---- 整合營銷傳播之父唐·舒爾茨
歐賽斯研究的是傳播背景噪音極大提高，消費者品牌接觸點大幅增加下的品牌營銷突破之道；歐賽斯研究的是信息指數級上升，信息碎片化，乃至于粉塵化的傳播環境中品牌營銷突破之道。
歐賽斯研究是是品牌傳播發生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌營銷突破之道。
歐賽斯研究的是Z世代消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道。
環境越嘈雜，信息要越清晰。
環境越嘈雜，信息要越簡單。
環境越嘈雜，信息要越尖銳。
環境越嘈雜，信息要越一致。
一、打造品牌戰略級公關產品
公關建立品牌，廣告傳播品牌。
把公關當成社會服務產品，服務于顧客，服務于社會，持續不斷輸出價值，成為行業代言人、占領行業制高點、輸出標準、成為行業的首席知識官，當為公眾服務、為人類服務并創造價值之后，自身就成為社會的一個器官，就有了源源不斷的底層需求及持續存在的理由。
為什么先公關、后廣告，甚至是公關第一、廣告第二呢，因為公關能幫助品牌掌握行業的話語權，而行業話語權是品牌的最大權力。
一個優秀的公關活動兩大炸彈、四大制高點、年年持續做。
兩大炸彈是超濃度的內容炸彈及超濃度思想炸彈，兩大炸彈的目的是掌握行業話語權，而行業話語權需要行業領導、權威專家、意見領袖共襄盛舉，方能成就；也需要諸多大咖，從各個角度充分地、360°地深入詮釋及共同解析，建立業界共識，才能形成品牌的思想領導力。
四大制高點是公關大會需要占領規格制高點、資源制高點、傳播制高點、傳播制高點，建立行業的權威高度，成為這個垂直知識領域的權威專家，乃至于夢想化身，才會一呼百應，馬首是瞻。
年年持續做是要將公關活動變成一種習慣、一種儀式、一個節日。每一次活動，都是對上一次的加強；，每一次活動，都是對上一次的升級；每一次活動，都是對行業心智的再一次占領，第一次是新鮮、第二次是欽佩、第三次是期盼、第四次就是標配，這樣公關活動就成為行業的必須，創造出了全行業的需求。
二、窗口期廣告飽和度投放
- 廣告投放的本質是植入消費者心智，廣告投放最低的成本是超記憶重復。
- 廣告投放即使在全局上存在明顯的戰略弱勢，但在戰術點上也要形成壓倒性的戰術優勢。
- 廣告投放需要把子彈集中在一個陣地——綁定一個媒體，一個頻道，一個節目，一個大V。
- 廣告投放需要盯住你的消費人群，盯住他們的“注意力”的地帶，把有限的資源，集中子彈，盯住消費者關注的地方。
- 廣告投放需要把子彈集中在一個時間——綁定一個特殊的時間，建立消費者關注的儀式感。
- 把子彈集中在一個載體——綁定一個載體，比如匯豐銀行永遠會出現在高爾夫球場上;喬丹的標志永遠飄蕩在NBA的上空。
毛主席說“集中優勢兵力各個殲滅”，毛主席這里說的集中優勢兵力，可不是1倍、2倍的優勢兵力，而是5倍、6倍的優勢兵力，要不發生戰斗，要發生戰斗則務求必勝；即使在全局上存在明顯的戰略弱勢，但在戰術點上也要形成壓倒性的戰術優勢。
三、壓強式終端促銷活動
終端是銷售發生最后100米，是銷售的決戰地。
終端可以是線下的超市、便利店、藥店、母嬰店等線下的實體門店，也可以通過電腦手機等終端設備，進行線上購買。總之，終端是消費者最終做出購買決策的地方，所有品牌都會在這里等待消費者的決策。
那么在同一個品類中，同樣的品牌，被顧客選擇的機會是有限的，因此每一個品牌都需要給顧客，一個選擇自己而不選擇其他品牌的理由。因此，企業會把終端看作是銷售的決戰地。在終端投入很多的傳播物料，搶占終端貨架，在終端用心打造商品的陳列，做了這么多事情，就是為了在終端搶得一個露臉的機會。讓消費者能夠注意到自己。
每當被消費者多注意一下，品牌的產品被顧客選擇的機會就更大一點，每個產品被顧客多選擇一次，對品牌來說，就會積累微小優勢。最終千千萬萬個產品被選擇之后，其實就會形成品牌巨大的戰略優勢。
這種戰略優勢，能夠讓品牌幫助渠道終端創造更快的流速。對于渠道商來說，低流速意味著高庫存，而高庫存是渠道商最害怕的事情。舉個例子，在服裝行業，高庫存往往能夠吞噬掉30%以上的利潤，所以更快的銷售速度，更高的資金周轉率，意味著能夠源源不斷的產生更多的利潤，所以渠道都喜歡賣高流速的產品，哪怕只有10%的差異，但是時間日積月累就是壓倒性的優勢。所以做終端活動的本質，就是要提升終端的流速，終端流速的提升就占領了貨架這個稀缺資源。
終端促銷活動有很多類型，有常規的促銷、節假日的促銷、終端私域活動等等，需要根據客戶實際情況定制，要對銷冠進行調研，因為最好的終端活動往往是終端銷售冠軍做的活動。
四、整合數字營銷攻擊
信息大爆炸時代，消費者每天都能接觸到無數個品牌傳達的信息。所以企業向消費者傳遞100%的信息，最終有可能只有1%留在了消費者的記憶里，在信息大爆炸的時代下，力出一孔，才能利出一孔，前面是力量的力，后面利益的利。
1、數字營銷轉化大策略
我們在整合數字營銷上要做到關鍵五點。
- 卡位
第一點是卡位，就是：消費者在哪里，我們品牌就要在哪里。
- 吸引
第二點我們叫做吸引，吸引背后對應的詞就是叫價值，要持續不斷給消費者有價值的內容，因為消費者愿意為優質的內容買單，優質的內容既可以傳遞我們的品牌價值主張。
- 引爆
第三個點叫引爆，事件營銷就是發起一場數字營銷戰役，在極短的時間內通過話題形成大規模的內容分發，引發極大地關注及傳播。
- 認可
第四點我們叫做是認可，我們有了內容營銷和事件營銷以后。對我們的消費者已經產生了非常好的一個印象，這時就要找到我們精準的目標對象。把我們的最匹配的廣告信息推送給它，建立認可、引導轉化。
- 轉化
第五點叫轉化，就是讓我們的客戶變成我們的長期客戶，深耕單客價值，服務于客戶全生命周期，打造超級用戶。
2、發起數字營銷戰役
一場成功的數字營銷戰役，以好策略為前提，好內容+好創意是制勝法寶，飽和度攻擊形成內容的大規模分發能力。
一場成功的數字營銷戰役，需要有優秀的策略、創意、內容支撐，需要用數據來知道，至少需要具備五大成功要素：
- 營銷大策略
- 赤裸創意點
- 品牌病毒化創意內容
- 傳播路徑的選擇
- 飽和度的資源放大
五、品牌營銷大循環
在品牌資產持續積累機制及品牌結構化品牌的支撐下，我們在年度里每一個營銷動作，目的就是為品牌贏得了更多資產，每一次大循環都讓品牌上升到新高度，今年我們上升到新的高度，明年就一定要上升到更新的高度，持續不斷的上升，持續不斷地循環，就構成了歐賽斯品牌整合營銷的大循環，這個品牌營銷大循環讓品牌，持續地前進、不斷的加強，最終達到品牌占領消費者心智的目的。
