企業短視頻播放量低怎么辦？
精心拍了一堆視頻，沒人看也沒人咨詢，怎么回事？
視頻內容都差不多，為什么別人的視頻帶來客戶，我的卻沒有？
......
企業如何利用短視頻營銷獲客，一直是個難題。
很多企業做短視頻都是一邊做一遍摸索，但效果卻一直不理想。
這種情況很有可能是因為在做短視頻前沒有做好充分的準備。
短視頻雖然是流量風口，但也不是隨便建一個賬號，拍拍視頻就可以的，在做短視頻之前，需要做好賬號策劃。
今天，就來教大家如何做好短視頻賬號的策劃。
#01 做好短視頻賬號定位
在搭建短視頻賬號前，一定要做好短視頻賬號的定位。
首先要根據行業競爭激烈程度確定一個大致的方向。
如果你的行業競爭激烈，那你在定位時，需要找到一個新的競爭點，做差異化競爭。
舉個簡單的例子，假如你是做化妝培訓的，市面上已經有很多做化妝培訓類內容的賬號了，那我們在做短視頻的時候，想要做差異化競爭，就可以將化妝培訓拆分成更多精細的內容。
比如拆成新娘跟妝培訓、特效妝培訓等，做多個垂直的子賬號，這樣既能減少競爭壓力，又能做出差異化內容。
如果你的行業沒有那么多競爭，市場比較小，那就去找行業中優秀的同行，參考他的視頻模式，或者找到其他與本行業類似的玩法，學習他們的視頻模式。
比如你是賣止水鋼板的，這個行業很小眾，甚至你都找不到比較優秀的同行賬號，那你可以去看看有沒有和這個產品類似的產品玩法，然后去借鑒。
【注意】你可以去借鑒其他行業的玩法，但不能照搬照抄，在運用的時候要結合自己的行業特點做修改，更好地適應本行業。
確定好賬號的大方向該如何做之后，我們再來確定賬號定位大致需要確定哪些內容。
人群是誰：你的客戶群體是誰，是什么樣的用戶，年齡、性別、職業分別是什么
需求定位：客戶有什么需求，他想做什么，想實現什么，為什么會產生這樣的需求
提煉附加值：除了滿足用戶需求之外，我還能夠給他提供什么附加服務
平臺定位：我可以布局的平臺有哪些，不同的平臺用戶人群是什么，內容輸出什么
Slogan確定：就是一句比較常用的宣傳語，最好能夠朗朗上口
【注意】不同的人群有不同的需求，這里建議大家將人群分類與需求放在一起去整理，不然很容易出現混亂。
#02 短視頻賬號運營策略
想要打造成功的短視頻賬號，一般有兩個策略。
1.?做爆款的賬號
如果你的行業，用戶人群比較多，出鏡人表現能力強，可以嘗試做大號，做爆款。
內容上可以選擇用戶都感興趣的內容，可以選擇熱點的內容輸出。
比如裝修行業、律師行業、醫生行業等，就可以以做爆款為主要目的，追求粉絲量，同時兼顧變現，因為大部分人都有裝修的需求。
2.?做垂直的精準變現賬號
如果你的行業，用戶人群沒有那么多，出鏡人的表現能力沒那么強，那就可以選擇做垂直的內容輸出，獲取精準的流量。
比如你主營業務是止水鋼板，這種產品一般人沒有需求，只有這個行業的用戶才有需求。
#03 用戶人群定位
1.?用戶人群基礎標簽
就是用戶的基本信息，包括用戶的年齡、性別、工作、收入等，根據這些基礎標簽，我們也可以去拆解，找到具體的內容輸出。
帶入自己的行業，去確定用戶的基礎標簽。
2.?用戶人群工作生活環境
所見即所得，了解用戶的環境，才能知道用戶的痛點，才能知道用戶的需求。可以對不同的環境進行分析，比如生活環境分析、工作環境分析。
3.?用戶人群購買流程
主要是對用戶購買產品的過程進行一個分析。
用戶需求理由：用戶為什么會產生需求，為什么會去購買
產品問題解決：我們的產品可以解決的問題是什么？在什么場景下使用？
用戶購買流程：用戶的購買流程是什么，用戶會在什么平臺搜索，搜索什么內容？
最終決定者：最終決策者是誰，誰說了算，誰交錢
在這里給大家以與視力相關的行業為例，演示一下用戶人群該如何定位。
第一步，確定與視力相關的人群，比如人群有學生、小孩，特點是視力弱或者近視。
第二步，對這些近視人群的工作或生活環境進行分析，小孩或學生每天的生活是什么樣的，比如他的每天的生活是去學校學習、放學回家、看電視等，分析這些生活環境對他的影響。
在學校學習不規范的坐姿是不是會影響視力，放學回家在昏暗的燈光下寫作業對視力是不是也有影響，近距離看電視是不是會對視力產生影響等，將這些關聯列舉出來。
第三步，分析用戶人群購買流程。
比如用戶會產生需求是因為：4歲的小孩，竟然近視300度。
那用戶的需求是小孩的近視如何逆轉；
我的產品可以滿足用戶的需求，那我就需要讓用戶了解到我的產品可以滿足他的需求；
思考用戶會在哪些平臺上接觸這些內容，在那個平臺上去鋪內容；
那最后就是要確定，能夠決定是否購買我產品的人是誰，如果是小孩近視的話，那最終決定的人肯定是家長，那你的視頻內容就要從家長的角度出發去構思。
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