大都會博物館X完美日記 口紅完美日記在這個營銷當中，最有價值的消費者洞察在于：年輕人不只是希望欣賞藝術和文化，更希望能夠參與進這種藝術和文化里。中國國家地理X完美日記?眼影?用中國景觀地貌配色方案做眼影，產品好不好用不確定，但是話題量和曝光量不會少。品牌有兩類產品，一種側重于長效的銷量，另一種則是注重短期的曝光。?完美日記可貴在不局限于“國風”能從傳統而厚重的事物中，把年輕人想要的那部分提取出來，再與品牌結合，進而收獲品牌曝光。完美日記 X 巖井俊二也出過聯名香水，目標群體非常清晰了。再回顧以上完美日記的營銷會發現有個特點，作為快銷品，完美日記很懂怎么運用好IP的作用，最近逛過完美日記就會發現，還在跟藝術家搞聯名。品牌不做整體IP，而是單獨應用在每一個產品上，如此看來，比起打造一個品牌，完美日記更像是集合店的概念。用一句話概括，完美日記的設計和營銷瞄準的是喜歡“藝術、文化、設計”這些元素以及“重視產品意義”的年輕人，也是他品牌slogan里提到的”美不設限”對應的群體。完美日記和花西子有何不同？不同于完美日記的路線，花西子又是如何在美妝品牌泛濫的市場中脫穎而出呢？1.定位明確就是中國傳統文化“中國風”，雕花口紅復制中國古老的雕琢技術，爆款單品出圈。2.品牌策略大于投放，相比于完美日記的有層級的金字塔投放策略，花西子更側重于打造一個有特性的民族品牌印象。3.花西子更側重于突出中國元素，而完美日記走的似乎是元氣森林的路線，單看包裝很難看出是國貨品牌。花西子的產品設計跟完美日記風格差異較大完美日記的策略到底好在哪里？定位清晰。1.目標群體清晰，追求趣味和個性的年輕人，以 95后00后的學生居多。完美日記非常了解這類人群的購買習慣，傾向于信任其他消費者的真實評價和反饋，熟練運用各種平臺，懂得搜索評價、買之前先做美妝功課。2.投放策略清晰，在小紅書的平臺上，人人發筆記，素人筆記更容易獲得流量，完美日記得以充分運用“多對多”的傳播模式，從明星KOL的頂層到素人傳播后，再由這些傳播節點向多個消費者推薦產品。3.營銷方式清晰，還是圍繞目標群體，“藝術、文化、設計”概念和自己的產品做融合，做出年輕人覺得“有意義”的帶IP產品。但擺在完美日記這一“明日之子”面前的，還有幾個問題：充滿誘惑的打折的策略之后，如何在恢復原價讓消費者占不到便宜的基礎上繼續維持品牌忠誠？在產品IP上卯足了勁，品牌識別系統還不夠明顯，完美日記會不會走向“美妝類”名創優品的路線？希望這個美妝屆后起之秀但趕超速度驚人的選手能夠給出優質解答。
