奧鹿集團攜手菜鳥驛站，線上線下打通的品牌營銷新探索

奧鹿集團攜手菜鳥驛站，玩起了線上線下打通的新營銷探索。

依托覆蓋大成都“11+2”個中心城區及8個遠郊市縣的近千個網點，10月26日-28日,去菜鳥驛站取快遞包裹的數十萬消費者，基本都收到了一份特別的禮包。這份由成都龍湖提供的禮包，內含樂園游玩家庭套票、戴森吹風機及小米電視的贏得機會，還有最高60萬/套的購房優惠。

消費者只要掃一掃快遞包裹上的宣傳貼紙，便有機會享有禮包。

實際上，如今品牌的營銷方式多種多樣，為什么“驛站+”這樣的新營銷方式能夠突出重圍，成為各大品牌試水的心頭好？

PART1

實現全面覆蓋的流量優勢

一個顯而易見的原因是，在互聯網信息爆炸的當下，消費者勻給一個品牌的時間并不多。憑借聚集電商用戶的業務特性和流量優勢，菜鳥驛站恰恰能夠擔當消費者與品牌、線下與線上的連接點這一角色。

目前，菜鳥驛站影響消費者數量超2億，覆蓋100+核心城市，在top50的城市，小區覆蓋率已經超過30%，每天有3000萬左右的社區人群使用菜鳥驛站。隨著快遞行業的快速發展，這些數據還將進一步增長。

正是基于這種全面覆蓋的流量優勢，才促成了新營銷的嘗試。在這次成都龍湖的投放中，超20萬張宣傳貼紙，通過成都菜鳥驛站的近千個網點，在短短的三天時間內，被送到了數千個社區的住戶和上百個寫字樓的白領手中。

未來，隨著電商行業的快速發展，快遞只會越來越多，背后是更大的數據基數。國家郵政局發布的《2019年中國快遞發展指數報告》預計，2020年快遞業務量將超740億件，每天2億人次觸達。

PART2

以社區為基礎的精準營銷

如此龐大的數據基數如何為營銷服務，這就需要借助大數據算法。通過菜鳥驛站，基于線下社區和樓宇，既可以選擇全面覆蓋的大面積投放，也可以選擇基于社區和樓宇消費者屬性和習慣的精準投放。

而這個精準，是通過阿里背后的大數據及算法來實現的。以房地產項目投放為例，如果是高端改善產品，那么選擇投放的地點可能就會在已交付入住的高端社區，頭部企業所處的超甲級寫字樓等。

甚至還可以根據社區消費者快遞收發的大數據，包括收發數量和收發類別，反推消費者的購買力，用以決策投放時間、投放點位、投放方式，真正實現數據的定向選擇。

未來，隨著數據的增加和算法的改進，以此為基礎的宣傳投放也將更加精準。可以預見的是，以“驛站+”為代表的新營銷方式將成為一種趨勢。

PART3

更高性價比覆蓋更廣人群

并且，在性價比和效果上，這樣的精準投放也更具優勢。相較于傳統的電梯轎廂廣告，“驛站+”這種新營銷方式有兩個明顯的優點，第一是以較低的成本覆蓋較廣的人群；第二是能夠形成良好的觸達，通過掃碼參與打通線上線下，形成完整的閉環。

而對比部分線上廣告，受眾的停駐可能就一眼或自然滑過，這樣的曝光效果其實是打了折的。而“驛站+”這樣的投放，一個必然的步驟是，受眾需要核對宣傳貼紙上的取件碼，他們看到并與品牌產生互動的幾率大大增加，所以，其觸達率也會更高。

在幾個熱門的菜鳥驛站網點，我們隨機訪談了幾位收快遞的消費者。對于這種新穎的營銷方式，年輕人的接受度較高。并且，他們表示，如果活動足夠吸引人，也是會掃碼參與的。

比如這次有戴森吹風機、小米電視機等家電可贏取；而且，關于買房，給出的優惠力度也較大，如果感興趣，還是會掃進去了解下活動詳情。

>> 寫在最后 <<

總結來看，“驛站+”這種新營銷的優勢非常明顯，不僅有快遞的流量，還有電商的大數據，更有強大的數據計算能力。而品牌與菜鳥驛站合作，這種強強聯合，顯然要比一味摸著石頭過河更容易成功。

好消息是，奧鹿集團已與菜鳥驛站達成全面合作，聯合運營菜鳥驛站數字營銷在四川的所有廣告業務。依托事實上全國最大的線下社區流量中心——菜鳥驛站，通過“新場景+新流量+基于LBS的大數據”等方式，為品牌帶來真正的效果營銷。

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