三維度列舉后疫情時代，房產企業如何制定品牌營銷策略？

隨著疫情趨勢漸好，大批企業陸續復工，房地產售樓部重開，城市開始慢慢恢復以往生機，步入正軌。后疫情時代已經到來。

然而一場疫情不僅改變了人們的生活方式，也改變了大家的購房觀念。疫情過后，購房者會更傾向于高知名度、高品質的開發商，而良好的品牌營銷是提高企業知名度最直接有效的方法。

一、消費洞察維度

1、消費心理
消費者對于生活品質要求的提升和生活態度的變化，將影響個人生活優先級和重心的調整。疫情過后，人們更想活在當下，消費者將更關注自我關愛，關心個人健康和滿足特定健康需求的產品，愿意為美好生活買單。

2、消費行為
疫情過后，消費者對健康和避險意識有了明顯提升，可能會抑制報復性消費。另外，沖動性營銷將會受到限制，提倡過度消費主義會令消費者反感與批評，遭遇市場反噬。

3、消費觀點

消費者更趨向尊重科學和事實，由此會導致理性消費意識抬頭，注重投入產出比。對于品牌來說，基于事實和科學的營銷打法更有市場，純情感化，煽情和智商稅的營銷會受到抵制。

二、媒體市場維度

1、媒介策略

①、結合第三方行業趨勢分析，以線上為主的短視頻、直播、網劇等渠道迎來短期紅利。
②、以短視頻和微博為例，長達近2個月的疫情時間內，大量中尾部個人博主崛起，性價比高，可以作為疫后快速拉量的選擇。
③、線下媒介受到疫情影響，以往的價格會受到沖擊，可能會出現下調。

2、媒介市場

①、電商平臺流量暴增，線上電商平臺成為線下線上融合的核心樞紐。基于電商平臺的廣告、營銷玩法或成后疫情時代的營銷重點，且線上會員用戶的數字化運營將成為剛需。

②、以社區為營銷單元的社群存在營銷機會，是企業進行市場教育、線下新老顧客情感溝通、下沉市場的一個渠道。社區營銷服務將迎來一輪品牌營銷試水和創新。

③、品牌傳播和增長訴求將倒逼以內容為載體的互動形式廣告創新，是有出圈需求企業的營銷窗口。

三、營銷策略趨勢維度

1、營銷打法

①、目前是互聯網、游戲、虛擬、電商等品牌形象打造窗口紅利的時期，可以通過收割線下戶外媒體，配合線上流量紅利完成品牌形象、美譽度的建立。

②、疫情導致公眾對個人福祉關注提升，企業針對個人美好生活提出的觀點將更有吸引力。

③、市場休克性萎縮后，傳統、酒旅、消費品等受影響較大的行業將因快速拉量，出現份額爭奪戰。此時重點配合電商內容打法和流量打法，社群營銷+短視頻直播，如視頻內容平臺銷售、虛擬看房買房等。

2、營銷趨勢

①、公益+營銷，承擔社會責任、傳遞正能量、輸出品牌價值觀將成為大企業日常營銷的一部分。

②、更多企業重視各流量平臺和媒體之間的數據打通，推進數據化營銷，青睞基于事實和科學的營銷打法。

③、關注社交媒體，與消費者進行溝通，提升顧客忠誠度和復購率。

④、企業更在乎基于人群洞察的精準營銷，以達到優化營銷投放。營銷重點將直擊個人化移動端，通過加深消費者對品牌的認知，重新喚醒消費者。

⑤、疫后，營銷打法可以更新產品組合與宣傳思路，重塑消費者購物習慣。

輿論理性化導致后疫情時代營銷需要避免消費疫情、煽情炒作，以公益為名綁定疫情營銷面臨極高風險，房企應更注重如何通過自身優勢為人們美好生活傳遞價值。

《后疫情營銷趨勢變化與品牌機會分析》時趣互動2020年2月；《新冠病毒對經濟的影響》BCG2020年2月；《大消費及零售企業制勝新冠之役》德勤2020年2月；《疫情反映的產業痛點和產業趨勢》華泰證券2020年2月；《風口之上的“云經濟”》安信證券2020年2月。

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