品牌如何在小紅書平臺有效種草？這幾點至關重要！

最早的典例完美日記再到花西子、鐘薛高、HFP等通過小紅書成為網紅爆品后，也越來越多的品牌從小紅書走出來，被大家知道。

像雅詩蘭黛、安踏、李寧等成熟傳統電商品牌也開始在小紅書占位，重塑年輕化的形象，進一步激活增量市場。

有著優秀種草屬性的小紅書，不管是成熟品牌還是新銳品牌，都紛紛想在這兒占領一席之地，收獲屬于自己的流量，突破重圍，打開缺口。

隨著入局品牌的劇增，有效流量的獲取變得愈發困難。

同樣是在做小紅書投放，“為什么我花費了時間、精力、人工成本就是不出效果？”

這是來找我咨詢的品牌方傾訴的最多的話，眼看著同行吃盡了紅利，自己做卻怎么都不得要領。

今天我就幫大家總結了幾大品牌在小紅書投放過程中的易錯點，大家可以對照看看，及時調整。

1、不懂平臺規則

在小紅書投放不見成效的品牌中，其中不乏對平臺機制不了解就開始投的。導致投放沒效果不理想，嚴重的甚至大翻車。

我們想要在一塊土壤發芽，得先弄清楚這塊土壤適合種什么、不適合種什么。有哪些制度底線，遵守這些基本的規律，更有利于我們生根發芽。

有些品牌方不知道平臺規則就投放，甚至直接把在別的平臺投放的思維直接遷移過來小紅書，殊不知每個平臺都有自己的規則，小紅書也不例外。

舉例幾種情況：

1）不了解品牌在平臺的基礎聲量情況

新銳品牌剛上市，之前在小紅書平臺也沒什么筆記，在沒有聲量的情況下大量投放，導致平臺內筆記數量大幅增長，直接導致品牌被限流甚至關小黑屋。

我們在投放之前要做好前期預備工作，根據品牌在平臺現有的聲量情況去布局，以保證品牌聲量在現有基礎上穩步增長。

2）投放節奏紊亂

品牌投放整體節奏沒有把控好，今天投放一篇，下個月投幾篇，隔兩個月再投，投放筆記時有時無，導致品牌聲量無法沉淀和積累。

3）投放筆記涵蓋違禁詞/違禁內容

比如投放筆記虛假宣傳、誤導用戶，或用一些夸張的、承諾保障的詞匯等等。

不符合平臺規則導致被限流和判違規。這樣投放的筆記也同樣不會被檢索到，約等于白投。

以上幾種是不了解平臺規則就投放，比較常發生的幾種情況，建議大家在投放之前要先了解平臺的規則，再結合自身情況去行動。

2、過度追求爆文

品牌想要得到更多的流量和曝光，打造爆文是最有效的方法之一。

因為根據小紅書平臺的推薦機制，首次推送給用戶的筆記，贊藏評互動數據比較好的，就會再次推送給更廣范圍的用戶，以此類推，產出小爆文、大爆文，所以我們投放的時候也會很在意爆文率。

這里要注意的是，我們在投放的時候，要爆文但也不能一味追求爆文，而是要打造更多有效種草筆記，避免無效爆文，也就是數據好看但幾乎沒轉化的情況。

簡單舉一個例子，現在有下面兩種筆記：

1）互動量只有600，不算大爆文，但其中評論區有一半以上的內容的關注點都在產品上（詢問產品購買渠道、品牌、使用場景、使用途中擔心問題等比較真實且個人主觀感受很強的問題）。

2）互動量有6000，從數據上看是典型的爆文，但評論區都是夸博主好看、好搞笑、太喜歡博主啦等與品牌產品無關的評論。

相比之下，盡管在數據表現上筆記一不如筆記二，但顯而易見的是，它內容有在一定程度上讓讀者關注并對產品本身感興趣，這才是能夠促進轉化的“有效種草筆記”。

所以有時候我們不能一味的追求筆記的數據情況，而是要從種草力去考量。

從我操盤投放的兩篇筆記中，我們可以很明顯地看到。

很多用戶留言評論詢問購買渠道等關于產品的細節問題，證明用戶是有留意到筆記中的品牌和產品，有購買的欲望或產生消費決策的。

3、博主質量把控不當

博主是決定我們整個投放結果的關鍵媒介。

優質的博主能更好的把品牌和產品展現和傳遞給粉絲用戶，讓更多人了解到品牌和產品，從而進行種草收割。

所以博主的優質和合適與否，對整個投放結果的影響非常大。

這里我簡單例舉幾個篩選適合品牌投放的博主最關鍵的幾點：

1.博主賬號是否垂直

關于博主的選擇，水號之前說過很多次，最基本的就不提了。

每個小紅書賬號都會根據發布的內容被平臺打上標簽，不同的標簽會推薦給不同的人群，所以賬號是否垂直是能否觸達精準人群的關鍵。

像下面例舉的兩個賬號，主頁分享的內容都比較垂直，第一個相對來說都是食品方向的分享，第二個就是整體偏向于家居分享，商廣占比和硬廣情況都適合。

2.博主與產品的契合程度

博主與產品的契合程度也就是判斷博主的粉絲群體和我們產品的對應目標人群是否大體一致。

例如博主的粉絲是學生黨居多，這時候讓她植入家居類產品如掃地機器人、滾筒洗衣機等就不是特別合適了。

可能有流量但由于粉絲并不是產品的受眾人群，轉化十分困難，甚至可能連流量都沒有，因為產品不符合粉絲群體的喜好。

而選擇契合的博主，才能精準地觸達目標用戶，從而收割轉化。

4、過多干涉博主創作

很多品牌在投放的時候，喜歡讓博主把品牌合作筆記編輯成像是產品的淘寶詳情頁。

雖然我們投放是為了宣傳品牌產品，但與此同時我們也要考慮博主的受眾喜好。

可以在圈定核心賣點的前提下，讓博主自由發揮。

從人群、產品外表、場景、競品差異、結合熱度、痛點、美好等不同的切入點出發。

結合博主的主觀意識，差異化的去創作，讓品牌內容形成多樣化，不同的內容分別打動不同的人群。

可以是有趣、溫暖、真誠、干貨、獵奇、美好、吐槽等等。

出文的形式也盡量保持作者一貫風格，對粉絲的接受度有一定的促進作用。

總之，與博主共創內容能達到更好的傳播效果，完成高ROI。

5、關鍵詞選擇錯誤

核心關鍵詞的選擇，對我們轉化影響也很關鍵，如果我們直接投放大品類詞，像眼影、修容、面膜、精華液這類大詞，通常流量很貴，競爭很激烈。

如果不是數據極好極好的情況下，新銳品牌根本排不上號，也很容易被大品牌的再次投放給刷下去。

我們可以在保住品牌名的前提下，做大品類的細分長尾詞。

比如：立體修容、平替口紅、口紅試色、口紅分享、祛痘精華液等，長尾出現了爆文，排名上去了，也就有更多露出品牌的機會。

還可以通過特殊形象代號或者符號提升產品的辨識度。比如小棕瓶、小燈泡、小辣椒、流金水、菌菇水等等。

比如我們在操盤投放參半漱口水時，重點營銷方向之一就是“參半神仙漱口水”，其中有239篇投放筆記均有提及這個關鍵詞，將近三分之一的筆記。

能幫助品牌快速在小紅書上搶占到精準的搜索流量，競爭也相對較小，提高品牌投放性價比。神仙營造美好的感覺，影響用戶消費決策。

經過對博主的篩選和整體投放的把控，2021年參半成功拿下雙11天貓漱口水細分類目TOP1。

除此之外，關鍵詞也可以是空間的鎖定，臥室、居家、辦公室、浴室、旅游必備等等。

或者更深一層次的空間+時間，比如早餐的好搭檔、聚會微醺、睡前小酌等等。

通常我們在品類中如果已經有佼佼者，會較難突圍。

這時候我們可以避開競爭激烈，用大品類詞去結合、聯想，從別角度下手，可以是一個獨特的場景或功效，總之，打造競爭較小，能給用戶帶去記憶點的就行。