１．盡量保存實力,延長生存時空;不要過度消耗,更不要孤注一擲。今天的大形勢注定了絕大多數市場不會有大紅大紫的可能。所以無論你如何投入,火爆也很難再現。這種情況下,企業若仍像以往一樣追求轟動效應,盲目投入,就可能因過度消耗而導致自身難保。
２．要靠科學方法提高營銷效果和命中率,不要因市場環境不好而停止營銷努力。市場的疲軟會進一步加劇競爭,此時如果企業怕自身消耗而不敢投入開展營銷活動,同樣會坐以待斃。正確的方法應該是用“狙擊戰”的方式提高營銷的命中率,以最小的代價換取最大的收益。
３．在自己擅長的領域建立他人較難模仿的優勢,不要局限于“投資小,見效快”的項目。因為這樣的項目誰都能干,只要你一賺錢,必然引來更多欲分“一杯羹”的競爭者,結果往往是未及收回投資,企業已成“烈士”,而難模仿意味著競爭的減少。所以要想在當今激烈競爭的市場中站住腳,企業可以在剛起步時找些投資小見效快的項目,但一有可能,就應該在自身擅長的領域逐步建立難以模仿的優勢。
４．要專注于本行業開發,盡量不要尋找陌生領域。眼下,有可能賺大錢的新行業不能說太少,但由于你不熟悉,沒基礎,必然比以前需要更高的投入,遇到更大的競爭,獲利期自然難保長久。另一方面,我國多數行業、多數企業一直習慣于粗放經營,缺少系統的市場研究和營銷運作。因此,如果一個企業能夠長期專注在所熟悉的行業,并進行系統營銷,成功的可能性會比進入一個新行業大得多。
５．對于新項目,必須聘請較有經驗的營銷顧問公司進行市場可行性研究,不要根據感覺或技術水平及專家的看法而決策。這里,營銷的可行性研究是第一位的,技術的成功不一定會帶來市場的成功,主觀的感覺可能與客觀不符。市場可行性研究與自我感覺或專家意見的根本區別在于,它反映的是客觀市場及潛在客戶的需求,所以,是任何人都無法替代的。不肯投入可行性研究或敷衍了事,可能會帶來無法挽回的損失。
６．將手中的資本最好投入于一個項目,不要全面出擊。目前的市場與幾年前相比有很大的不同:機會越來越少,客戶越來越理智,營銷投入越來越大。因此,干好一個項目已十分不易,若是將有限資金分散開來,大搞多元化,無論哪一項都可能因你精力分散而失敗。多元投入在立足未穩時更是兇多吉少。
７．要將有限的營銷資源投入于現有及潛在客戶,不要一味投入于媒體或權力方面。從長遠來看,最終決定廠商命運的是用戶,而非媒體或權力部門。對于一個企業來說,了解目標市場、客戶需求、客戶購買動機、使用行為和滿意度,遠比花上百萬、上千萬投入于廣告或拉關系更為重要。
８．要進行系統的市場研究和營銷運作,并進行打持久戰的準備,不要試圖通過一個點子、策劃或廣告而取得成功。市場的發展已經使企業無法通過粗放型市場經營模式而獲得成功,系統營銷已是大勢所趨。而系統營銷的效果是靠長期積累的,而非一蹴而就。因此,放棄投機心理,相信科學是企業在質量市場生存的基本保障。
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