基于品牌生命周期的戶外廣告投放六項法則

公交車身廣告和公交候車亭廣告憑借高度的逼視性和針對性，有利于對處于幼稚期品牌迅速打開市場，提升曝光率。候車亭廣告還具有距離受眾距離近的特點，能夠與品牌近距離互動和了解，品牌初期的促銷信息也有利于迅速傳播，加深其知名度。另外，全身噴繪的公交車身廣告以流動性、覆蓋面廣和視覺沖擊大的特點，有助于塑造品牌形象。公交車身廣告和公交候車亭廣告，動靜結合，雙劍合璧，是品牌推廣中不可忽視的投放方式。

品牌曝光除了公交車身和候車亭廣告之外，多媒體融合及廣泛投放也是有效提升影響力的方式。如電梯媒體、地鐵站廳和地鐵車箱等人流量聚集的戶外媒體。相信大家所熟知的某藍色杯子咖啡品牌，其是通過電梯媒體實現的品牌曝光，在短時間抓住并全覆蓋城市主流人群，效果顯著。據悉，有99%的人群都是通過在電梯海報廣告認識的“喝完還能送別人一杯，自己再得一杯”這個廣告促銷，可見，這是此咖啡制勝的前提。（不過，今年4月，該品牌被曝光財務造假達22億，股價大跌，品牌信任遭受危機，代價巨大。）

成長期品牌在廣告投放上，品牌曝光周期需要延長，并長時占據消費者記憶。同時，還需要防御競爭品牌的進攻，因此在廣告投放上需要對自身品牌核心人群進行長時以及全覆蓋攻破，從而領先占據市場份額。商業區大屏LED廣告、地鐵站廳、地鐵包廂、梯媒和候車亭等戶外廣告媒體投放周期均較短，品牌可以根據需要選擇間歇并延長戶外媒體廣告投放周期，加大投放力度，樹立品牌形象。

成熟期品牌無論在產品技術、質量和形象上都已經進入了全盛發展階段，市場占有率和忠誠度都相當強，其中某汽水品牌KL、快餐品牌M記、K記和某奢侈品牌LV等都是成熟期品牌的代表。處在這個周期的品牌在制定戶外廣告投放時需要注重情感表達，及時搶占用戶心智。各種戶外媒體如大屏高空廣告，其以沖擊力大、色彩強烈和信息干擾度低等特點，對品牌知名度和形象提升上可以大有作為。其中LED大屏廣告突破平面媒體，可實現立體化動靜態畫面呈現。尤其是AR、數字化技術的發展，品牌能夠實現與受眾互動、體驗、精準定位受眾群體和偏好等優勢大大提高品牌在消費者心中的位置。

高科技應用在戶外廣告是這兩個生命周期品牌可選擇的比較好的技術推廣方式。新戶外廣告是基于數字化技術，實現程序化廣告投放的數字屏幕投放平臺。其聚合了線下多類媒體，利用大數據和AI能力賦能屏幕，實時監測投放點位為人流、播放時長和頻次，使每個觸達的受眾都是精準分析后的結果。通過線上線下全線資源整合，實現品牌全域營銷，是有助于品牌以低成本、全場景觸達消費者、明確用戶畫像和實現精準廣告投放的品牌形象打造器。

調動用戶與品牌互動的積極性，也是提高品牌形象、口碑和價值的成熟方式。尤其是在體驗經濟之下，受眾參與和體驗是品牌最有價值的資源。肚肚機廣告是戶外互動廣告的形式之一，其與電梯廣告相比，在提高廣告內容趣味性和品牌轉化上功不可沒。

肚肚機廣告通過內置3D體感攝像頭，可直接感知受眾的各種肢體動作，可內置多種體感游戲，也可實現人流數據精準捕捉；另外，還能配置語音識別系統、脈搏傳感器和紅外傳感器，其中，紅外傳感器能實現人流統計，為品牌提供實時歷史數據；其配置的高清攝像頭還能夠實現刷臉等支付功能。某牛奶品牌MN與世界杯合作的快閃店中，正是在肚肚機上推出三項足球動感互動游戲，引導用戶與品牌互動并轉化，其3天時間之內，互動次數超過了4千，訂單超過了2千，真正實現了品效合一，提高了品牌口碑和形象。

如果要通過廣告使已經無法產生利潤的品牌重獲利潤，基本勝算不大，這個時候品牌的合適做法是減少或直接撤銷預算，將投放力度放在新品上。因此，品牌此時的廣告投放將再一次使用幼稚期的廣告策略，周而復始。

品牌在經歷了成熟期之后，由于外部宏觀環境的競爭、消費者結構改變和技術更迭的等原因也會使品牌跟不上變化或陷入瓶頸。這時品牌需要重新通過爆發期進入成熟期，也就是重新根據外部變化，制定合適品牌形象的全新品牌傳播思路，實現品牌經久不衰，保持旺盛生命力和競爭規模，讓消費者離不開品牌。因此，全媒體戶外廣告投放是較優的選擇。