盾展現“媽沫”搞笑一面，各種無厘頭的“黑暗料理”也獲得廣大網友吐槽，憑借幽默搞笑的風格在2021年漲粉1486w+。

在B站，@音樂私藏館、@導演小策、@36賤笑等KOL表現優秀。@音樂私藏館作為音樂垂類下的代表，對舊視頻進行4k修復，轉呈年代記憶，一年間吸引了381w+粉絲的關注。

@程十安an、@陶白白Sensei、@駱王宇等在小紅書取得了不錯的成績，以@駱王宇為例，內容覆蓋各種彩妝、口紅以及護膚品，攻略、測評、種草等多樣的內容形式深受粉絲喜愛，2021年漲粉211w+。

抖音、快手平臺同比2020年，除強勢垂類外，母嬰親子、動漫、音樂、萌寵垂類成為年度黑馬；微博在明星領域依舊火熱，美食內容依托微博視頻號快速升溫；B站成為Z世代用戶的大本營，學習與游戲影響力高；小紅書粉絲對“她”領域內容的關注突出；微信視頻號情感內容更容易觸動粉絲，引發用戶共鳴。

四、優質粉絲價值聚焦

目前，各平臺KOL成長周期在逐年拉長，社交媒體平臺并不都以社交為樞紐進行運轉，但伴隨流量紅利見頂并逐年下滑的現象，重社交關系對穩定流量具有重要作用。

目前粉絲增量見頂，留住粉絲、提高粉絲與創作者之間的粘性成為創作者乃至平臺生存的關鍵。平臺內容格式的多元化，促進KOL由單一內容形式開始布局圖文、短視頻、直播等多格式。現階段，雖然各平臺KOL月均發文數在放緩，但內容生產正實現由高產、單一向高質、多元的轉變。

粉絲影響力價值成為挖掘KOL社交影響力的切入點，粉絲的內容消費時長、對KOL的信任度、主動推廣與分享、復購率四項指標使KOL核心商業價值更加高效。