想必你聽過淘品牌、抖品牌，但真正小紅書品牌可能你還不知道。

所謂紅書品牌，在我的定義即完全從小紅書渠道生長起來，以小紅書是核心銷售渠道，抖音、淘寶作為輔助渠道。

為什么聊小紅書品牌？因為每個渠道商業化必然有大量頭部品牌作為支撐，比如分眾之飛鶴、元氣森林，天貓之三只松鼠、雅詩蘭黛；抖音之Ubras、五個女士等。

要理解紅書品牌，先看鄰近的抖音品牌數據。根據CBNData數據，截至2022年5月，抖品牌池內已有超過400個品牌，主要是國內品牌，年GMV集中在3000萬-2億元之間，部分TOP 50品牌超過2億元。

品類分布以美妝個護、食品為主，有Ubras、小熊駕到、連咖啡等品牌。靈魂拷問下，小紅書有“紅品牌”嗎？有完全從小紅書走出來的品牌。

先講一下平臺客觀情況，相比抖音，小紅書的日活用戶人群和停留時間是不足的，相對于淘寶，小紅書購物屬性弱，用戶更多通過內容去發現、購買產品。

其次，小紅書電商成熟程度遠低于抖音、淘寶，用戶也在小紅書商城主動搜索商品幾率小，商家只有不間斷產出優質內容，才能獲得系統推薦流量，用筆記帶動商品銷量。

同時小紅書本質是內容社區電商平臺，轉化是排在最后面的因素。

再看現實情況，目前在蒲公英投放前50名的品牌，發現有近一半是白牌產品，白牌即沒有品牌意識，在投放過程中，不看調性看互動數據，多采用直發，通過各種影視號和漫畫號，讓品牌做基礎曝光。

這類品牌能成為紅品牌嗎？我個人認為很難，第一這類品牌選擇達人以底部為主，對平臺來講，此類報備達人利潤低且廣告投放量少，更重要，這類品牌對品牌愿意投放的力度和時間少，不是愿意長期花錢做長期的品牌。

在我理解，紅書品牌，既然要成為這個平臺走出來的品牌，一定愿意為平臺花錢且真正在平臺產生銷量，長期跟著平臺走的品牌，更注重長期價值。

在小紅書，有沒有真正從種草-銷量實現內循環的品牌，先不聊大的全渠道品牌，我認為IS是否、BN、花姐食養這品牌，嚴格意義上，是屬于小紅書品牌，從種草-轉化，再到all in小紅書的平臺。

盡管目前它們占據品類份額小，但整體小紅書該品類下，已經占據核心位置。

一、洗護品牌：IS是否

IS是否成立于2019年，是米卡生活旗下專注vc美白個護品牌，2020年6月產品上線，2021.10.11日已完成了千萬A輪融資，主要用于研發投放，多產品線拓展，品牌建設等。

借助官方好物體驗平臺，用戶反饋，產品從“初期奶蓋沐浴露”中，“中期奶蓋珍珠沐浴露”“泵出式珍珠沐浴露”的三次產品升級，通過品牌-平臺-?戶?碑反饋機制，完成三次產品升級，成功創立“珍珠”產品記憶點，實現品牌深入認知打下基礎。

確定珍珠沐浴露樣式后，通過達人種草+廣告投放，特別是廣告投放，形成爆文，然后去看站內和站外的轉化。

從當前銷售額，小紅書已成為其核心銷售渠道，抖音和天貓更多為輔助，珍珠沐浴露小紅書月銷售量8W+，且其也在持續在小紅書進行達人和廣告投放。

圖5:IS是否小紅書抖音

二、首飾品牌：BN白嵐

BN是2021年新起的小眾品牌，主打戒指、耳飾、項鏈，材質大多數是珍珠和銀飾的，客單價在150-2300元之間，在小紅書主推產品價格在1000元以下，模特即是主理人本人，品牌調性是一種知性優雅風。

BN站內累計銷量突破5W+件，站內店鋪top1單品已銷2W+,多款產品銷量突破5K套，其也在小紅書購買品牌專區，再看其站外數據，暢銷單品月銷6K+。

在官方報告中，也證實小紅書種草和其站外正相關關系，小紅書為渠道撬動整個品牌生意。

淘寶有店鋪，本以為是為淘寶引流，實打實在小紅書賣貨，目前有粉絲18.9萬，點贊評超90.7萬，主要做一些食養類產品，如養肝茶、一些養生類的茶，圍繞女性關注的變白變美、養肝明目、祛濕等因素。

通過后臺看，其近1年漲2.9W粉。

再看小紅書店鋪，熱銷單品古方八珍粉銷售量突破4W，該產品最低價格是99元，高配版客單價349，在小紅書有如此高的銷售量，進一步證實產品質量的確很好。

花姐食養在平臺每周產出2-3篇筆記，在紅書做直播，在平臺找報備達人做品牌宣傳，真正把紅書作為核心渠道來做。

以上，就是我看到在小紅書成長的3個品牌，真正意義從小紅書種草到銷售，核心在小紅書轉化，隨著紅書直播和電商的成熟，也會越來越多小紅書品牌走出來。

作者：江河聊營銷

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