2B企業為什么做不好短視頻？可能犯了這些毛病！

來源：挖塘人

如今，短視頻已經成為了各行各業必爭的流量陣地，很多企業都想來湊個熱鬧，但很多企業根本沒找到抓手，不僅效果不好，而且還浪費了大量的資源。

今天我們以2B企業為例，聊一聊這些企業在做短視頻中常犯的幾個毛病。

一、太極端

案例：有家做低代碼的小企業，在股東的要求下去嘗試做短視頻，但還沒開始就卡住了，主管短視頻的是銷售總監，他們對短視頻內容有三點要求：

1、因為業務目標人群是公司的CTO或者CIO，所以短視頻內容要吸引這些人，讓這些人看懂。

2、短視頻內容不要太容易懂，要不然會吸引普通的程序員，而目標群體又不屑于看。

3、短視頻內容能夠擴大產品的曝光，以及品牌的影響力。

分析：從短視頻內容要求中我們可以分析得出，這樣的需求是非常極端的，很難同時滿足，一方面滿足第1、2條要求，就無法滿足第3條，反之亦然；另一方面，短視頻平臺是通過算法推薦的，但再牛逼的內容也不可能精準推薦給公司的CTO或者CIO這類人群，而且這類人群數量有限，就算能實現精準推薦也不可能獲得很大的曝光。

建議：首先是遵循專業的事專業的人干，銷售就好好搞銷售，不要瞎指揮運營，亂帶節奏。

其次是需求不要太極端，按照這種極端需要，投精準廣告都難。

最后是基于產品的使用場景，公司的實力，合作案例，權威背書等多個方面設計短視頻內容，這樣才有機會獲取更多曝光和訂單咨詢。

二、太自嗨

案例：一家做客戶管理系統的企業，在其他渠道號稱連續多年霸榜，近幾年想在短視頻賽道試試，主要目的就是獲客，他們短視頻輸出的內容主要是自家產品的功能演示，再摻雜一點客戶使用案例，最終的數據是有點慘，視頻的點贊，轉發，評論等互動數據全是公司自己人或者銷售轉發的，公域用戶是一點沒粘上。

分析：在用戶能看明白你的產品演示視頻之前，一定得有一定的認識，否則人家直接劃走，比如我們都知道微信，所以有人發布微信的某某功能的教程，這就會有人看，但在用戶不知道你這個產品之前，就瘋狂輸出自己產品的功能演示，那就成了自嗨。

建議：產品功能演示應該是教育已獲取的新用戶，它對還沒獲取的用戶基本上是無效的，所以需要把短視頻內容往前調一格。

同時，2B企業的內容不要抄或者模仿2C企業的內容，因為目標群體的數量和轉化路徑存在差異。

三、太局限

案例：有家做服務的公司，去年開始做短視頻，目的就是品牌曝光和獲客，輸出的短視頻內容主要是老板的在各種會議、論壇演講的視頻，有時還發一些老板的個人視頻，而且數量不多，數據也很一般，獲客基本上沒有。

分析：這種操作知道的人可能明白是為了品牌的曝光和產品的獲客，不知道還以為是做老板的個人IP呢。

但它的初衷是好的，通過老板宣傳產品，既曝光了老板，又曝光了產品，就是在內容方面太局限了，一方面是視頻數量少，運營人員產出不足；另一方面是局限在演講視頻。

建議：如果確定了用老板來帶動產品的曝光和獲客的策略，應該堅持優化短視頻內容，一方面是不斷提升產出率，探索不同的選題方向，這樣可以保障內容的延續性；另一方面提升運營人員的專業度，否則很難突破局限。

四、太雜亂

案例：有一家企業是做SaaS的，它很早就開始做短視頻，到現在為止發了700多個視頻，而且是全網平臺矩陣模式，所有的視頻也是全平臺分發，但不管是粉絲量還是視頻的互動量都很少。發的內容類型非常多，比如產品功能演示，產品功能上新，客戶案例，直播課程等等。

分析：這家公司在短視頻方面應該是比較佛系，一個賬號統發所有內容，從產品功能介紹到客戶案例，囊括了各個方面，打開賬號主頁是五花八門，用戶看了都不知道從哪開始看。

建議：如果公司做短視頻就是為了占個流量平臺的位置，按照這種操作是沒有任何問題的，但如果公司是為了品牌曝光或者獲客，那就不要這么雜亂了，該整理的就得整理。因為短視頻平臺是通過算法推薦的，你這么雜亂無章的視頻讓算法機器人都不清楚到底推給誰。