PSM價格敏感度測試?
適用場景：產品定價
理論來源：20世紀70 年代由 Van Westendorp 所創建
價格敏感度測試（PSM）?。 通過定性研究， 設計出能夠涵蓋產品可能的價格區間的價 格梯度表， 然后在有代表性的樣本中，請被訪者在此 價格梯度表上做出 四項選擇：?比較貴（有點高但可以接受的價格），比較便宜（有點低但可以接受的價格），太貴（太高而不會接受的價格，支付不起），太便宜（太低而不會接受的價格，擔心其質量問題/形象問題）。
對“太便宜”和“比較便宜”的價格百分比進行向下累計統計，對“太貴”和“比較貴”的百分比進行向上累計統計，得出如下圖所示的四條價格線。
其中，最優價格為“太便宜”和“太貴”的交點，因為此時既不覺得太貴，也不覺得太便宜的人數是最多的。最低價格為“太便宜”和“比較貴”的交點，低于這個臨界點就會太便宜。最高價格為“比較便宜”和“太貴”的交點，高于這個臨界點就會太貴。
此時還需要將最優價格與可接受價格區間進行進一步分析，從而得出適合企業的定價。
PSM模型也有其缺陷，沒有考慮到價格變化隨之的?銷量變化，?也就是未考慮到整體市場容量的變化。同時，只是對于消費者意向的測試，但沒有考慮到?消費者真正的購買能力，?也就是即使他們認為你處于合理的價格區間，但不一定買得起。最后，消費者對于價格的期待性具有一定的“?欺騙性”，?這跟調查者收入的高低相關，因為不同收入群體都某一價格區間的體感差異較大。
所以在用PSM模型的時候，還需要加入其他因素進行交叉分析，從而不斷趨近合理的定價區間。
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