市場營銷組合4P是我們向客戶表達并兌現品牌“承諾”的手段！一旦客戶認同或期待品牌的那個“承諾”，事實上消費者任何接觸點都在體驗和驗證這個承諾，只有更多驗證才有信任可言。而這些接觸點，非常多而散亂，但用心觀察，其實都可以歸結為4大類，也就是4P。這也是4P的使命為什么說是合理兌現那個“承諾”的原由所在。
一、市場營銷組合4P是什么？
我們簡單點，一張圖說話
4P營銷組合是營銷人手上最核心的4張牌，沒牌也得打出好牌，這才是能力和本事。那么營銷人打4P營銷組合的法則是什么？
法則一：4P組合一定要有合力意識，它是適用木桶原理的，任何一塊板不在這個意識上，其他做的再好也沒用，就像一個人給你承諾再好，但不那么做，是不值得信任的。所以，4P協同高效、意識統一，才是根本。
法則二：建立4P的長板，也就是核心優勢。再統一的承諾背景下，四個維度，有不同的參差很正常，把自己當前表現最好的，去做得更好，更有競爭力，才是核心。一定要理解的是，這個最好未必是最長的那塊板材，一定是相對競爭優勢最長的那塊板。
法則三：在長板優勢明顯的基礎上，再行補短板，這才能讓企業無后顧之憂，因為短板致命。
法則四：一個統一意識，再行強化了長板，補好了短板，但四塊板必然還是有長有短，特別是相對競爭對手，甚至產品、價格和渠道，可能都不如競爭對手，中小企業在自身所在行業，往往能使用的核心手段就只有“促銷”。這個手段需要“反復溝通”和“更高聲量”來讓客戶感覺我們沒有逼對手更弱，甚至更好。一法勝萬法。
二、市場營銷組合4P支撐品牌“承諾”的結構方案示例
三、市場營銷組合4P的營銷價值
1.基于市場營銷組合4P建“長板”
2.基于市場營銷組合4P建補“短板”
對于企業營銷來說，在競爭中脫穎而出的一定是長板，而致命的往往是短板。建長板是首要任務，根基，穩住局面。其次再行補短板，以免受到競爭沖擊。出現短板往往在企業快速成長期，因為企業真在通往成熟和四角平衡的路上，快速補短板是必須的，而且方法也很多。
示例1：在線教育行業請明星代言
在線教育行業和企業的歷史都不長，而教育行業的核心價值是品質和信任。但品質和信任需要客戶經過很長時間體驗產品服務來檢驗和建立。這樣就產生矛盾點。
企業為了提高客戶對產品品質感和信任感方面的感受，往往會請明星代言，比如VIPABC請了姚明，51talk請了李娜等。雖然這種操作會花費巨額的明星代言費，但節約的是時間，客戶積累品質認同和信任感的時間，節約時間背后是節約現金流，同時也提升了客戶的轉化率和ROI。
總結：這就是市場營銷組合4P維度來指導營銷的“取長補短”。
四、4P中，如果你沒有優勢，甚至處于劣勢該當如何？
如果你手上的牌與對手不分伯仲，甚至沒有對手厲害，你的策略在于4p中的促銷上發力來彌補。
結語：市場營銷4P非常重要。雖然市面上很多人覺得都是老理論，不屑一顧，可以理解，新延伸出的各種理論當下層出不窮，都具備時代特性。但這個4P組合卻是最經典的，也屬最為被大面積認可，所以就不用延伸理論來分享理解，
有興趣的，可以去看看我以前分享的4P中的渠道、產品、價格相關內容，這篇會是“總綱性”的，后期會把整合營銷補上。當然，4P不會那么簡單，從工作輸出角度來說，我還會深化系統化輸出，便于大家實踐應用，最終能支持自己的工作成果。
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