小紅書制冰機爆紅品牌Hicon惠康：悶聲發大財！

DIY制冰板塊，也在誕生一些新銳品牌，而這些品牌竟然沒有競爭對手！！甚至說正在悶聲發大財，今天重點拆解小紅書制冰機爆紅（我認為的）品牌Hicon惠康。

正文

一、行業洞察：有品類需求，無強勢品牌

二、品牌洞察：幾乎無對手，藍海中翱翔

三、爆文拆解：懂用戶場景，造超級爆文

行業洞察：有品類需求，無強勢品牌

制冰機本來是冷飲商家的工具，但是伴隨著自制、DIY的風潮來襲，越來越多消費者開始在家，甚至宿舍就就想DIY一杯涼爽的飲料，隨便一搜加冰，就有20萬+條筆記，有可樂加冰、奶茶、咖啡等各種場景，足以說明用戶對加冰的熱愛。

圖1：“加冰”在小紅書熱度20W筆記

同時通過小紅書關鍵詞后臺，拉取“制冰機”關鍵詞，發現有以下兩個特性：搜索指數高；無強勢品牌。相比車載冰箱搜索指數，制冰機搜索指數是其8倍之多，這足以說明用戶需求旺盛。消費者對制冰機需求主要集中在宿舍、迷你等點，用戶普遍更強調便利性，不占用空間，在僅有的8條搜索詞，僅有1條是和奧格斯相關的，作為空調的品牌，顯然奧格斯只做了延伸品類，說明這一品類并無強勢品牌。

正如此寫不同階段品牌打法，因品類還處于啟動前期，此階段品牌，因重點宣傳品類價值，把這個市場蛋糕做大，品類生機才能出現。

圖2：“制冰機”在小紅書搜索指數

品牌洞察：惠康無對手，掌握流量密碼

通過藝恩星數，拉取“制冰機”熱詞分析，我發現關于制冰機爆文，幾乎都是惠康產出的。利用藝恩指數把“制冰機”前20名爆文進行整理，發現惠康專業號幾乎壟斷所有制冰機的爆文，剩余的爆文都是一些腰部達人產出，都是制造冰咖啡、酒類達人10W左右達人，但是達人的數量還是比較少。

換句話說，關于制冰機，根本就沒有品牌在種草，你沒有聽錯，根本沒有品牌來競爭，最好的生意就是偷偷成長，然后競爭對手感知后，根本干不過你，只能高價把你收購或投資你。

圖3：藝恩星數關于“制冰機”熱詞

圖4：藝恩星數關于“制冰機”前20名爆文

整理惠康爆文產出陣地專業號，發現其發文145篇，點贊評29萬，前文也提到達人種草比重不高，也就是僅通過專業號為核心陣地，就完成站外引流。

盤點惠康在其它平臺投放，在抖音幾乎是站內成交，可以理解目前淘寶的銷量站外投放幾乎為小紅書引流，所有所有經銷店銷量過萬，預估月銷售額也接近500萬。

圖5：惠康淘寶銷量和小紅書化

爆文拆解：懂用戶場景，造超級爆文

為什么其企業號獲得這么高的互動，我選擇專業號3篇點贊評過3千的爆文拆解。拆解爆文都有背景音樂，但是筆記上都未標出，若投放必須要標出來源，判斷其并未大規模投放廣告，薯條不確定有無投放，側面可判定都是原生內容流量。

形式：視頻形式，視頻因產品介紹比較詳細，表現力強，用戶聽到咯咯咯的聲響，治愈力更強，另外，小紅書推出視頻板塊后，也在扶持視頻流量。

選題：不用便利店買冰，百元入手的制冰機，隨時隨地實現冰咖啡和自制冰奶茶自由，這些選題符合平臺用戶搜索習慣，營造一種擁有制冰機后一種美好生活。

標題：宿舍制冰機太方便了，功率小不跳閘；看看洗衣機是怎么在6分鐘忙活出冰塊；宿舍阿姨不會被阿姨沒收的迷你制冰機；標題采用人群+功能，宿舍人群+功率小不跳閘、不會別宿舍阿姨收走。

正文：主要羅列產品支持性證據，打消用戶顧慮，如功率只有105W，不擔心跳閘，宿舍都能用，十個小時耗一度電，聲音只有40分貝，不打擾同宿舍小伙伴。

標簽：制冰機+宿舍好物+讓生活美好的小家電。

總結：惠康制冰機賣的不是冰冷冷的參數，而是使用制冰機帶來的美好生活，通過在宿舍制作冰奶茶或者冰咖啡，啤酒加冰、汽水加冰、萬物加冰，營造出一種美好加冰生活。對于，非強功能的產品，不是靠參數，靠功能屬性，而是用欲望喚起用戶對產品渴望，而制造欲望最好的方法，用戶使用產品帶來的美好場景，激發她們去嘗試。

惠康在小紅書的爆火也反駁一些觀點，品牌要升級，因為形象老化，其實不是形象老化，是運營思想的老化，任何品牌，接觸新用戶人群，去迎合消費者場景，要有消費者熟悉的語言進行宣傳，才能獲得用戶喜歡，在小紅書更是如此，洞察用戶需求，用俏皮+功能性語言，讓用戶去接受品牌。