貨找人不是品牌，人找貨才是

品牌可超越國家、民族、語言，可打通人性，形成人的共鳴，品牌可做外交橋梁，衣服原料不值錢，但透出的氣質值錢，有的車沒任何促銷可賣百萬，有的車十萬還低聲下氣促銷。

硬件越來越不值錢，軟實力越來越貴，品牌是企業最大的BOSS。

一廣東朋友喜歡打球，每次來北京都要買雙耐克鞋，我帶他逛遍了北京的耐克專賣店，男人買東西不會挑來挑去，進去看一下，拿鞋不講價付錢，還順帶幾雙襪子，10分鐘搞定，還特別興奮第一時間穿上裝逼，好像千多塊錢是紙。

還有個朋友，每次出差北京都要去西單買雅戈爾襯衫，購買動作永遠沒變，進去就拿衣服付錢，幾分鐘就完成消費，問他非得在北京買？他說有面子，可以回去吹點牛，虛榮心也是品牌的要素，雅戈爾襯衫全國一樣，他覺得北京的就不同。

講這倆事不是說他們有錢，是在品牌面前，錢就是個笑話，品牌在角落里人都會去找，找到還特別開心，像初戀男人好久沒看到女友，那種騷動，不管工資多少，先伺候好女友，品牌對消費者也是，不管有沒有錢，寅吃卯糧先拿下，有促銷吆喝嗎？沒有，都是直線。

女人對品牌的消費更狠，她們可在菜市場，為一根黃瓜左右搖擺在攤位上講價，還雞雞歪歪抱怨商販太黑，還在老公面前標榜持家有道，但面對香奈兒和LV，就像饑餓的狼下手快準狠，那掃碼動作像銀行就是她家的。

女人在品牌和國際大牌前，是無抵抗力的。

如今70%財富握在女人手里，她們平時消費的零錢，是為配合逛街點綴下好玩，而壓箱底和上場面的一定是大牌，精英、中產和職場女性，從化妝品、衣服、包包無一例外都是大牌，花零錢都是貨找她們，街邊店、網上打折、步行街促銷，真正的消費，是豪邁進大牌店。

都是交易，性質、格調和感受天壤之別。

專賣店很多客流在那挑來挑去，這店未必是品牌，很多人不是消費，是趁空調和暖氣的，而品牌沒多少人，因購買時間短，逗留短，消費某品牌，品牌出啥品類，信息早就收集好了，要不要買，什么時候買，只是時間問題，錢到位鼠標一點就行，線下就是去刷卡掃碼。

任何購買，需要消費者思考琢磨猶豫比較，就不是品牌，做品牌就是拉直消費者掏錢的路線，不要拐彎，有需求找到立即掏錢，這就是品牌的作用，減少扯卵蛋的成本，導購、促銷、打折、吆喝是巨大成本，品牌不需要投入太多這種成本，品牌能互相深情交流。

中國新中產階級已經到達了2.5億，未來10年，這個數字將增長到3.5億人，3.5億是什么概念？相當于美國全國人口的總和，這部分人對美好生活的向往，對好產品的需求，對滿足精神的升華，會推動中國制造和中國品牌市場，品牌時代已不可逆。

怎樣讓人找貨？這才是做品牌的根本，要觸動人的靈魂，靈魂動，錢就動，LV不是一年搞成的，耐克也經歷過破產邊緣，要成為品牌，首先老板得有品牌思維。

服裝、家電、電單車全國開一萬家專賣店，汽車每個縣城都有4S店，未必是品牌，只是會燒錢，美特斯邦威全國最高峰有5220家專賣店，現在陷入困境，優衣庫、ZARA、H&M、GAP不管疫情怎樣，依然活的好。

做好一件衣服不難，做好一個品牌很難，需要真水平。

6月14日，凱度發布全球100個品牌，中國有14個上榜，俺認為真正能算是世界品牌的：華為、京東、農夫，想到格力就想到空調，想到農夫就想到水，想到其他，好像能干很多事，這叫品牌識別不集中，對購買產生曲線判斷。

騰訊、阿里、工行、茅臺、抖音、美團、移動、平安，美譽度不行，全國人民恨不得茅臺倒閉，恨不得工行破產，最討厭移動，保險更別說，阿抖騰老板被抓沒人同情，只是體量和知名度大，中國品牌任重道遠，沒幾個美譽度強大的企業，文化和氣質還遠遠不夠。

品牌需要廣告費塑造，但品牌不是用廣告費買來的，是國民擁戴出來的，廣告費最多的企業，未必是溢價最大的品牌，只有那些尊重消費者、維護消費者權益、對得起消費者信賴，真正代表中國文化出海，有全球影響力和美譽度的品牌，才算國家名片。

貨找人最瘋狂的道場就是網購，淘寶、快手、抖音、拼多多、小紅書，都是貨在找人，找到了就使勁用各種營銷手段誘惑消費者，低價、打折、賤賣，有銷量沒質量，有數據沒利潤，很多中小企業，被綁架在貨找人這條船上，天天累得要死不賺錢。

他們叫內卷，本質叫無能力讓產品超越產品屬性，永遠在產品層面打轉。

怡紅院大牌，從來是待價而沽，而大牌的塑造靠棋琴書畫熏陶，比如雖不恰當，但品牌還真就是這樣，哪個牛逼品牌會賤賣自己，都是頭可斷，發型不能亂的姿勢。

一些車企總搞網紅直播，各種促銷打折，少碰新媒體和直播，他們制造能力非常強大，技術也很牛逼，就是不知道怎樣做品牌，本是嬌子，卻自我降格，汽車不是快消品，如不是品牌，怎么舔消費者，未來無立錐之地。

5月23日，淘寶系宣布裁員25%，估計現實會更高，試水后輿論壓力太大，收回文件，前20年玩地產、玩虛擬、玩電商、玩直播，現在后遺癥出來了，電一停就是電纜和辦工家具。

一個國家沒有實體，沒幾百個品牌，經濟不堪一擊，靠扭胸腿屁股是不行的，靠伶牙俐齒，一定毀于膚淺，10年前的直播跟P2P一起，成為中華兩大靚麗風景，手機上都是胸腿屁股，雞都在公銀行的關，現在經濟爬坡艱難，那都是前面造的孽，不要怪疫情。

2022年中國幾大手機：小米出口72.6%，OPPO出口53.3%；VIVO出口46.2%，榮耀出口11.8%，華為出口4.6%，這個數據可讀出很多信息，中國手機跟中國汽車一樣，現在還是靠海外存量市場在支撐，三年后，全球汽車、手機完全是品牌競爭，汽車、手機必須做品牌。

每次在電梯里，聽到看到那些嘰嘰喳喳，狗屁不是的廣告，俺就會拿出塞隆的廣告，平復下討厭的心，看到塞隆就覺得做廣告有意義，品牌廣告那種調性和美，會讓靈魂產生無窮無盡的購買，還有永遠都忠誠，也許三代，甚至更多，迪奧需要吆喝促銷找人買嗎？不需要。

不做品牌，就會淪為品牌的奴隸，國際數據：廣告一般占銷售額的2-5%，廣告是投資，而品牌建設包含廣告費，國際大牌都超過10%，科研與品牌是企業兩條腿，廣告費是消費者的轉移支付，邏輯上不是成本，廣告對企業影響巨大，不是影響貨找人，是吸引人找貨。

當企業無法用文化、品牌、感動、真善美賦能品牌時，就會要求廣告公司和營銷公司，搞花招搞笑趁熱點，他們叫營銷，而當廣告公司失去了說“不”的能力，企業也就失去了做品牌的助力。

有什么樣的企業，就有什么樣的廣告公司，中國廣告公司需要點骨氣和信仰。

品牌是高質量發展的象征之一，不是生意不好做，而是80%的企業無能做品牌，品牌競爭是大國經濟競爭的重要戰場，20%的品牌占據了80%的市場，企業和廣告公司，如看不到這種全球趨勢，垮掉在邏輯之中，任何小富即安，都會淪為國際大牌的韭菜和墊腳石。

世界上變現能力最強大的是品牌，一個村里，某人口碑很好，大家都會主動巴結，資源都會靠近，一個產品成了品牌，可以省掉無數成本，品牌是性格修行。

5月10日國家品牌日，亂象叢生，不管央媒國媒、協會、還是民間機構都在搞活動，品牌不是通過這些就可以做成的，品牌需要文化、大師、工匠的繁榮，營銷只對牛逼的產品有用，其他都是負能量。

產品不好，一切都要撒謊，用營銷、促銷、商業模式忽悠，包括畫餅。

牛逼廣告行家，又帥業務能力又超強的江南春老板說：精準的流量廣告重要嗎？在交易效率的提升上是重要的，但互聯網流量沒辦法打造品牌，無法破圈，破圈就意味著最終品牌要形成社會共識，貨找人不是品牌，人找貨才是品牌。

中國品牌現在只能征服非洲、南美洲、東南亞中東，發達區根本不屌，國際4A是國際大牌最牛的智囊，所以我們需要自己的4A公司崛起，這是責任，也是榮耀。

來源:?陳錦鵬 傳媒俱樂部