蘇馨 B站主站商業化中心副總經理
今天我想講講B站的品牌營銷如何從玄學到科學。
過去一年，B站的用戶隨著平臺一起成長。到2022年四季度，B站月活用戶達3.26億，日活同比增長29%至9280萬，用戶粘性持續增長。
同時，B站的核心消費者也躍入了人生新階段，關注的內容從ACG、萌寵等興趣圈，到探討知識與生活，再到跟著UP主了解數碼、汽車、時尚、家居，進行消費決策。
B站用戶在食、住、行、職、財上的關注度正在大幅上升。比如2022年家居相關UP主同比增長148%；汽車區月活興趣用戶超4000萬；美護消費方面，創意妝容類內容近半年播放增長超277%。
用戶的需求也帶來了更多商業機會。今年我們面向品牌方提出“降本提效”，通過穩定的內容營銷方法和可衡量的流量價值，來幫助品牌提升營銷效率。
針對過往UP主內容合作選人困難、溝通成本大等問題，我們將推出工業化的售賣方式，一方面做標準的品牌植入提升與UP主合作溝通商單的效率；另一方面，會組合公私域流量工具保障合作效果。例如用主題頁聚合關注，創作工具降低門檻，帶動UGC生產形成網絡化營銷。
這里我們給出一個簡單的B站內容營銷范式——“強關聯數據指標建模選人+廣告創意范式+藍鏈轉化能力=可衡量的內容流量價值”。
今年B站會主推評論區藍鏈去做轉化。B站平均視頻停留時長超過3分鐘，這期間評論區是B站用戶深度交互最好的位置，也是電商帶貨轉化最好的場景。
