美妝品牌如何在微信生態圈構建自己的能量場

互聯網流量紅利燃燒殆盡，電商生意越發考驗品牌的精細化運營能力。而在流量貴如油的今天，微信生態內公域私域流量疊加的滾雪球效應，或將帶領品牌迎來增質提效的春天。

對于各大品牌商家而言，越早入局，就能越早搶占視頻號直播的紅利市場。視頻號直播作為能量場的中心，可實現公域私域流量高效轉換，正逐漸成為品牌商家的必爭之地。

在2023年微信公開課上，視頻號團隊再次分享了原子化組件的產品思維。小程序、微信支付、搜一搜、公眾號、企業微信等作為原子組件，已經與視頻號組件一起，實現了能量疊加，并完成了生態內流轉。在微信生態內，公域私域流量實現了相互導流。

此外，微信生態并未忘記作為社交軟件的初心，嚴格把控私人社交與公域商業化的界限，視頻號直播支持隱藏觀眾昵稱、商家企業微信服務客戶以減少打擾……一系列舉措也表明了微信團隊對用戶體驗感的珍視與維護。

2022年視頻號銷售額同比增長超8倍，秋冬服飾和大促期間的美妝客單價均超過300元，迸發出強大的增長活力。

其中，美妝賽道是極富生命力的賽道，也是微信重點扶持的賽道。在這一賽道上，也涌現出許多優秀的國貨美妝商家。伴隨著微信內生態的完善，企業在微信的品牌經營也逐漸形成環環相扣的商業閉環。

01由直播間轉入企業微信將公域用戶灌入私域培養粘性

與抖音“隨手下單、沖動消費”的特性不同，視頻號更注重“關系式消費”，先通過直播間引導用戶進入私域，再從私域社群運營、朋友圈運營、活動運營等入手，將用戶轉化為復購率高的忠誠用戶。

進入花西子視頻號直播間，可發現右上角引導添加企微領福利的貼片，按照主播的引導添加微信，用戶隨即進入其私域流量池。

通過朋友圈，商家可持續向用戶滲透產品心智、引導用戶預約直播、引導用戶參與品牌活動等。商家還可以通過引導用戶將活動信息分享好友等形式，擴大品牌聲量、引發裂變傳播、促進銷售轉化。

通過客服，商家可引導用戶添加互動社群解鎖更多玩法、進入小程序商城領券及升級會員等，私域的營銷種草屬性被極大調動。

在此過程中，用戶可全面了解產品信息，品牌信任度得到增強。此外，通過社群內預熱、朋友圈直播預告等，還可實現私域流量再度向公域流轉，流量得以高效流轉復用，極大程度降低了成本，提高了復購率。并且用戶粘性實現了質的飛躍。

02充分利用微信的社交屬性實現私域為公域導流

微信作為社交場域，有天然的社交屬性，依托社交功能而設置的多樣化的分享鏈路則為私域流量導流進入公域提供了極大的便利。

在直播間內，用戶可通過點擊右上角“轉發”按鈕，將直播內容快捷轉發給微信好友或分享至朋友圈。此外，用戶還可將直播內容設置為微信狀態，實現私域為公域高效導流。

不僅如此，當系統檢測到截屏動作時，將自動彈出“生成海報”按鈕，點擊即可快捷生成海報，并將海報轉發至微信好友，或者存為圖片分享至朋友圈及其他社交平臺。

借力微信社交屬性，商家還可在社群內發起各式品牌活動，引發用戶自傳播，將私域流量的價值發揮至最大。

將公域流量導入私域流量池以后，借助一個個原子化組件構成的微信生態，商家借助私域流量再轉化的層層漣漪，實現流量高效流轉，這樣的高效流轉是抖音快手等平臺難以企及的。

03公眾號、視頻號等原子組件為輔，充分利用非直播時段流量

在非直播時段，微信生態提供了大量的購物場域以承接非直播時段流量，實現種草——購買——再種草——再購買的閉環。

首先，在非直播時段用戶可通過導購朋友圈、社群內小程序商城鏈接、視頻號櫥窗、搜一搜品牌專區、公眾號文章內鏈接等多個入口，進入購物商城（小程序、官網、視頻號小店等）實現自主下單。

其次，公眾號/訂閱號、視頻號、小程序、朋友圈等為商家提供了圖文、視頻、程序、互動廣告等多樣化的呈現形式，為品牌種草提供了豐富的場域。

另外，直播預約強提醒為直播預熱提供了強大的支持。當用戶通過視頻號“預約”按鈕、專題直播區等預約直播后，待開播時間臨近，將會收到服務通知，并伴隨鈴聲召喚提醒。

微信生態將一個個原子化組件實現網狀鏈接，為銷售閉環的實現提供了強大的產品支持。

04小程序賦能視頻號小店，實現效能疊加

作為輕量化的應用平臺，微信小程序也以其強大的功能成為了視頻號小店的超級外掛。

通過微信小程序，商家可對產品商城實現個性化定制，為商品賣點的個性化展示提供了無限可能，同時更利于換購、簽到、抽獎等多樣化玩法的展開。

在美妝品牌林清軒的直播間，點擊購物袋進入其官方商城小程序，即可解鎖會員福利、套購優惠、秒殺活動等，強大的微信小程序持續賦能視頻號小店，實現了效能疊加，為用戶提供了更流暢舒適的購物體驗。

微信生態真正實現了原子化組件的產品構想，以視頻號直播為中心，鏈起各大原子組件，將組件的效能實現有機疊加。

05結語

強大的微信生態持續賦能視頻號直播，以視頻號為超級節點，以直播間為中心，編織起公域私域流量相互高效轉化的品牌營銷帶貨全域經營網絡。未來，越早入局者將越快享受到視頻號直播的紅利。“關系式直播”時代已來，你準備好了嗎？